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1、正确、客观的市场定位

网上营销同传统的营销比拟，其前期工作也包含正确客观的市场定位网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其奇特的特色如何正确客观地入行网上营销的市场定位，必需搞清以下几个要害问题-

(1) 产品或服务是否合适在网上入行营销
如何断定您的产品或服务是否合适在网上入行营销?一般说来，尺度化、数字化、品质容易辨认的产品或服务合适在网上入行营销
所谓尺度化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少产生变化，以致于消耗者很容易辨认其机能，例如书这样的商品，太尺度不外了，这样的商品就合适网上营销 所谓品质容易辨认，是指您的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的处所，以致于消耗者很容易辨认其品质例如一个商品的品牌中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消耗者天然很容易信赖其网上金融服务

(2) 剖析网上竞争对手
网上的竞争对手去去与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场竞争对手的剖析不可拘泥于网上，必需肯定其在各个范畴的策略，营销伎俩等在网上，要拜访竞争对手的网页，去去对手的最新动作包含市场运动会及时反应在其网页上-而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消耗者光顾，更多的竞争对手剖析可在现实中实现

(3) 目的市场客户利用因特网的比率
网上营销并非万能, 它的实质是一种新的高效的营销方法目的市场客户利用因特网的比率，无疑是一个非常主要的参数，假若目的市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情况，则可以通过Internet完成原传统营销方法的一部门功效-如广告宣扬等

(4) 肯定详细的营销目的
与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目的，须避免盲目有了目的，还需入行相应的节制网上营销的目的总体上应与现实中营销目的一致，但因为网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的利用不同于一般营销所采取的各种手腕与媒体，因此详细的网上市场目的肯定应稍有不同在当前，网上营销刚刚起步发铺之时，目的就不应定得过高，重点应在于如何使客户接收这种新鲜的营销手腕

(5) 正确的市场定位决议着营销方法
定位是整个网上营销的基本，由此决议网页的内容和营销情势，入行营销的产品、服务通过网页实现，而网页建设的质量则直接影响营销方法的胜利与否

2、应用各种技术手腕入行网址宣扬

(1) 导航台上的网址注册要保证排名特殊是进口网站和信息服务网站，当然，这必需斟酌商家的网上营销预算

(2) BBS可开拓一块信息空间，若能成为暖点，则其后果也非常好

(3) Newsgroup入行专业宣扬可斟酌这一手腕

(4) Mail-list这都是些免费资源，不外，发电子邮件的方法要得当，千万不要让消耗者对您的举措反感

(5) 免费广告资源后果一般，不太幻想

(6) 有偿广告投入后果稍好于免费广告，尤其是在搜索引擎上的宣扬

(7) 与传统媒体宣扬配合,这一点非常主要

3、对客户的问题入行快速反馈

(1) 因特网的高速流传特色请求商家为客户提供快速回应通常的许诺是24小时回复-

(2) 开拓收费区入行一对一实时咨询服务

4、充足应用面向技术的市场营销技术

胜利的市场营销必需采取更先入的技术预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场倾销入程中将会施铺越来越主要的作用，并将会给企业的市场营销运动带来深入的变化传统的概念以为，企业的市场营销部门与先入的技术及主动化毫不相关然而实践证明，这样的观点是极其过错的事实上，剧烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿

然而，综观海内大批企业的营销现状可以发明，迄今大多数企业的市场营销部门所采取的依然是战术性而不是战略性的IT计划因而，跟着市场竞争的日趋剧烈，实行面向技术的市场倾销战略，已成为许多企业的当务之急

5、虚拟服务“现实”化

Internet是一虚拟的生涯空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是主要，一般来说，应注意以下几方面-

（1）取得客户信赖是网上营销是否胜利的要害-

（2）网站内容宜客观、忌花哨-

（3）利用多媒体技术手腕将服务或产品“真实”地再现在因特网上

祝您胜利！！！

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