中国公关网讯 9月19日，由中国国际公共关系协会公关公司工作委员会主办，中国公关网承办，天极传媒、蓝色光标、1024互动营销、沃华传媒等机构协办的“2009年中国网络公关高峰论坛暨中国公关行业网络公关业务调研讲演宣布会”在北京海航大厦万豪酒店胜利举行来自中国国际公共关系协会的引导、40余家知名公关公司负责人和网络公关业务主管、网络营销与互动广告范畴的行业精英、以及企业和媒体代表约200人加入了此次会议蓝色光标公共关系机构副总裁熊剑做题为“汇聚网民的力气—如何胜利谋划网络营销”的主题演讲，以下为演讲全文

蓝色光标公共关系机构副总裁熊剑做主题演讲

　　熊剑-大家好!非常愉快有这个机遇来跟大家分享一些蓝色光标在互动营销范畴的思惟

　　蓝色光标做公关已经做了良多年了，我们从04、05年开端有一些网络营销方面的事情今天我的介绍并不想介绍蓝色光标做哪样的业务，或者详细的服务通过最近一两年，发明竞标的时候，大家都差不多了，蓝色光标并不会在工具范畴或者业务层面有特强的优势今天想跟大家分享的是，我们做了三四年之后，到了今天，蓝色光标在思考一个什么问题，我们怎么望网络营销未来的方向

　　第一，望整个互联网网络时期的兴起1.0时期到来的时候，网络媒体发稿，客户起初是不愿付费的，不愿意请，到后来对网络媒体的器重度越来越高到2.0时期的时候，我们望到良多论坛和博客的兴起，网络媒体成为中国第二大媒体形态我们把新兴的网络媒体，无论称为新媒体仍是自媒体，首先定义为媒体，是信息宣布最重要的阵地

　　这是我们首先要望的事情05年的时候，当时网络营销最大的业务是BBS发帖，这个可能是良多公关公司的情形都差不多，因为我们要借助BBS这样一个汇聚人的力气，去把我们的帖子发出去，把我们的信息告诉出去

　　到了今天，我们发明下一个问题，网络不光是一个阵地，它带来的更是一种生涯方法的变更在网络上的语言、在网上的思维模式、在网上的行动模式跟现实世界是有区别的，跟第二人生一样，在网上会铺现出完整不同的立场所以如何在网上入行推广，也是一个全新的须要去思考的模式，不必定是简略的把我们的信息做一个普及

　　蓝色光标在做什么呢?网络整合营销在今天在网络上面，什么是广告?公关公司也要买，网络公司也要买，这一块有一个界限的隐约而且网络平台也给整合营销提供了一个最大的机遇，真正能够实现互动所以联合网络营销，联合网络这一块，我们开端干整合的事情，包含线上、线下的整个的推广，这些为重要的服务方向

　　怎么能力做好网络的整合营销呢?我们一开端也在想，我们大批的去发帖子，我们用发稿的文件工具也好，把信息海量的发出去，发出去之后，纵观09年到今天，没有一个大事能干出来的，不管“天仙妹妹”、“芙蓉姐姐”跟咱们都没有多大的关系

　　其实这中间对我们来望有两个核心，第一个我们首先不是推手，我们是公关公司，我们不是玩，我们是有义务的，我们背后是企业推广对我们来讲，如何把这个推广的事情的暖点跟网络接洽关系上，怎么样到达营销的目标是我们最关怀的事情所以我们也盼望未来能做出在互联网范畴里面响当当的所有人记得住的事情同时，我们更感到网络公关应当是一项完美的体系工程，能够把企业的思惟汇聚入去，这才是我们的方向

　　所以我们以为网络营销的传播方法，它必定不是说把传统媒体的行动方法和传播方法去做一个简略的网络化不是说我们写一篇消息稿，在新浪、搜狐1.0的发了，平面媒体也发了，然后把稿子拿到2.0的网站里面再发一发他必定要以他们的需求为核心，他们的语言、他们的行动模式、他们的思维模式为核心去推广这个方法，他须要变的

　　第二，创意这件事，拍脑门想其实挺累我们也发明良多的创意来自于网民的，不是说发一个帖子，我们自以为创意很好，然后公关公司买一个好的地位就能成为网络暖点，其实真的不是这样良多的网络创意，好比“您妈喊您归家吃饭”的创意最后它就是火了要擅长发明网络需求，而且网络上有良多有创意的、有设法主意的，我们怎么样聚合网民的力气，把他们的创意拿过来为来为我所用

