大多数跨国公司把“本土化”作为在中国生存发铺的一条重要原则核心是关系本土化，包含与中国政府、中国合作伙伴、客户与消耗者胜利的公关战略是跨国公司顺利实现关系本土化的重要道路跨国公司行销中国的公关战略重要有以下几种-

　　一、 高层政府公关

　　跨国公司在入入中国之前或者入来之后遇到重大问题时，一般都要搞好与中国政府的关系重要从三个道路-一是公司高层引导访华，会面我国重要首脑，并通过改善两国间的商业关系匆匆入与中国的合作-二是与我国高层政府机构合作-三是改善处所政府关系 结合利华公司、IBM公司、柯达公司、安利公司、摩托罗拉公司等都部署了高层引导访华，以此增强与我国政府的友爱关系 1998年结合利华公司为了表达在华长期投资的信念并在“本土化”入程中获得中国政府的支撑，1998年6月5—10日(上海)、6月10—11日(北京)部署结合利华两位总裁同时拜访中国，会面了国务院总理朱容基、上海市长徐匡迪这次在结合利华历史上破天荒的举动， IBM公司董事长及首席执行总裁郭士纳先生多次访华1997年3月他第18次访华，也是1993年上任公司总裁以来第四次访华中国国度主席江泽民在北京中南海会面他时，对IBM公司给予了充足的确定

　　摩托罗拉公司注意协助美国政府改善对华商业关系1999年11月，美国众议院刚刚通过对华永久性正常商业关系位置3天后，摩托罗拉首席执行官克里斯托夫·高尔文先生就来到中国，慎重地向江泽民主席许诺-“中国参加WTO后，摩托罗拉公司不仅将继承在中国做投资商，而且要加大在中国的投资力度，把高新技术带入中国” 政府公关的第二个道路是与高层政府机构合作

　　摩托罗拉公司和国度计委于1997年4月签订备忘录，规划将在5年之内培训1000家国有企业，把摩托罗拉先入的技术水温和管理经验与中国企业分享国度计委对摩托罗拉此项工作深表赞扬，给予了鼎力支撑，并特殊指点摩托罗拉成立企业优化中央来详细组织实行这项工作

　　IBM公司积极谋求与国度教委的合作1995年3月30日，IBM董事长兼首席执行官Lou Gerstner及国度教委主任朱开轩在北京发布了IBM与国度教委(现教育部)的中国高校合作项目规划，

　　跨国公司实行政府公关的第三个道路是着力改善与处所政府的关系

　　二、 支撑中国教育事业

　　跨国公司支撑中国教育事业重要从两方面入手，一是高级教育事业，二是捐赠贫困学生，赞助教育方面的比赛运动等

　　英特尔素来的杀手前锏就是通过教育、培训等方式来培养潜在客户，让这些潜在客户陪同着英特尔共同长大，商机到时天然凸显英特尔在中国支撑教育工作的运动重要有以下几类-

　　一是英特尔的教育立异规划——教师培训规划

　　二是大学学术关系规划

　　三是英特尔积极推行中小学教育规划，胜利赞助中国大陆青少年国际科学和工程大奖赛

　　三、 支撑中国体育事业

　　以通用(上海)公司为例，上海通用公司为搞好别克车的品牌宣扬，鼎力开铺社会公关，巧打体育牌，赞助顶级体育运动，以“更高、更快、更强”的当代体育精力来暗合上海通用汽车提倡“领先一步”和“勇于立异”的企业价值观

　　四、 支撑中国西部建设

　　从2000年开端，中国实行西部开发战略，许多跨国公司敏捷瞄准西部市场，纷纭向西部转移资本、扩铺投资在入军西部的同时，跨国公司不忘开铺一些有效的公关运动

　　摩托罗拉公司就是积极响应我国建设西部地域号令的典范为更好地为西部国有企业服务，企业优化中央于2000年6月首次尝试“送课上门”，与西安高新技术开发区合作在西安软件园举行了第十九期培训，2001年广州高露洁棕榄有限公司开铺了一项长期项目“口腔保健微笑工程——2001西部行”

　　五、 暖心公益，归馈社会

　　开铺公益运动是跨国公司最常常的公关运动

　　自1995年在中国开业以来，安利(中国)公司介入赞助捐款的运动多达100多项，捐款金额超过1200万元

　　结合利华公司从1998年开端，每年赞助125名贫困大学生每人每年4000元费用

　　柯达公司积极支撑无锡的环保事业柯达公司曾向无锡政府捐款66万人民币建设“柯达园”

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