第一财经日报2月9日报道 好像是为了彰显联想作为国际公司的特质，柳传志重担董事长、杨元庆任CEO的决议是在纽约作出的当这一新闻在海内轰动不已时，柳传志正在纽约的沃道夫酒店和联想的董事们马不停蹄地开会，并在间歇时接收海内媒体的越洋电话采访

　　当《第一财经日报》记者最终在纽约当地时光2月5日下午5时见到柳传志时，他已经前一天晚上一夜未睡本来采访定在下午3点，但是工作人员说他其实撑不住，要小睡一下，推迟了两个小时

　　在沃道夫酒店套房里和记者攀谈时，柳传志望上去并没有显得特殊疲倦，也不像是面临宏大压力的样子他语速很慢，显得平和而且放松当被问及为什么必定要在纽约作这个决议，他大手一挥，笑着说-“董事会在美国呀，您就是只为了投这一票，举举手也得来呀”

　　在纽约这家最具有国际特点的酒店里，一个尽力在尝试走国际化的中公民族企业，在用跨国公司的管理情势决议要将现在的发铺重点，重新调整到中国和新兴市场国度，这本身就彰显了中国企业向海外扩张的艰巨波折

　　到目前为止，向海外出击的联想、海尔、TCL都不顺利联想在2004年以12.5亿美元购置IBM的PC部门后，事迹一直不佳宏大的金融风暴的到来，更让联想在海外的业务雪上加霜联想最新的财报显示，去年第三财季亏损9000多万美元

　　作为一个40岁才开端入入商界，用20年发明出联想奇迹的“教父”式人物，柳传志重新出山的次日，联想团体的股票就暴涨10.96%，报收于1.62港元他身边的工作人员也都豪情高涨，有人翻出了他年青时英武的照片，以为65岁的柳传志有才能可以辅助联想度过难关

　　对于面前的情形，柳传志以一种创始人的豪放姿势表现-“联想遇到这种大风大浪甚至是灭顶之灾的时候也有过”他表现联想走国际化这条路绝对不会摇动不外，在长达40多分钟的访谈中，他的语气始终平和，对于尖利的问题，也基础没有进步声线的迹象这一方面是因为连日开会的疲倦，但更多的是老将的自负和寒静

　　艰巨国际化之路

　　《第一财经日报》-联想是您所创，在您手下发铺强大，在不久前接收采访时，您说过联想就是您的命，那么这次联想呈现这么大的难题，您重新出山后，将怎样调整联想的战略?

　　柳传志-其实重要的运作仍是在CEO的身上现在因为联想出的财务问题重要仍是由世界金融风暴引起的，全球大企业削减成本的重要方法都是结束IT方面的投资联想在国际上的业务重要是卖给大企业，所以营业额大幅缩减那么联想就是要调整一下自己的发铺构造在中国和新兴发铺地区，应当是联想发铺的重点正好本来的CEO三年合同到期，换了杨元庆来当CEO，对杨元庆的工作长短常有利的在这种情形下，联想的各位董事和联想控股都提出让我出来当这个董事长一方面经验可能更丰盛点，因为在以前，联想遇到这种大风大浪甚至是灭顶之灾的时候也有过我可能会更寒静一点同时能够花比拟多的时光去处置业务以外的事情，使CEO的事情更专注再加上我和元庆有多年的配合，对他的战略执行方面也能提供一些可能更有效的看法

　　《第一财经日报》-联想在中国区的发铺仍是相称牢固，但是在美国市场亏损相称厉害为什么联想的国际化途径走得这么艰巨?

　　柳传志-可能不仅仅是联想，凡是现在走国际化途径的(中国公司)走得都非常艰巨走国际化自有品牌的途径大概是两条路一个是自己的产品在国外自己发铺，海尔走得也是很不容易还有就是联想购置别人的品牌，这条路，总体上我以为是可以的在这次金融风暴以前，联想在2007年营业额到达了169亿美元，利润4.8亿美元这个和购置前比拟有长足的增加从实际的效果来望，ThinkPad品牌买下来了，这是个非常不容易的事情在当时并购的时候，曾经非常紧张——我们买下IBMPC后，人家还认不认?经由这几年的尽力，ThinkPad下面的IBM去了，牌子依然算是站住了另外，从技术上讲，IBM的ThinkPad的技术仍长短常凸起的，和戴尔比拟现在这个专利、步队都是我们自己的了

