绝管免费模式已谈了很长时光，但我发明良多人对此仍是有认识误区

　　我感到“免费”是互联网的基因和血液如果某项服务是大家都须要的，就必定要免费，好比搜索、即时通信等-但增值服务不是每个人都要用的，就可以入行收费好比玩游戏，您不愿意花钱，就在里面磨时光-有的人则直接买一把剑就笑傲江湖，所以，卖道具可以成为增值服务

　　克里斯·安德森总结的免费理论和长尾理论都要树立在宏大的用户群上，否则就没法起作用中国和美国在互联网世界里处在统一个起跑线上，还拥有最多的人口，传统网民有3亿，手机网民将来能到达6～7亿所以，在中国可以找到很好的免费模式的例子，好比腾讯和360

　　以免费服务获得宏大的用户群之后，再接触到用户的成本几乎为零像腾讯如果推出新产品，只须要在自己的用户中做个介绍，一夜之间就有良多人去用除了增值服务收费外，对市场成本的节俭以及宏大的品牌价值，是免费模式得来的无形资产

　　我曾经跟张向阳说过做输入法挺好，他说不挣钱，但是他通过免费的搜狗输入法可以树立起品牌和知名度，这比花同样的钱去打广告效果要好得多像蒙牛、伊利这些传统企业每年花大钱在央视做良多广告，但真正跟360、迅雷这些互联网公司比，最后谁接触到的人群多?拥有了宏大用户群，后续的营销就入入良性轮回，基础上没有了营销成本

　　但“免费”模式望起来简略，并不是谁都能做如果入入一个已经存在巨头的市场，竞争剧烈，去去须要很大的投入好比，360在几年前入入安全市场，那是因为我们有几千万美元支持，否则真的免费去做安全软件，跟瑞星它们竞争，很难保持下去不外从美国的情形来望，Web2.0的时期有良多创意先期投入并不大，包含Twitter，但前提是您要有特殊的立异，要新到两年之后大家还望不懂Twitter毕竟是怎么归事

　　去去大家容易犯一个过错，就是拿已有的商业模式来套新的利用好比，雅虎是做Banner广告，所以Google就不敢经营，而是做要害字广告，这是商业模式的推翻到了Facebook出来时，良多人就会用搜索引擎的观点剖析它应当做定向广告，事实证明，广告模式在里面行不通，Facebook的收入重要靠增值服务，这有些像腾讯的模式

　　再望Twitter，我可以告知您，新浪微博并不是严厉意义上的Twitter，它的商业模式就注定是新浪原有的媒体模式，做广告或者跟运营商分账我以为，Twitter是一场未来的革命，它可能对整个互联网包含Google都是一种推翻，今天正在入行之中我们不能用传统门户的商业模式中去望Twitter，否则就会得犯过错的结论Twitter使得人与人之间的交换既不是“一对一”，也不是简略的“一对多”，而是一个庞杂的网络当Twitter的终端不再限于网站，有可能是电视、手机等，这对互联网就是推翻，到那时，如今的良多互联网产品就会彻底歇菜，它可以断送一个旧工业，这就是革命的力气!

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