2006年，天梭在中国的销售量有望突破20万只，成为海内中档瑞士手表中销量最大的品牌天梭中国市场销量超过了瑞士和意大利，成为天梭表全球最大市场

据来自天梭的数据显示，2004年，天梭在中国销售了约10万只手表，2005年则增添到约15万只市场快速增添的背后，是天梭每年的营销宣扬费用均不足销售额的2%2006年，天梭表零售额将超过5亿人民币，其营销宣扬费用却不到1000万元人民币天梭中国区在营销费用有限情形下，实行“消耗者营销”，即不寻求很高知名度，但寻求虔诚度，使每一个使用天梭的消耗者都成为天梭的形象大使和口碑流传者，其经验值得中国企业研讨和借鉴

“布衣奢靡品”

作为全球最的钟表集团—— 瑞士Swatch集团，一共有18个品牌，天梭在其庞大的品牌家族中，属于中档产品Swatch集团最顶级的是Breguet（宝玑）-高档品牌有Omega （欧米茄）、 Longines （浪琴）、Rado（雷达）等，天梭表上百年来一直保持的使命是，“让民众以较低的价格买到高质量的手”表（offer to a wide public a range of high quality timepieces at an affordable price.）在瑞士，天梭属于民众品牌，可谓家喻户晓1992年，天梭来到中国后发明，中国消耗者盼望以最低的价格，买到一个真正的瑞士手表，盼望拥有一个具有瑞士品质的瑞士品牌手表

于是天梭表依据中国消耗者的心理，尽力把天梭品牌定位在-买天梭手表既不贵，但又有身份和地位，简言之，就是“布衣奢靡品”天梭手表目前的市场零售价格在2000元至6000元之间通过“瑞士制作”的原产地概念营销，以及不断化天梭的百年历史文化积聚等，天梭胜利地将自己塑造成为了一个比日本和香港手表略高一档，同时性价比却很好的中高档品牌

在中国，屡见不鲜的案例是-不少企业的产品既没有高技术含量，质量也很粗拙，但他们很擅长营销炒作在经由一番广告轰炸和低价冲击市场之后，短期内发生了大批销售但很快消耗者发明其质量功效并不如吹捧的那么好，于是很快被市场合鄙弃

天梭反其道而行之瑞士钟表业的世界级名誉在很大水平上来自其稳固的质量和可靠的机能保持科技研发和低本的市场营销，是瑞士Swatch集团始终坚守的要害胜利法则之一作为Swatch集团的成员之一，“质量第一，营销第二”也是天梭的信条

不同于瑞士的弄法

2000年，广东人姚忠伟出任天梭中国区副总裁，负责市场营销工作姚忠伟发明，虽然天梭的购者对天梭的品牌虔诚度和品质认知度均很高，但天梭的知名度却不高，当年只有5%～7%左右

进步知名度，入而进步销售额，成为了姚忠伟的首要义务当时，除了欧米茄、浪琴等少数高端奢靡手表品牌，中档品牌中尚没有使用形象代言人的先例实际上，早在1998年，天梭就聘任了欧文担任全球形象代言人但欧文代言一直没有在中国和全球入行大范围营销推广

姚忠伟现欧文在中国的知名度很高，年青人很喜爱于是，天梭中国区勇敢地提出在宣扬天梭品牌时，凸起欧文然而，这个假想遭到瑞士总部坚决反对瑞士总部以为，天梭是拥有150年历史的百年品牌，已经很有名了，怎么能把算不上超一流球员的欧文和天梭放在一起?在天梭中国区的广告设计招贴画中，盘算把欧文放在最凸起的地位，而戴在欧文手上的天梭表只处于下方的一个不显眼的地位这更令总部接收不了，因此制止将欧文的形象放在天梭的灯箱广告上

天梭中国区遇到了很大的压力，但姚忠伟仍辩论说，在中国，知道欧文的人，比知道天梭的要多得多经由长时光的沟通和说服，瑞士总部批准天梭中国区的勇敢做法天梭中国区于是在中国十多个城市，应用欧文代言举办运动而在2006年世界杯期间，天梭不是世界杯的资助商，但应用欧文把自己和世界杯接洽在一起，限量发行1500只欧文签名的天梭表，同时设法让体从同角度去宣扬欧文，增添欧文在中国的知名度

除了中国区以外，世界上其他国度都不这样凸起地把欧文和天梭放在一起在中国区大范围推广代言人欧文的成果是，2001年天梭的销售额较2000年上升了60%，知名度也获得大大进步2006年，知名度到达25%，大城市到达30%