　　任何一个企业一下子变成了国际企业之后，董事会能不能成为一个国际性的董事会，其实也是很重要的董事会能不能依照国际化的方法去运行?投资人(联想购置IBM有两个PE公司参加)能不能和我们一起为公司的长遥好处服务?他们给管理层提的问题是匆匆入了公司的发铺仍是给公司拖后腿?我这几年做投资以后，才深深知道董事会代表股东好处的情势对企业的发铺是有非常大的作用的

　　更重要的是，管理层和员工步队的融会如果仅仅是中国人出来确定是两眼一抹黑-如果仅仅是外国人，没有中国人的话我们并购的目标也不能到达这些东西望着是虚的，但这和我们心里头所盼望的把联想办成巨大的国际公司有着直接的关系，就是国际公司的管理构造

　　《第一财经日报》-非要成为国际性公司吗?在1月份的时候，中国的轿车销售量超过了美国，显示出中国的市场也极其强盛

　　柳传志-我自己感觉到，中国能够成为世界强国的一个标记，确切跟中国有没有国际性的企业仍长短常有关系的像欧洲一个国度的企业，因为国度小，市场不够大，真正能给国度带来宏大归报和影响的确定都是国际公司，像诺基亚、西门子日本也是这样有宏大市场的美国，真的是能在市场上鸣得响，给美国带来更大好处的也是大的国际企业

　　中国幅员广阔，最基础的是海内市场，这是极其重要的但是，如果有可能形成自有品牌的企业，我感到能作为国际企业，对中国的经济会有更大的贡献因为在中国的国有企业之中，良多仅仅是以贴牌出口的方法，这种方法是一种比拟懦弱的方法但是当中国自己的内需占了更大比例以后，哪害怕是贴牌的方法，最后成为品牌出口的方法也将是一种非常重要的途径

　　《第一财经日报》-您以为联想目前遇到的问题是在向海外扩张发铺中的暂时难题，仍是说国际化的这种战略有问题?

　　柳传志-我们今天出去的难度在什么处所呢?难度在于语言问题，和刚刚接触的文化交融问题这些问题在这几年的工作中，我们学习了良多东西，我感到很快能战胜我们现在仍是走得跌跌撞撞，营业额起起伏伏，有点像人吃饭一样，本来要五个馒头才能饱，现在吃了两个、三个馒头，可能快到了四个馒头跌跌撞撞本身确切是付了膏火，我已经望到了有饱的盼望，所以走这条途径仍长短常值得的如果这条途径走得好，也可以给其他一些企业开启一条途径，总得要有一个企业趟出来

　　到现在为止，我感到联想也没有付出太惨重的代价从财务归报来说，已经是很“赚”的了所谓“赚”的意思就是我们花了12亿美元，到现在为止我们还有现金13亿美元目前来讲联想仍是防患于未然，动手早，所以在这么大的冲击之下，及时动手，使得我们有足够的时光来入行战略的调整这次发生的难题确切是金融危机引起的要说有问题的话，我们的业务特点就是产品卖给大企业，所以风暴一来首当其冲而不是别的原因不能说是因为开辟了海外市场造成的

　　巨大公司的幻想

　　《第一财经日报》-有人以为联想这几年所走的国际战略是犯了兵家大忌，疏散了力气，疏散了兵力，造成目前宏大的难题

　　柳传志-这种说法就有个幻想和目标的问题如果老是在海内做，这是一种寻求要是去海外做，这是另外一种寻求在我和杨元庆心中，是盼望把联想办成一个巨大的国际公司巨大两个字，一个就是寿命要长，第二个就是对社会有更大的影响力和财务归报仅仅在海内做的话可以做到必定范围，但是仍是做不到像西门子、飞利浦、IBM、HP这样的企业戴尔还谈不上，因为春秋短联想仍是盼望做个百年迈店，时光又长，又有影响您要真有这个寻求，您前面代价就值得

　　《第一财经日报》-联想和这些您心目中的巨大公司以及与联想的竞争对手比拟差距在什么处所?

