当世界各国运发动挂着金镶玉奖牌，站在北京第29届奥运会的领奖台上洋溢笑颜的时候，世界最大的矿业公司必和必拓中国区总裁戴坚定也笑了因为此次奥运会及残奥会所需的共计6000枚金、银、铜牌原料均由必和必拓资助提供必和必拓由此成为奥运史上首家多元化矿物及奖牌资助商，也首创了奥运资助商的一个全新类别

　　借奥运公关

　　必和必拓资助北京奥运的最初设法主意就是由戴坚定提出来的说着一口流畅汉语的戴坚定是一位暖爱中国的澳大利亚人，早在1979年就首次来到中国这位中国通比其他外国人更了解北京奥运会对于中国的意义

　　戴坚定以为，中国事一个具有全球影响力的大国，也是必和必拓一个非常重要的成长型市场资助北京2008年奥运会能为必和必拓提供一个独一无二的机遇，可以借此表达必和必拓对于中国日益突起的国际位置的高度器重以及对于中国长期发铺所给予的一贯支撑

　　相对于奥运来说，中国市场应当是必和必拓最望重的随同着中国经济的高速发铺，对原资料的需求正在不断攀升，中国已经成为必和必拓的一个重要增加市场目前必和必拓20%的业务来自中国而据业界预测，2007!2008财政年度，必和必拓中国区的营业额极有可能突破100亿美元大关

　　鉴于中国市场对于必和必拓的重大影响，戴坚定的提议很快博得了公司高层的共识但是，“如何获得奥组委的认可”却成为了他的公关难题然而，事情的入铺异常顺利，北京奥组委欣然接收了必和必拓的申请，并向国际奥委会申报了多元化矿物及奖牌资助商这一全新的类别

　　作为奥运奖牌评审团独一的外籍人士，戴坚定骄傲地说- “将来我可以对我的孙子说，嘿，我可是当年北京奥运会奖牌设计的评委呢!”

　　其实此次奥运会的奖牌“金镶玉”制造起来有很高的技术难度，这对于必和必拓也是一项前所未有的挑衅为了确保玉不掉下来，必和必拓给它加了一层硅膜，转变了奖牌的宽度，甚至还增加了挂钩

　　新型体育营销

　　2008北京奥运会共有10家资助商，除必和必拓外，大部门是消耗及服务型企业，作为一个资源型企业，必和必拓不靠做广告和户外铺板，而有着自己奇特的营销方法它们的奥运宣扬活动是缭绕着公司的业务合作伙伴、员工、业务运营所在社区和其他好处相干方铺开的从和北京奥组委一起启动奖牌设计征集活动，到颁布“金镶玉”奖牌设计，到呈交奖牌制造原资料，一直到今年7月份将6000块“金镶玉”奖牌交给北京奥组委一路走来，必合必拓都及时、全面地向公家汇报奖牌制造入程的入铺”

　　借奥运社区行，拉近同业务伙伴的关系，成为了必和必拓2008北京奥运营销的一个重头戏必和必拓联袂其在中国的业务合作伙伴一起举行的“2008奥运社区行”活动从2007年9月份开铺以来，已经在良多城市胜利举行，吸引了几千个小朋友，影响了中国各地社区的良多家庭

　　在必和必拓，每一个员工都在以自己的方法关注着奥运、介入着奥运，甚至必和必拓的奥运和残奥大使，如高敏、平亚丽等体育明星也是由员工共同投票选举发生的必和必拓全球也遴派了10名员工加入了北京奥运会的火把接力并且还举行了以澳大利亚和智利为主题的聚首，因为北京奥运会和残奥会奖牌制造所需的原资料分离由必和必拓位于澳大利亚昆士兰州的Cannington (坎宁顿)矿和位于智利的Escondida(埃斯孔迪达)铜矿及Spence铜矿提供

　　不仅这样，资助北京奥运还有助于必和必拓改善在华形象它盼望此举有助于缓解因铁矿石价钱不断上涨以及其出价收购重要竞争对手力拓而在中国引发的不满戴坚定表现，该公司并不是一家只想着要高价、挣大钱的企业资助北京奥运会使他有机遇跳出有时出现紧张的商业关系，以一种不同的音调与中国客户对话

　　在几年前，除了几个客户之外，在中国很少有人知道必和必拓公司而在2005年成为北京奥运会资助商之后，越来越多的好处相干者开端认识必和必拓这个公司，开端了解必和必拓的价值观

　　“您的客户对您有所了解之后，他才知道您可以带给他怎样的价值，您们才有可能在更高的层面上入行对话，而不是把您作为一个敌人来望待”戴坚定说

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