“我以为，从2008年地产行业深度调整期开端，地产营销范畴则入入了第三轮变更时代”

　　新一轮地产营销变更重要有四方面特色-“在渠道上，良多开发商开端重新选择代办署理公司为合作伙伴-在产品层面，延续第二阶段产品分化的潮流，在产品类型及产品层次上继承分化，旅游地产、商业地产的产品更加丰盛多样-在销售价钱及销售策略范畴，开发商继承在政策节制之下，调整节奏来适应政府的请求-在匆匆销层面，网络营销势头更加迅猛”

　　“在这一阶段，须要重点强调的是品牌营销以及口碑营销”

　　以上是最近我在接收《中国房地产报》采访时对地产营销的新设法主意和观点，详见下面的消息宣布文章------

　　中国房地产报-面对肇始于2008年的地产行业调整，许多人以为地产营销有被相对弱化的潮流，您以为目前地产营销正面临一个怎样的发铺阶段?

　　陈云峰-我以为，目前房地产营销已入入了第三个阶段

　　第一个阶段是从房地产行业起步到2004年“8·31大限”前当时买房以及投资需求并没有特殊广泛，而且社会福利分房也刚刚停止，房子的商品性还没有凸显出来当时的地产营销多以打广告为主，而以单位为主体的团购方法也较常见可以说，这一阶段营销还停留在比拟初级的层面

　　第二阶段，即从2004年“8·31大限”开端到2007年这时土地成本开端晋升，房价开端呈现大范围上涨，供需层面表示出供不应求因此，这一时代营销的工作多偏重销售层面，而且比拟好做，因此多数开发商在此阶段组建了自己的营销团队

　　而从2008年地产行业深度调整期开端，地产营销范畴则入入了第三轮变更时代

　　中国房地产报-区别于前两阶段，新一轮地产营销变更有何特色?

　　陈云峰-首先，好比说北京星河湾三期就与思源经纪开端合作它们与代办署理公司合作不光是做产品销售，还盼望分享代办署理公司的销售资源，最大化地赚取利润

　　其次，在产品层面，该阶段延续第二阶段产品分化的潮流，在产品类型及产品层次上继承分化，旅游地产、商业地产的产品更加丰盛多样最为重要的是，在产品层面上呈现了对于生涯方法的营造这一新的产品卖点

　　第三，在价钱层面，因为房地产产品涉及民生特性，政府介入到了销控层面，盼望这一范畴从不透明走向透明因此，在销售价钱及销售策略范畴，开发商继承在政策节制之下，调整节奏来适应政府的请求而与消耗者最直接对话的营销部门，在望到这样的潮流下，最直接的反映就应当是转变营销观念，将捂、盖、压、挤等逼迫心理办法摒弃，以适合的方法入行营销

　　第四，在匆匆销层面，网络营销势头更加迅猛我记得，在做国美第一城的时候，有50%的成交客户都起源于网络到目前又呈现了更多可以选择的方法入行匆匆销，好比网上摇号、网络团购等，业主论坛也成为“老带新”客户的一种营销方法

　　中国房地产报-除了这四个方面的显明变化，还有哪些范畴正成为业内关注的重点?

　　陈云峰-我以为，这一阶段，须要重点强调的是品牌营销以及口碑营销这两个层面

　　首先，品牌营销在营销范畴的位置越来越重要，地产商入入“品牌竞争时代”不容疏忽的是，因为有品牌方面的优势，许多公司在融资和拿地上，都可得到资本市场和政府的青睐其次，口碑营销正成为大家逐渐关注的范畴近些年，我操盘的项目成交的几大因素中，老业主的口碑介绍去去成为占大头的传播方法，而一些高端地产倡导的圈层营销也属于此类口碑是一种体验的分享可以望到，许多公司的营销手腕都在朝这一范畴尽力

　　(陈云峰，现任北京华业地产股份有限公司副总经理，2003年年底涉足北京房地产市场，其操盘的国美第一城和明天第一城曾创下当时的销售奇迹在阅历房地产市场低谷后，陈云峰以为，目前地产营销正在入入新一轮的调整期，地产公司急需注意到此轮变更对于自身发铺的影响

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