中国的良多企业在与跨国品牌的竞争入程中，支撑不下去而退守到商超、地产、投资、互联网范畴但也不乏没有环境依托却弱势突破的品牌和公司，譬如钟表行业的飞亚达、服装行业的歌力思、灯具行业的阳光等他们在与世界品牌竞争的入程中不但没有灭绝，反而越来越强盛，他们生存的微妙何在?在与全球品牌的竞争入程中，中国品牌到底该如何实现弱势突破?

　　我10年来重复研讨飞亚达、歌力思、阳光灯具等企业，并在与这些企业的企业家深谈、与他们的员工们共同斗争的入程中，深入领会了其品牌战略和经营实践的演化历程

　　弱势突破者的共性特性

　　弱势突破者能不断取得胜利，在于他们保持以下经营理念-

　　他们挑衅世界名牌，以品牌竞争为乐，以为财路重于财富，要竞争客户而不是定单这类公司有个光鲜特色，他们好像非常喜欢与世界强者竞争品牌，无论多残暴，也不采取成本、价钱竞争手腕来争取定单这类公司为了打造品牌，都废弃过良多OEM定单和被国际巨头收购的机遇，他们相信，定单带来的一笔财富是暂时的，品牌却能使企业毕生受用，品牌建设之路就是铺就企业财路的入程，如果因一两笔定单失去了长期受益的客户，就违反了品牌竞争的法则

　　他们真挚地喜欢客户，以服务客户为荣，以为需求重于供求，要竞争定位上的耐力而不是贪婪地想据有全体市场歌力思找到了“女人味的职业女装”，飞亚达坚守“手表的社交请求遥大于时光功效”等，然后就是“诚实忠厚”地提供产品，“虔诚过细”地知足客户需求，他们甚至不惜耐烦地教育客户、培养市场，等候客户群长大

　　他们以连续发铺为本，以为对内重于对外，要竞争企业实力而不是广告影响力这类公司好像市场竞争意识不那么强烈，也不把市场推广放在第一位，他们更多地把精神放在内部员工素质的晋升上，将更多注意力放在企业连续发铺上飞亚达抓员工品牌化生涯、歌力思每周集体研修德鲁克等，这类公司的广告投放量在同行中等，但在从业人员开发上的投入却遥遥领先

　　与世界名牌共舞

　　先推企业背景，后推生涯消耗方法，再推主导产品，最后推出系列产品盘踞所有消耗空间，这是世界名牌在中国市场的发铺路线这类公司沿这条路线逆流而上，与世界名牌跳起了“慢四舞步”

　　重点发铺产品品牌，以设计立异抢占市场立异空间与世界名牌比拟，这类公司的影响力先天不足，以企业品牌推进产品品牌不现实，集中发铺产品品牌是惟一选择-市场构造立异和产品设计立异

　　这类公司以新的视角来洞察客户的核心需求，把这一核心需求作为坚守阵地，打破世界名牌按客户特性界定中国市场构造的经典模式歌力思女装多年坚守 “有女人味”的职业女装，在元素设计、布料选择等一切环节实现这一需求女性在服装消耗上是最“善变”的但歌力思以为，只有找到自身能够服务的那类女人 —把她们当作目的客户，并常常告诫自己不要贪婪地企图服务所有的女人，也告诫自己更不要企图服务她们的所有需求，找到核心需求—女人在选择服装上不变的东西他们变化的只是把最新元素与核心需求相联合而已这就不难懂得，为什么与歌力思同行的良多女装品牌好景不常，就是因为他们情愿不断寻找新客户，情愿不断剽窃流行风气，情愿一味跟踪世界名牌，也不愿把女人的需求花功夫弄清楚

　　整合全球智慧独立设计立异产品，而不是用所谓中国制作优势突破产品这类公司面对全球品牌竞争，既开放合作又独立自主飞亚达按期分层级地与瑞士钟表行业交换、合作、介入、学习和领会，在国际巨头的品牌价值区间里定位自己的市场空间，钟表设计步队中有非常多国际智慧融入其中但是，他们保持自己的核心需求定位和价值主意，整合全球设计资源服务于价值主意和核心需求定位，避免剽窃，在剧烈的市场竞争中保持了自己的作风

　　开发和培养客户品牌，与最有前程的新兴消耗者一道从外围入入主流拥有客户才能拥有品牌，拥有品牌就拥有了连续的定单，这是品牌竞争之道阳光灯具曾经得到了国际同行的一个大定单，给巨头加工10年灯具，这个定单的利润是当时做自有品牌的2倍还多但阳光谢绝了“天上掉下来的馅饼”，用本可以发笔大财的10年培养出了一个可以与那个国际巨头对抗的“阳光品牌灯具”后来，那个国际巨头CEO告知阳光的董事长，“这些年与您竞争所花的费用比早年给您的定单额还多”，一句话，当年那个定单，消灭竞争品牌是第一目的，得到一个高质量的OEM是第二位的阳光早就望清楚了，多年国际竞争中也知道了“财路比财富主要，接收了定单得到一笔财富但失去了一个财路”，这个财路就是今天众多虔诚的客户和长期形成休戚与共的关系

　　与世界名牌守株待兔等候着一批又一批客户成长为目的消耗者不同，中国这批公司既要开发客户又要培养客户这类公司从现实动身，对最有前程的新兴人群入行战略锁定，并与之共同成长为主流中青年市场

　　发铺企业品牌，为产品品牌和客户品牌提供平台优良品牌不必定是大公司的专利，而必定是优良公司的专利因品牌培养周期长要打持久战，这类公司面对生存现实建立了“三叉戟业务”-代办署理名牌的、出产顶级的、培养中国的，自行建立销售名牌的渠道，学习世界名牌学习名牌顾客销售经验，使自己产品的顾客也能得到名牌购置体验-为全球顶级品牌做OEM到ODM，不仅积聚发铺品牌的出产平台，且使自己的顾客得到名牌的制作质量-比同行提前五年开端建立品牌步队发铺自有品牌

　　建立品牌文化，塑造品牌差别和可连续才能品牌实力源于企业体系竞争力，在目的市场空间立于不败之地，靠的是与品牌一致的战略和运营的综合实力，来不得半点的花拳绣腿，客户直接体验带来的长期归属感才是真正的无形资产，当同行盼望市场总监发明品牌奇迹时，这类公司的CEO肩负了慢工出细活的长期义务因为他们坚信“文化是品牌的根，员工是品牌的第一位客户”他们以为，品牌竞争给残暴商业带来了真善美，全心全意服务客户的真心诚意不虚假，透明公平不赚昧着良心钱，经由市场考验的社会文化涵养基本上的专业素质使人正派仁慈，入步员工服务高质量客户、美妙的环境的公司服务那些职业化员工实现幻想践行价值观

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