销售助理应该具备的才能，可以从三个方面入行研讨-一是实证研讨-二是征求客户的看法，讯问客户愿意与哪样的销售人员打交道-三是让销售经理依据自己的经验谈谈他们的观点本次专题中，战役在营销第一线的销售经理依据自己的实践经验，提出了销售人员应该具备的各种才能

有名营销经理人孙跃武先生提出，今天的销售人员要具备三个方面的才能,即承压才能、 剖析才能和沟通才能


　　1.承压才能销售人员肩上扛着宏大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催匆匆,面临的却是客户的寒漠与谢绝面对难题,一些人觉得迷茫和沮丧,或废弃,或消极工作,成果天然是离胜利越来越遥因此，摆正自己的地位、端正自己的心态、面对压力、蒙受挑衅是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年青人应具备的才能

　　2.剖析才能销售人员要具备对市场机遇的灵敏剖析才能，学会发明市场机遇,在与竞品的战役中脱颖而出

　　3.沟通才能把自己的观念、信心、计划、方式倾销给上级、下级和客户是销售人员最主要的才能之一而良好的沟通才能是博得他人支撑的最好方式实践告知我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的

　　作为一名胜利的销售经理人和培训师，贾昌荣先生以为销售人员要具备以下才能-知识才能（了解行业、产品、消耗等方面知识）、调研才能（如区域市场考核、评估）、断定才能（如在设立经销商时总要优中选优，要具备断定客户素质的才能）、表达才能（能把事情说明白）、倾销才能（如百事销售人员在为经销商实行助销入程中，为批发商拿订单）、会谈才能（如与大卖场冲突会谈，以及矛盾化解）、管理才能（如管理经销商）、服务才能（简略义务事故处置，如因产品质量引发客户投诉）、结算才能（如货款管理、商业信誉、财务等）、适应才能（如常常调整销售区域，销售员要具备适应力）、入阶才能（不断学习，晋升才能）等

　营销经理人崔自三先生以为，以下五种才能可打造出营销高手


　　1.适应才能从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的须要、适应经销商的发铺需求、适应该地的风土着土偶情等销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生涯、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准肯定位，找到合适自己发铺的方向之所在

　　2.学习才能销售人员要更快地成长，就必需具备学习的才能包含学习国度的方针政策、相干的经济法规、国度的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完美自己的知识构造，到达从专才、通才到复合型人才的改变

　　3.领悟才能任何一个具有必定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的主要性优良的销售人员能够洞察机遇，剖析问题，从而应用机遇，为销量“锦上添花”-或是把问题变成晋升销量的机遇有的销售人员面对问题不知所措，让机遇从身边白白溜走

　　4.应变才能时期和市场永遥在变，销售人员的思路和方式必需跟着变

　　5.立异才能市场形势千变万化，而营销模式却日趋相同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必需具有立异才能，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出

各位销售经理从多个角度提出了成为一名优良销售人员必需具备的种种才能，因为大家所处行业、企业和个人成长阅历不同，提出的观点也不同限于篇幅，不能一一探讨本次专题将重点探讨面对今天这样的市场营销环境，销售人员应该具备的核心才能


　　专业才能今天不是一个跑江湖的时期，销售人员不可能靠“耍嘴皮”博得生意销售人员要具备专业才能，如控制产品知识、销售技能、消耗神理、匆匆销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、会谈等方面的知识和才能才能面对市场挑衅，应对自如

　　洞察才能只要您能正确地控制客户的心理，其实是条条大道通罗马

　　沟通才能胜利始于合作，合作始于信赖，信赖始于懂得，懂得始于沟通

　　抗逆才能在销售的途径上，从来没有平坦的大道可走在难题与压力面前，有的人选择逃避，有的人选择应战您的前程取决于面对难题与压力时您所做的选择

　　学习才能学习者不必定是胜利者，但胜利者必定是善于学习者

　　总结才能7年时光从一名业务新手成长为年销售额达7亿元的分公司销售经理的南风集团华北区经理李勇刚说，销售人员分为两种类型-做的和不做的-做的销售人员又分为两种-当真做的和敷衍地做的-当真做的销售人员又分为两种-做后总结的和做后没有总结的最后，世界上的销售人员就有了胜利和失败之分，前一类胜利了，后一类失败了

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