下面我们分别从推广速度，传播范围，热门话题等八个方面对它们进行PK。

一、推广速度

社交媒体：虽然其发展起来要很长时间，但是，它推广产品的速度却很快，甚至有可能在几分钟内就能推广成功。

搜索引擎：相比之下，SEO是出了名的速度慢，而且具有不确定性。即使是高度相关的页面都需要几天时间才能完成索引和排名。至于竞争那些最有商业价值的项目，它甚至可能需要花费几年的时间才能积攒到足够的信用度。

二、传播范围

社交媒体：对分享的人数几乎没有任何限制。如果你经历过一场小小的病毒式传播事件，你就会知道它的传播范围之广。

搜索引擎：网页从搜索引擎里获得的流量将不会超过一个固定的数量，即每天搜索那个关键词的人数。换句话说,搜索关键词的人数就是网页从搜索引擎里获取流量的最大值。

三、热门话题

社交媒体：通常与能引起人们巨大的情绪反应的内容有关，尤其是焦虑，气愤，敬畏这类情绪。

搜索引擎：内容则是以调查研究为主，可以为用户提供索引服务。

四、排版格式

社交媒体：视觉效果是社交媒体一贯的追求。图像和视频是网站上最常被分享的内容。喜欢配有图片的邮件人数比点击Facebook上的普通邮件多出了一半。

搜索引擎：运用的比较多的是长文本。在谷歌上排名很高的一般网页都不少于1500字。

五、消费目的

社交媒体：访客很少购买产品，却更乐于去分享。同时社交媒体的粉丝们会影响其潜在的顾客。

搜索引擎：在这点上，搜索引擎的访客刚好相反。他们乐于购买，却很少交流分享。他们是抱着明确的目的，需要或者问题点进来的。

六、后劲力

社交媒体：推广活动周期很短，有时候甚至几分钟结果就出来了。所以，社交媒体需要的是持续的，不间断的后劲力。

搜索引擎：一旦启用，它的搜索流量将会有一个持续而被动的访客源。凭借关键词和网页，它的高排名会持续几周甚至几个月。

七、衡量指标

社交媒体：社会参与活动是很容易衡量的。分享，点赞，评论这些活动都是能看得到的，但是社交媒体流量总的可见度却很难用报告展示出来。

搜索引擎：不同于社交媒体，搜索引擎的可见度和搜索流量很容易报告出来，它的活动却很难衡量。这是因为网站的关键词数据是无法被提供的，我们很难知道是哪些关键词引发了网站上的哪些活动。

八、相互依存

除了上面那些不同点，社交媒体和搜索引擎在某些方面也是相互依存的关系。社交媒体的内容点击率高带来的搜索流量可以增加给评论和分享。因此它的文件排名也相当高。对于搜索引擎来说，排名和连接是社会关系的产物。博主间的关系，公关，以及很多其他的搜索策略实际上也是社会活动。这些社会化技能，比如社会关系的构建，推广以及扩充，对搜索引擎来说是至关重要的。

由以上分析可以看出，社交媒体和搜索引擎各有其优缺点。在互联网高度发达的时代，单一的营销方式都有其短板之处，我们需要整合各种营销手段，取长补短，这样才是好的营销策略。

 

————————美丽的分割线，李叫兽一文“李海峰”读后感————————

新媒体时代，用户的注意力越来越分散，流量越来越贵，就算花钱也收不到好的效果。这点，相信很多企业家都感同身受。那么，数字营销时代，搜索引擎与社交网络哪种广告会有效果呢？
 

 

 

价值攫取型的营销战略

 

 

 

价值攫取型就是想办法争取更多存量资源，比如买更好的广告位、找顶级的代言人等。几年前，大部分品牌把精力放在了价值攫取型工作上。因为这种工作虽然成本高，但是做起来相对容易。

 

比如你找到了一个广告渠道，往里边投很多钱买资源就行。像上世纪90年代，消费者除了电视和报纸，获取外界信息的渠道很少。当时资金实力雄厚的企业，就可以在电视台的黄金时间打广告，找大牌明星代言，一路领先。

 

现在资源流动越来越快，想依靠过去品牌的成功建立信任，来秒杀后来的不知名品牌，越来越难。

 

比如，有个研究发现，在点评类网站越火爆的地方，连锁餐厅的生意就越差，独立餐厅的生意越好。原因是以前消费者信息闭塞，碰到一个不知名餐厅，不知道质量好不好，不敢进去吃。虽然像肯德基这样的知名品牌，口味没什么新鲜的，但是质量有保障。现代年轻人外出就餐的消费习惯变了，先打开点评类APP看看，餐厅好评分数是多少，有几颗星才决定要不要去。所以，独立餐厅只要做得好，也能吸引越来越多的消费者。

 

 

 

 

价值创造型的营销战略

 

 

 

价值创造型就是要改变资源的利用方式，创造新价值。比如给营销活动想一个更容易引起用户共鸣的主题，探索用户真正的需求等。

 

比如在超市货架上，高端的橄榄油和低价花生油放在一起，显得很贵，自然很难卖。如今，在电商平台上，高档橄榄油被归类到“健康生活用品”，销量比以前高得多。不过，价值创造型工作说起来简单，其实很多人绕不过来。

 

比如一件钧瓷艺术品 ，想策划一个刷爆朋友圈的活动，但是瓷器艺术品是个低频次、高价位、高决策门槛的产品，100个看到的人，不一定有一个需要。这样的活动即便策划出来，也未必能达到效果。

 

 

 

搜索引擎与社交网络

 

 

 

数字营销时代，搜索营销和社交网络是最常用的两种广告方式。如果把整个销售行为，看做是一个漏斗，搜索引擎广告就在最下端，面向的，是那些已经产生了偏好，甚至是马上准备购买的消费者，这个时候搜索引擎信任背书的作用就凸显出来了。

 

相比之下，社交网络比如微博微信瞄准的，是这个漏斗上一开始的阶段。它影响的人群，是对品牌和产品还没什么了解的消费者。更重要的，是让消费者对产品或者品牌形成认识。

 

我认为，要想按照价值创造型的思路做营销，得彻底转变思维，想清楚怎么让资源增值。新媒体时代，择搜索引擎还是社交网站，主要是看你现阶段的需求是什么。

 

如果是希望增加用户对产品的认知、扩大品牌影响，那社交网站就很合适；如果是希望影响用户决策的最后一环，那搜索引擎，显然更好。当然，最好的办法，就是把二者的优势结合，因时因地、根据当下的需求，把打广告的钱，合理又有侧重地分布在两条渠道。
 

 

 

 

 

总之，营销越来越难，本质上是因为价值攫取型工作越来越受到局限。价值创造型工作，成本有限，没有明确的路径方法，单靠勤奋和努力很难做出来。无论如何，想做好营销，还是要转变思路，从价值攫取转向价值创造。结合数字营销时代的特点，根据品牌定位，找准影响自己用户最有效的方式，才能达到广告传播的效果。

 

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