说起民营企业，涉及到的面应当是最广的，它的个体数量与其它性质的企业比拟，可能几百倍，甚至几千倍，是一群庞大的商业情势

　　然而，它们又是相对弱势的群体，最值得我们去拔刀相助的对象尤其，面对国际金融危机这样一个百年不遇的大灾害，我们更应当把关注的眼光投向民营企业

　　原因很简略，虽然民营企业还不是中国经济主体的核心，但它们对剩余需求的知足、边遥资源的应用、当地人口的就业，乃至整个社会的稳固起到至关主要的作用

　　那么，我们到底如何辅助中国的民营企业，让它们更加健康的发铺下去，并在暴风雨面前拥有强盛的抵御力呢?

　　俗话说-授人以鱼，不如授人以渔从长遥望，让它们控制一套健康发铺的战略模式，比其它任何辅助都有意义

　　民企的广泛特性

　　因为不同的创业时代、不同的资源背景以及不同的政策环境等诸多因素影响，中公民营企业的生存和发铺状态也参差不齐，出现出各自不同的特性

　　有些民营企业创业时代比拟早，赶上的政策优惠也比拟好，加上企业家的遥见和勤恳，目前已经发铺成为颇具实力的大型企业团体，甚至成为一方经济的中坚力气-而有些民营企业却没有那么走运，因为种种主客观原因，至今还未能成为像样的企业

　　不外，无论处在哪个行业、处于哪样的发铺阶段，中国的民营企业都有着以下三大广泛特性-

　　1、缺少足够的资金

　　任何一个遵纪守法的民营企业，都有着同样的感触感染-我们的钱从哪里来?如何把有限的资金投到有用的处所?

　　即便国度给予必定的政策优惠，加上企业家的融资才能，让他们更加便利地找到投资者或相干资金，但跟他们的预期比拟，民营企业所拥有的资金总长短常有限，几乎没有一家民企能够到达“不缺钱”的田地

　　因此，创业初期，他们为了融资而发愁-创业之后，他们为了投资归收而奔波-而把企业做大了，却为了再投资和健康发铺而苦恼缺少足够的资金，好像是他们永恒的主题

　　2、缺少先入的技术

　　这一特性与资金亲密相干没有足够的资金，当然就难以引入先入的技术但在中国，民营企业缺少先入技术的另外一个原因是，企业家创业背景不同

　　在欧美国度，不少企业的突起与其创始人的才干有关，好比-通用电器(GE)的创始人是众所周知的发现家爱迪生，微软的创始人是电脑奇才比尔盖茨等-另外，欧美国度的创业者大多都是资本家或者资本家的昆裔，生成对资金和技术的获取有着卓著的才能而在中国，这种拥有一技之长的人创业得比例较少，更没有什么资本家可言，多数创业者都是为了生存而从“小商小贩”做起的

　　因此，再加上没有足够的资金，对中国多数民企而言，缺少先入的技术便是不可避免的问题

　　3、缺少优良的人才

　　比缺少先入的技术更恐怖的是，缺少优良的人才技术可以用钱买，装备也可以，而人才却未必有钱就能买来因为，大家不可否定的事实是-社会资源向来都是向优势企业集中的，而人才作为资源的主要组成部门，更为凸起

　　所以，只要在性质上带有“民”字的企业，吸纳优良人才的难度就会加倍，尤其招募高等人才，其成原形当于其它性质企业的2-3倍，甚至更高

　　然而，我们在上面提到，民营企业原来就是缺钱的，哪有那么资金吸纳那么多优良的人才呢?因此，多数民企难以解脱“家族”特性，因用人须要，那些“七大姑”、“八大姨”也不得不走向主要岗位

　　迂归战的必要性

　　当然了，要盘点中公民营企业的特性，我们可以罗列出无数个，基本不可能用一两句话来概括不外，让我们了解到它们最广泛的这三大特性，就可以判断它们应当采取哪样的战略模式是最合适的

　　对于一个没有资金优势、技术优势和人才优势的企业而言，哪样的战略模式是最佳选择呢?笔者在此推举-迂归战略

　　什么是“迂归战略”?

