艾瑞网-爱德威是为企业提供整合营销计划的一家公司，您也是这方面的专家，请问您是如何懂得整合营销的?

　　清水洋一-我们以为整合营销是从了解客户开端的整合营销并不是简略地选择媒体，而我们以为，从接触、了解客户开端就已经开端入行整合营销了了解客户的背景情形、销售数据，然后依据客户的情形、数据做出提案爱德威有广告平台和媒体资源，当广告在广告平台或其他媒体资源上播出后，我们可以对广告效果入行监测，然后依据广告监测的详细参数入行营销计划的改良这就是整合营销最重要的是为客户进步广告投放ROI，使投资归报率的最大化

　　艾瑞网-您刚才提到了依据广告效果改良营销计划，爱德威旗下有一个结果网，是一种结果报酬型的体系通常结果网的广告效果是怎么入行定义和评估的?

　　清水洋一-结果网的广告效果也是依照目前大家熟知的CPC，CPA，CPS等模式评估详细操作会依据客户的情形而定-如果是须要打品牌的新客户，首先要进步客户官方网站的阅读量效果评估重要仍是依照点击量来权衡

　　艾瑞网-如果是以销售为目标，评估效果是否有差别?按销售付费是按实际的销售收入仍是呼鸣中央的问询电话数量?

　　清水洋一-有差别有必定的品牌知名度的客户合适采取CPS模式入行推广一般来说采取CPS方法计费是以客户在网上下订单、结算付款之后，才支付广告费的

　　艾瑞网-这种付费模式对广告主来说，显然是有利的，而对媒体来说吸引力相对较小媒体采取您们这种模式，有哪些益处呢?

　　清水洋一-目前海内约有近300万家网站，数量庞大，但客户数量是有限的对客户来说，不知道哪些媒体的效果比拟好-对媒体来说，绝管自身质量很好，但客户并不了解，广告位销售一样有问题结果网拥有1000多家的广告主和超过15万的媒体资源，当网站广告位空闲时，我们就可以投放广告，网站本身也可以应用空闲广告位获取必定的广告收入海内良多好的媒体广告位因为没有经由投放实践证明而得不到广告主的认可，如果投放了结果网的广告，效果也不错的话，就比拟容易被广告主发明，在与客户谈广告合作时也比拟有说服力

　　艾瑞网-请您分享下结果网体系上呈现的一些胜利案例?

　　清水洋一-我们现在有一个旅游类网站的新客户，提供旅行预订、机票以及酒店预订服务，客户想让更多用户知道并使用他们的网站客户本身会举行一些运动，在广告投放入程中，也有可能投放到一些不太受欢迎的媒体，该媒体的用户群跟客户的目标受众可能重合度较低这种情形下，我们一般会从媒体角度谋划运动好比说我们并不是在所有媒体上都投放相似“订机票上某某网站，价钱从优”的广告，而是依照媒体的定位入行相干广告投放，如片子类媒体，我们会以某部片子的背景来设置广告图片，或者将广告内容与片子情节接洽起来也就是针对不同媒体提供不同创意，不仅包含广告图片，连运动本身和运动专题等都会从媒体的定位来设计这样媒体用户对广告的关注度就会进步良多，产品转化率也会相应进步

　　效果营销是线上线下相联合入行的

　　艾瑞网-以上都是线上的一些推广方法，在线下贵公司也会帮广告主入行营销推广么?

　　清水洋一-为了获得线下的用户，我们和一些线下媒体也入行合作，好比销售演唱会门票的媒体负责送票给订票的用户通过和线下媒体的合作，在送票的同时也会送上广告主的相干信息例如有一个客户是办婚博会的，我们帮他们做整合营销，线上可以用结果网平台和搜索引擎营销线下可以和送票媒体入行合作，送票时附上客户婚博会的门票依据门票上的编号，可以了解到当天有多少人加入了婚博会相似的案例在餐饮业也有

　　艾瑞网-有没有一些搜索引擎营销和结果网效果营销相联合的一些案例?

　　清水洋一-有的，好比一个招聘网站买了良多要害词，想知道哪个要害词效果最好我们可以帮客户在搜索引擎上购置要害词，通过结果网体系，帮客户监测用户通过搜索哪些要害词最终发送了简历，最后可以依据简历的发送情形来权衡不同要害词的效果

　　艾瑞网-跟着网络营销的发铺，您以为代办署理公司在和广告主以及网络媒体的沟通方法和服务方法上将有哪些变化?

　　清水洋一-虽然爱德威是为客户服务的，要从客户的角度来斟酌营销计划，但是媒体的诉求也越来越丰盛，这就请求我们不仅要从客户的角度来斟酌，也要从媒体的角度来斟酌整合营销计划如果只从客户的角度动身来做运动的话，运动可能是胜利的-但是如果依据媒体的定位，然后联合客户的需求做运动的话，效果确定会更好

　　广告主越来越多的尝试无线广告

　　艾瑞网-最近爱德威推出了手机广告平台，您是如何望待无线广告的?

　　清水洋一-无线广告面临一个问题，就是对于传统广告主来说，他们不明白哪样的用户会用手机上网，不知道无线广告有怎样的效果，所以广告主无线广告投放比拟少，只有网络服务、网络游戏等少数行业手机广告投放相对较多手机上网用户增加很快，有白领、学生、也有高层人士，用户质量很高，重要是传统广告主没有做过无线广告，对无线广告认知度不够，所以导致无线广告做的比拟少

　　艾瑞网-那么无线广告要入一步发铺的话，须要突破哪些门槛?

　　清水洋一-对于广告主来说，只要广告有效果就确定愿意投放，因此广告代办署理须要提供无线广告效果评估平台体系爱德威现在有这样的手机广告平台，所以现在我们重要说服一些广告主尝试投放无线广告，然后应用手机广告平台入行效果监测，通过良好的监测数据来匆匆使更多的广告主尝试无线广告

　　艾瑞网-您如何望待无线广告的远景?您望好无线广告的发铺吗?

　　清水洋一-我望好无线广告的发铺远景，手机上网最大的优势就是随时随地，因此以后手机上网的用户确定会超过电脑终端上网的用户

　　艾瑞网-爱德威服务的广告主重要集中在哪些行业呢?

　　清水洋一-大概80%的企业是海内的企业，各行各业都有，网络服务行业比拟多-调查类，人才招聘也有良多-最近食操行业的比拟多，总体来说大概30%的是传统类企业，70%左右是网络服务类的企业

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