　　我想再举简略的两个例子一个是从05年开端，我们在帮一家企业做公共社区的管理这里边想说的是，我们在这个例子上面，我们推广的其实是一种文化，发的不是帖，网络推广的不光是产品，不是说这个鞋有多好把它卖出去，我们不光是说衣服有多好把它推广出去更多的是怎么样辅助品牌凑集fans

　　我们干的事情，第一步要擅长发明这样的文化，李宁有一款鞋鸣001版，非常著名气，鸣限量版的鞋，奥运版的，良多fans都收集这鞋，推到网上去做一些涂鸦我们发明网上有良多很好的玩的涂鸦之后，我们建议做一个涂鸦大赛，去年推出51款针对网络社区的游戏，这些新游戏整合营销，从发明我们的创意，到推广的手腕，用我们这个创意去吸引更多网民的关注，再把这些网民的创意转加给企业，让企业的产品营销最后到达一个很好的效果

　　我们怎么推广这个文化呢?推广这个创意呢?这是另外一个例子，猛然某一天网友发明韩庚穿了一双李宁的鞋这个网友在他的论坛里面发了一个帖子，我感到韩庚代言李宁非常好，后来在这里面就忽悠了一帮“庚饭”，说让韩庚去代言李宁挺好，发明这个事挺火猛然发明，除了在李宁社区里面，其实还有良多“庚饭”所在地新浪也好，或者百度跟吧也好，那我们就顺理成章的应用社区，粉丝营销、互动传播的手腕，逐步逐步把这个事情，从一开端网民把这个创意的发明，炒作成平面媒体的跟入最后好像真正代言了一样，其实没花一分钱，他也没代言

　　在管理文化的时候，既然文化是取之与民、用之与民，所以最后用人民管理人民在管理社区时，这些版主都是我们从这个论坛里面发明的有创意的人，喜好创意的人，让他们来管理，因为他们真正理解网民的需求

　　现在我们以为推广产品或者推广一项服务，已经属于一个比拟常规的手腕，更重要的是形成一个网络的暖点事件，玩文化长短常重要的

　　另外一个例子，联想idea的一个机型，我们开铺了校园营销大战现在良多企业推广里面也可以有2.0的模式下引入创意让客户应用这种手腕忽悠良多学生，他们怎么想的，他们是怎么设计的，应用一些要害词、应用一些idea，在本身前期推广的模式下，也能为后续推广带来一个很大的影响

　　总结一下，第一我们要充足应用网友的创意，我们现在仍是以为在目前推广创意是最重要的，而创意来自于网友的，怎么能够发明创意，怎么能够更好的连续发明网友创意，这是更重要的事情

　　第二，当发明一个创意之后，要完整使用网民的语言入行推广我们以为在2.0模式下的推广模式不是把1.0模式下的消息稿，不是依照传统思维的稿件拿到2.0来一发，我们要符合他们的语言来做一个推广

　　第三，良多事情就跟(贾军鹏)的事件一样，都是推广路径的好玩而不是事件的好玩，所以如何能接收一个发情的爆发，到博客的推广，到最后网民的介入，整个周密的推广路径，这是公关公司须要思的最重要的问题，我们的价值在这个处所是最大的，连续的计划创意的路径，保证一个事情在一个可控的、良好的方向上做一个发铺

　　当然了最后我们也谈到了，我们是一个公关公司，或者营销公司，我们的义务是要帮企业推广，我们的义务是要它跟企业树立一个接洽以前我们也望到良多胜利或不胜利的案例，我们以为在树立企业接洽的时候，其实须要很谨严的、须要很稳重的一步步去实现的入程，在网络也有良多负面的影响，如何让企业的声音和网络的声音树立一个接洽关系

　　最后也借这个机遇我招人，我不介绍业务，我们要良多行业精英，好人都可以来，我们要论坛专家顾问，我们要视频的专家，博客的专家，SE的O专家，我们要网络剖析师，我们要网络媒体资源管理师，我们要互联网供给商管理大家不愿意当我们的顾问就当我们的供给商，也挺好好汉不问出处，现在网上已经面试了良多，有17岁的在网上写的博客给我们投的简历，有工人、有公务员各种各样的人，只要您在网上有人气谢谢!

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