　　柳传志-差距当然仍长短常大的，这是我的一个幻想而已从表面的差距来说，人家是经得住时光考验的公司，第二个他们有很大的吨位，提供了更多的就业机遇等等我们离这个还差在什么处所呢?如果要做成这样，本身应有一个能够适应国际公司的管理构造——一个适应国际发铺的董事会，要高瞻遥瞩董事会代表什么呢?代表了股东的好处股东要什么呢?盼望公司的利润能够连续增加而管理层就要在这个指点思惟下去工作，短期的行动是不行的董事会相称于一个制片人，他的指点思惟非常重要董事会要选适合的人来做这个工作，选的人合不适合，给不给这个CEO适合的环境，这是董事会的工作

　　以前都是我们中国人在一起工作出去以后，光沟通、倾听这项工作本身就是以前所没有的，能不能做到，这些都对能不能形成国际公司非常重要首先，是否真的有一个国际公司的管理构造这些都是联想在探索中要学习的您好比说发铺战略，在什么情形下应当重要倚重什么?过去望不出来过去在国际上以大的商业企业为我们的客户，拿归的营业额是169亿美元您做的60%～70%是这种，30%左右是 中小企业(行情 股吧)和消耗类，您望不出缺点等金融风暴一到，就望到其中的问题了所以战略本身是不是能够高瞻遥瞩也很重要而现在战略转变容易吗?不容易因为它不仅是一个销售问题，它是研发、采购、供给链一个系统的调换就像戴尔以前做攻击性非常强的直销，它也是一个系统问题，不是一个简略的能换就换的问题所以从这个角度上讲，联想须要在海外学习、适应，在竞争中发明自己的弱点这些东西不试是不知道的所以刚一出门一打仗，才打一个败仗，或者说喝了两口水，就不要学习游泳了说学游泳是我们犯了大的过错，这个说法有点太长他人志气了

　　《第一财经日报》-联想在技术上和国际大企业的差距在哪里?

　　柳传志-联想做的业务是整机销售，不是部件销售像Intel、微软是做部件销售，真正做整机销售的是戴尔和HP的一部门在这个方面，联想的技术确切不弱于他们，特殊是兼并了IBMPC之后但是联想并不情愿仅限于此，盼望在技术上有更大的突破因为对PC来讲，现在还这么有性命力的一个重要原因是互联网、无线技术的发铺电脑的终端情势将会是哪样，还很难说，就好像iPhone，越来越有可能和手机相联合在显示器方面，折叠式要突破的话，也可以做得更小，功效更强我相信联想的管理层会有强烈寻求不外到今天为止，确切很遗憾的是，我们在其他方面还没有站住脚，站住脚以后会有更大的投入

　　战略转型待时机

　　《第一财经日报》-现在联想的战略是要巩固中国和新兴市场，那么美国市场这边怎么办呢?是坚持原状仍是收缩或者有其他的发铺战略?

　　柳传志-美国这块从人力上来讲反而也有增强元庆作为CEO，现在又聘任了里德做了COO，重新入行了分工杨元庆在地区上负责中国和新兴市场，里德专门负责欧美市场欧美市场，专做商业电脑、关系型客户这样从供给链角度望，原先是既要支撑关系型客户，又要支撑消耗型客户这两种都要支撑未来供给链都更有针对性能离开的处所

　　必定要离开，能合作的处所就要合作这些东西做好以后就会使企业更有性命力，成本会更低，效力会更高

　　《第一财经日报》-您的意思是联想以后在美国市场不仅专注关系型客户，还要开辟个人消耗型客户?

　　柳传志-站稳了就要开辟开辟这个市场本身就是要从产品开端入行调整不是同样的东西又卖这个又卖那个，而是有专门针对美国市场的消耗类产品有这种产品开发、这种供给链支撑、这种销售才能，这才能跟人竞争，要专门有人来研讨这个事情

　　《第一财经日报》-那么这样来说美国的业务是更多了，仍是缩小了?如果美国的业务继承亏损的话怎么办?

　　柳传志-应当说当前在美国这个处所重要的仍是以站稳为主，下降成本，进步毛利，止血在当前的状态下，更好地去发铺新兴市场和关系类的业务如果是为了发铺须要继承亏损的话，那就坚决亏损因为在消耗类产品本身要打开市场，树立渠道本身是要去里贴钱的不去里贴，基础就不行现在ThinkPad能鸣得响，但重要是大客户的您要是消耗类的用ThinkPad这样的牌子，是打不出去的，因为它的价位高您要做新的牌子，不去里投入是不行的，所以还要继承投入，还要继承亏损插图/苏益

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