　　通俗地讲，就是不与主流市场的强势品牌产生正面交锋的作战方法这种作战方法，会让弱势企业节俭良多资源，在人们不经意间把自己做强、做大

　　如果要问，历史上谁是这一战略的最大赢家?可能不外乎迂归战略的开山祖师-成吉思汗当时，他白叟家统一蒙古，树立大蒙古帝国之前，可以说一穷二白，什么都没有，甚至每天都被人追杀，东藏西藏然而，在这样一个不利的前提下，成吉思汗却绝妙使用“迂归战略”，一次又一次打败敌人，逐步从“弱势”走向“强势”，入而成为驯服世界的第一人

　　所以，大家不要小望这一战略的威力在如今的市场经济环境下，“迂归战略”仍旧施铺着它无限的魅力如果要举例，我想举离我们最近、最熟习的案例，那就是-如今我们所暖议的蒙牛

　　当蒙牛刚开端创业的时候，也算是一穷二白，除了几个“失业公民”筹集起来的700多万元以外，其它什么都没有然而，在这样的艰难前提下，在呼和浩特大学中路的一间破房子里，他们就开端了发铺的脚步，通过短短的10年时光，从0做到200多亿，成为领跑中国乳业的两匹马之一

　　那么，在营销From EMKT.com.cn范畴，迂归战略到底如何使用?如何才能以弱胜强，入而成绩大业，实现“麻雀成凤凰”的传奇呢?

　　引领新品类

　　在营销范畴，采取迂归战略的最为经典的法则就是，废弃现有品类，避开现有品类的引导者，发现一个新的品类，成为新品类的引导品牌

　　这一法则，望似简略，但多数民营企业都没有意识到这一法则的主要性和高超之处所以，它们常常成为现有品类的“入侵者”，成为现有品类引导品牌的“模拟者”正因为这样，多数民营企业与胜利无缘，在模拟和跟入的途径上自讨苦吃

　　消耗者的心智是一个“神奇”而“愚蠢”的空间它的“神奇”就在于，它可以海纳百川，用它超常的适应力来接收无数个新品类-而它的“愚蠢”就在于，在统一个品类上，它所认同的品牌却极其有限，只要有一个品牌代表了这个品类，其它品牌就很难取而代之，只能站在靠后的地位，甚至被他们歧视或摒弃

　　这也是为什么人们接收高端奶，却只接收了蒙牛“特仑苏”，而不太接收“金典”、“极致”等品牌的原因所在-也是为什么人们接收凉茶，却只接收了“王老吉”，而不太接收“和其正”、“邓老”等品牌的原因所在

　　那么，对一个没有资金优势、没有技术优势和没有人才优势的民企而言，您怎么可能在跟入和模拟上超出别人呢?因为，跟入就意味着，在您前面已经有一个或两个强盛的品牌代表了这个品类，您的模拟只能让消耗者“鄙视”您您的价钱比人家低吧，人家赚钱，您不赚钱-您的功效比人家好吧，等于您辅助人家做这个品类，反过来，人家跟入您推出进级产品是“防备战”，同样博得消耗者的敬慕所以，引领一个新品类是民营企业最佳选择

　　然而，有人可能会问-新品类须要新技术呀，而民营企业刚好缺少这个东西

　　新品类未必都须要新技术

　　营销战是心智战，而不是技术战因此，笔者可以非常确定地告知大家-新品类未必都须要新技术，通过现有技术同样可以开发新品类

　　当年的蒙牛是怎么发家的?依附新技术吗?遥遥不是当时，它们连自己的工厂都没有，所有产品都是OEM出产的记得，它们当时在产品包装上写的接洽电话仍是个手机号，连座机号都没有现在来望好像难以想象

　　那么，在那样的前提下，蒙牛的新品类是怎么做的呢?

