什么是路演　　

　　路演译自英文Roadshow，是国际上普遍采取的证券发行推广方法，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介运动运动中，公司向投资者就公司的事迹、产品、发铺方向等作详细介绍，充足论述上市公司的投资价值，让准投资者们深刻了解详细情形，并答复机构投资者关怀的问题路演在中国刚一呈现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的普遍关注和浓重兴致，并效仿证券业的路演方法来宣扬推广企业的产品，形成时下风行的企业“路演”

　　企业路演的概念和内涵已转变和延长，成为包含产品宣布会、产品铺示、产品试用、优惠暖卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏竞赛等多项内容的现场运动 　　

　　企业暖衷路演　　

　　路演作为一种新的匆匆销模式在现代营销中已受到越来越多企业的青睐，并已呈现在各行各业，在IT界尤为流行2002年6月，联想以“领先科技推入简约商务”为主题在全国20余个大中小城市入行了为期一个月的联想商用新技术全国巡回路演，运动通过新技术演讲、利用技术论坛等情势与商用客户探讨最新ＩＴ技术的发铺，并把联想在商用ＩＴ范畴的最新技术全面、明白地转达给客户

　　至于在全国各城市的电脑城前举办的路演则是常常可见，节假日更是您方唱罢我登场，场面十分火爆，如2002年金秋9月，美格以主推全线时尚精品“一亲芳泽”的“透过美格望世界”北京倾情路演，在北京城大放异彩传统行业也不甘寂寞，纷纭跻身路演

　　2001年年底，奥迪在推出新版奥迪Ａ６时，开铺了以“摸索奥迪Ａ６新世界”为主题的全国巡回路演运动路演现场通过专家讲授问答、什物铺示、多媒体互动、出色跳舞表演、试乘试驾等领导公家走入技术领先的奥迪世界中美史克于2002年春季携新康泰克和其他产品在全国入行了以“史克送健康，人人绝分享”为主题的城镇推广宣扬运动，在全国9个省入行了3950场巡回路演运动现场运动不仅有开场锣鼓，戏曲、歌曲、抽奖、趣味等运动，还以“讲授+翻牌提问+游戏”的方法介绍产品，并将宣扬客车内部改装为“史克健康课堂”入行知识教育　　

　　中国企业目前开铺路演匆匆销的案例还不是很常见，但已呈燎原之势联想以市场运作才能著称，在中国事较早入行路演匆匆销的企业，对路演的演绎已长短常到位中国电信现在也放下了架子，融入市场，在产品的推广上绝显王者本色为推广ISDN宽带业务，常常路演，如入行宽带业务与技术研究会，现场咨询、现场体验，礼品派送、有奖问答等运动

　　2002年9月，中国电信和上海贝尔阿尔卡特在全国20个省、市、自治区举办了以“将梦想接入现实”为主题的“宽带极速之旅”业务路演，盼望通过运动将宽带梦想接入每个普通人的现实生涯，逐步实现“宽带中国”的遥大目的目前中国企业的推广意识还停留在单纯的媒体广告上，通过广告轰炸就培养一个名牌的个案并不鲜见，但跟着WTO的参加，外资企业的不断涌入，中国企业应当加紧营销手腕的立异，多借鉴国外经验-在匆匆销模式上，要融入到整合营销的潮流当中，而路演这一招不宜忽略　

　　路演产品、主题和情势　　

　　路演是为了推广产品和宣扬公司，让更多的人了解企业的产品和技术、晋升企业形象企业路演一般是为了推广新产品或新技术，使消耗者感触感染企业不断入步的形象，通过路演发生极大的口碑流传效应就目前入行路演的企业，大多是为推广新产品或新技术，如联想的商用电脑新技术、德国新奥迪、中国电信的ISDN业务

　　路演要有一个光鲜的主题，主题应简练、健康、紧靠推广内容、符合企业形象，具有意境，对消耗者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消耗者带来的切实好处，增添产品的吸引力和流传后果如联想的“领先科技推入简约商务”、中美史克的“史克送健康，人人绝分享”、中国电信的“将梦想接入现实”，这些都体现出了路演的主题特性路演的情势应多样化，以增添对现场观众的吸引力在匆匆销对象密集的地点（如IT产品在电脑城）使用彩旗、气球、音响、及时尚的匆匆销小姐，将运动现场布置得暖闹不凡、充斥活气，同时应自动披发宣扬材料、派送小礼品等方法来增强路演后果

　　路演入程中贯串的一系列运动应绝可能使消耗者自始至终被紧紧吸引在路演现场周围，运动中重复呈现的企业产品信息就会入入观众心智并逐渐巩固，因而路演情势是路演胜利的要害因素

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