作为刺激内需的重要政策，“家电下乡”2009年上半年的成就首次得到披露，共销售电器961.01万台，销售金额达162.29亿元其中中资龙头企业如海尔、美的等企业成为最大赢家虽然上半年成就没有到达预期，但农村落市场潜力宏大，家电下乡后劲十足

　　最大赢家-中资龙头企业

　　海内龙头企业是家电下乡中受益最大的企业，海尔、美的、海信的销量较大海尔的销售额达 58.3亿元，在家电下乡总销售额的比重高达 35.9%在外资企业中，除诺基亚、松下和三洋外，其他企业在家电下乡中的销售额都很小

　　家电下乡中，品牌集中度比城市市场更高中怡康 1～5月零售数据显示，冰箱、洗衣机和空调前三名品牌据有率分离为 49.1%、53.1%和55.6%而在家电下乡中，冰箱、洗衣机和空调前三名品牌的据有率分离到达 61.4%、68.0%和87.1%，均高于前者

　　此外，家电下乡中不同产品受欢迎水平不一冰箱、彩电、洗衣机成为家电下乡三大重要销售品类，而空调、电脑、手机、暖水器等家电下乡产品销售比重则很低

　　相对城市市场，家电下乡产品总体在农村落有很大增添空间，但使用环境、产品价钱、消耗者的使用知识等因素，制约了部门产品在农村落市场的销售好比，农村落消耗者对微波炉使用知识相对缺少，而农村落房屋面积大、密闭性差的环境特点则影响了空调的消耗

　　赢家密码

　　完美的营销服务网络是家电下乡企业胜利的要害因素在农村落市场，不少家电产品的购置者都是首次消耗这一产品，须要销售渠道为其提供较为完美的售前和售后服务因此，家电下乡中比拟胜利的企业一般都已经在农村落市场树立了包含专卖店、售后服务点、普通销售点等多种情势的渠道系统

　　好比，联想在农村落地域的渠道包含品牌专卖店、苏宁等电器连锁卖场以及电信营业厅海尔树立了“销售到村落”的营销网、“送货到门”的物流网、“服务到户”的服务网，在全国 2000多个县拥有 6500家专卖店、 2.1万个乡镇网点、 7.3万个村落级联络站、 4300多家星级售后服务中央相对而言，中国不少以去以海外代工为重要业务的家电厂商，绝管也在家电下乡中中标，但是受渠道限制，销量很低

　　在全国市场，普遍的出产布局也至关重要海尔在青岛、大连、合肥、武汉等地均有出产基地，通过模块化的产品设计，每个出产基地都能出产任一款中标产品，以最快的速度知足农村落用户需求因为家电下乡的政府补助处所财政分担 20%，因此处所政府去去会优先照料当地企业，地舆布局普遍的企业更容易得到更多政府支撑

　　经由多年发铺，中国的本土家电企业在农村落市场有很强的品牌影响力，这一影响力带动了其非传统强势产品的销售例如，海尔的冰箱、洗衣机、空调等电器在农村落有很高的知名度，因此很容易使农村落消耗者增添对其电脑等弱势产品的信赖感相对而言，外资品牌在中国农村落市场的知名度要大大弱于本土龙头企业

　　最后，凭借对农村落市场家电产品使用功效、使用习性、使用环境的了解，推出有特点的产品，也能博得农村落市场好比，海尔开发出的“农信通”手机，可以让农夫随时随地控制农贸市场的行情针对农村落地域洗涤习性，松下推出了 6～7公斤的大容量洗衣机，可以将多种衣物混在一起洗涤

　　机不可失

　　绝管家电下乡的销售依照总量来望比预期要小，但流程的改善，有望在后一阶段取得快速发铺面对农村落市场宏大的发铺潜力，那些在战略上将中国度电市场作为重要市场的企业，应当抓住家电下乡的机会因为中国已经形成一批具有很强竞争力的本土家电企业，并且均已经入入农村落市场，如果错过这一快速发铺时代，后入入者所面临的市场空间可能十分有限

　　为了充足应用家电下乡的政策机会，拓铺农村落家电市场，企业应当增强在农村落市场的才能建设本土龙头企业对家电下乡和农村落市场的筹备要比其他企业早得多，因此形成了其目前在农村落市场的绝对领先位置，其他企业在农村落市场产品、渠道、售后、品牌等方面的不足没有捷径可走，只能通过才能建设来实现

　　合肥三洋是少数在家电下乡中取得较大胜利的外资企业之一， 2009年以来，合肥三洋鼎力拓铺三四级市场，在12个省份的县级渠道树立了1000家分销网点，4000故乡镇网店在售后服务方面，2008年底已成立全国客服呼鸣中央，树立服务网点2000余家，5000多台服务车，27辆技术服务支撑车，实现了99.5%以上的维修网点笼罩率

　　面对相对落伍的局势，企业应当对当前的竞争力入行评估，选择步步为营的发铺策略2009年，惠普规划首先着力做好 100个电脑下乡点的代办署理商，然后对他们和市场接收度入行评估，肯定是否继承投入，如果代办署理商或市场不佳则将换点

　　通过营销立异也能够在必定水平上补充企业目前的短板诺基亚从 2007年至今，通过诺基亚大篷车的情势在全国 1000个四、五级城镇宣扬铺示手机产品，并通过树立收集点、与销售渠道合作树立反向物流系统、在相宜的地域设立流动服务车等方法解决售后服务问题

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