　　最初它们做的还不是牛奶，是雪糕鸣-蒙牛转转这是什么新品类?是第一个低奶油趣味造型雪糕，与其它普通雪糕比拟，这种雪糕造型奇特、好玩，吃起来不油腻，合适在炎暖天色食用，形成了光鲜的区隔因此，那年夏天“蒙牛转转”火爆呼、包二市，发现了2000万元的销售收入

　　这只是序曲，紧接着蒙牛又瞄准“利乐枕”牛奶当时，伊利主推“利乐包”，光亮和三元主推“巴氏奶”，即便伊利有“利乐枕”产品，而用的是“其乐”这个品牌，未能入入消耗者的心智于是，蒙牛应用这个机遇，把力气集中在“利乐枕”这个品类上，敏捷把它做大，成为这个品类的引导者

　　可以说，蒙牛早期的这两个新品类的引领，奠定了蒙牛今天的范围和地位，形成蒙牛的战略模式，入而有了后来的“早餐奶”、“高端奶”、“谷物奶”、“果粒乳饮料”等诸多新品类的引领

　　其实，相似不须要新技术的新品类，在其它行业里也比比皆是好比-维生素水、凉茶、果肉果汁等都是新品类，但它们须要新技术了吗?没有然而，不可否定的是，这些新品类的引领者都发现了不凡的事迹，成为惹人注视标强势品牌好比-维生素水的引领者“脉动”一炮打响，畅销全国-凉茶的引领者“王老吉”也一炮打响，红遍中国-而果肉果汁的引领者“美汁源”也好像一炮打响，至今魅力不凡

　　所以，我们的民营企业要想取得胜利，要想出人头地，不能因为“没有这个”、“没有那个”而给自己找借口，而应当准确认识和控制这一法则，在自己的资源和才能容许的范畴之内引领一个新的品类，与现有品类入行区隔，避免与现有品类的强势品牌正面交锋，通过迂归成为新的引导者

　　并非遥离竞争

　　迂归战略的第二条法则，须要告知大家的是-引领一个新的品类并不等于遥离竞争

　　这一法则同样很简略，但也是多数民营企业基本无法控制的法则

　　为什么?

　　因为大家望到第一条法则，就会误认为“去一个完整没有竞争的蓝海”、“开发一个与任何品类都形不成竞争的产品”等等，入而陷入市场的“池沼地”，难以自拔

　　池沼地是可以趟过去的，但完成这一使命的不是势单力薄的民营企业，当我们的范围和实力还没有到达必定水平的时候，尤其在人才优势和团队作战才能还很单薄的时候，是不能尝试这种冒险的

　　所以，您所引领的新品类必需成为某一个老品类的敌人，直截了当地打它们就像牛奶打奶粉、咖啡打茶叶、果汁饮料打碳酸饮料、液晶电视打等离子、厨房专用纸打抹布等

　　德青源的胜利，就证明了这一法则的有效性德青源打的谁呢?打的就是市场上的散鸡蛋它通过“包装鸡蛋”这个新的品类去竞争散鸡蛋，以其“安全”、“绿色”、“健康”的优势把鸡蛋市场打得落花流水，在短短的几年之内就成为中国“包装鸡蛋”的第一品牌

　　然而，与之相反的案例是蒙牛的“晚上好奶”我们上面提到蒙牛在引领新品类上的卓著智慧但它们在这条法则上仍旧犯过错误

　　虽然说蒙牛“晚上好奶”也是一个新品类，但与其“早餐奶”比拟，这个产品就没有明白的竞争对手也就是说，这个品类到底与谁为敌?尚不明白说是其它牛奶吧，晚上喝牛奶的人很少，人们都在早上喝奶-说是安息药吧，真正失眠的人也不会去喝奶来安息-说是美容产品吧，更是荒诞乖张之极，基本不可能形成竞争因此，这个产品就成了“名副其实”的“蓝海”品类，成果至今没有半死不活

　　所以，大家必定要记住-引领一个新的品类，不是意味着遥离竞争，而是用一种不同的价值提供方法与老品类对着干，通过对老品类的替代将自己做大

　　速度不是罪

　　对于实力单薄的企业来讲，尤其那些采取迂归战略的企业而言，速度是要害您必需以最快的速度占据足以让您站稳脚跟的“地盘”

　　因为，您必定要时刻记住-您的实力很单薄时，如果您以“慢悠悠”的速度入入市场，并以“不疼不痒”的方法推广您的新品类，只是凶多吉少

　　原因太简略了-只要是有利可图的品类，那些大企业是不会无动于衷的，尤其在中国因此，趁他们还没有出发之前，必定要在消耗者心智中树立您的“第一”形象否则，大企业要是跟入来，以其强盛的资金实力，很容易把您挤出去，成为这个品类的代名词大家不要认为便利面是康师傅第一个做的，而是北京便利面最早做的，但现在谁还知道北京便利面是何物?!

　　近期，蒙牛的亏损，引来人们对它“火箭速度”的纷纭质疑，不少人认为-是“速度”害了蒙牛笔者并不认同这一观点，相反认为-正因为有了它们的“火箭速度”，才培养了蒙牛的今天

　　在内蒙古，当蒙牛开端创业之前，还有良多处所品牌，诸如-奶伦、奶中奶、草原牛妈妈等这些品牌同样地处内蒙古，在资源优势上与蒙牛同样可以拥有“草原奶”的概念在人才优势方面，当时蒙牛能够拥有的人才，他们也同样可以拥有，资金、技术也不成问题但为什么这些品牌就没有成长起来，而作为比它们还晚入入市场的蒙牛却发铺成为乳操行业的引导者之一呢?

　　所以，大家不要排挤“速度”，相反，您要采取“迂归战略”就必需把“速度”放在主要的战略行为来斟酌

　　然而，任何事情都不能走极端，更不能陷入愚蠢您要坚持“快速”，必需有两个前提，那就是-消耗者的认同和合理的利润率如果您不斟酌这两点而采取“拔苗助长”的方法，那确定会惹火烧身的

　　五谷道场的失败就是典范案例“非油炸”这个概念好不好?非常好他们完整有理由成为这个品类的引导者然而，遗憾的是，他们为了“速度”而“速度”，无视自己的利润状态，导致了资金链的严峻断裂，入而招致灭顶之灾

　　如果当时的五谷道场，不是中旺来投资，而是中粮来投资，我敢确定，五谷道场现在已经发铺成为强盛的品牌因为，中粮作为央企，它赔得起-而中旺作为民企，就赔不起

　　纵向发铺

　　因为篇幅限制，再介绍一条“迂归战略”的经典法则来停止这篇文章这条法则就是-纵向发铺对一个没有资金、技术和人才优势的企业，没有比这个更好的法则

　　然而，我们的企业家却从来不这么认为在他们的脑子里总有一句话刺激他们废弃这条法则那就是-东方不亮西方亮

　　多元化经营的企业大多都是怀着这样的心态来延长的他们感到，业务越是多元化的，企业招架风险的才能就越强

　　然而，此次金融危机告知大家-东方不亮，哪儿也不亮那些多元化过度的企业，在金融危机面前，纷纭报出亏损，用残暴的事实证明了这一点

　　日本的松下、本田可谓是东方企业多元化经营的典范，然而，松下和本田在2008年分离亏损3000亿日元(227亿元人民币)和1500亿日元(114亿元人民币)面对2009年，它们更是举步维艰

　　中国的上市公司也已经出了2008年的讲演，依据他们的年报来望，那些暖衷于横向发铺的企业都不太幻想，甚至多数企业都产生巨亏，在经济危机面前显露出了它们的“裸泳”

　　所以，面对这一残暴的现实，笔者中肯地告知我们的民企-必定要意识到自己的“有限性”，必定要掂量自己的“含金量”，不要过于“贪婪”，不要梦想着“发横财”，必定要理解应用您有限的资金、有限的技术和有限的人才来守住一个阵地，紧紧成为这个阵地的主宰者，切莫等闲踏入其它领地

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