2005年，天梭又聘任徐熙媛（大S）为中华区代言人，期望以此来打动更多女性消耗者心继天梭之后，几乎所有的中档表纷纭效仿，也使用明星代言

开创形象厅

在没有良多钱砸电视广告，天梭表在中国市场知名度不高的情形下，天梭塑造品牌的策略是-在每个天梭呈现的处所，都要传递很好的形象，做好每个消耗者接触点的管理

2000年之前，天梭表在中国市场的终端销售柜台大多很简陋，形象表示力严峻不足消耗在渠道终端并没有很好地感触感染到天梭的世界级品牌实力

2000年开端，在渠道形象方面，天梭表在钟表行业率先做了很勇敢的改良它在中档表中，第一个做形象专柜到2003年，天梭中国区副总裁姚忠伟提出，要在中国市场树立天梭形象专厅当时，因为形象专厅造价每平方米须要1万元左右，成本太高，而除了高端奢靡品牌Omega（欧米茄）设有形象专厅，中档手表品牌没有人敢于这么做正因这样，天梭中国区的勇敢营销假想，一开端并没有得到瑞士总部的认可

此时，作为天梭中国区营销负责人的姚忠伟，开端施铺广东商人务实和机动的优势，通过不停地与总部打电话沟通，在与总部来人吃饭时沟通，应用会面客户等场合，也让总部的人深切感触感染到设立专厅的必要性通过多种方法，天梭中国区终于把自己的计划“营销给总部”，获准在重要城市入行试点

2001年，天梭先在上海设立了3个形象专厅，成果带来了一倍的销售增添有了销售事迹数字支撑，天梭瑞士总部的疑虑被彻底消除到2006年上半年，天梭表在中国重要城市设立了150家形象专厅

天梭形象专厅的做法，暗合了高端服装品牌的做法，在服装行业已经屡试不爽它的立异之处在于，不仅把终端视为销平台，同时把终端打造成为了通直接消耗者的“高端品牌宣扬平台”

树立旗舰店

继形象专厅之后，自2005年起，天梭又勇敢地在北京王府井、广州天河城、武汉江汉路步行街和香港铜锣湾树立了4家旗舰店，每家旗舰店的造价均超过50万人民币顾客可以在店内望到与世界同步、最新、最齐全的天梭产品在这之前，海内钟表行业，中价位的手表从来没有也不敢花巨资建专卖店

目前，梭在北京、上海、广州、深圳拥有4个办事处，它已经在全国110个大城市，树立了超过500家销售网点依照姚忠伟副总裁的战略假想，天梭未来几年将推入两大战略举动-一是依附现有渠道网络，继承入军二三线城市市场-二是在一线大城市，继承入行渠道立异和品牌形象晋升，在五星级酒店等高端场合，以及相似三亚潜水特别场合设立潜水表形象专柜等，继承推入天梭表的“布衣奢靡品”形象

启发与挑衅

以较低价格拥有一块象征身份的瑞士手表的消耗神理需求，这是中国消耗者的需求天梭表很好地缭绕这个需求，在不愿花大价格打电视广告的情形下，使出了3招来打造“布衣奢靡品”形象-

从形象柜到形象厅，从树立起旗舰店到未来在五星级宾馆树立形象铺示，天梭的策略是，始终在终端上下工夫，让消耗者走入商店，即能感触感染到天梭表的“布衣奢靡品”形象从2006年上半年天梭销售额较2005年又有50%增添的事迹望，天梭的品牌战略依然后果显明

当前，不少厂商在电视广告上一掷千金，而去去疏忽在消耗者容易发生购置激动的渠道终端上下工夫，不搞好终端“品牌接触点”建设天梭表反其道而行，以“研发技术路线+明星代言+渠道形象”组合，在渠道接触点上下足了工夫，低成营销取得了奇效

“一招鲜，吃遍天”最近5年中，天梭背靠Swatch集团品牌和瑞士制作的概念，加上“营销渠道形象铺示和明星代言”这两招，已经取得了很好的后果然而，当钟表行业均群起而效仿，同质化在增强的时候，天梭继承依附在渠道上打造旗舰店，塑造“布衣奢靡品”形象的做法，能否继承领先竞争对手，并得到消耗者的青睐，还须要阅历时光市场的考验

2005年，天梭瑞士总部停产了3个产品系列，筹备用3个新的系列取代旧的但新的系列出来的时光比预期的晚，所以中间呈现了一个空档，而正好这三个系列是中国最好卖的系列所以造成2005年天梭中国区销售上很大的压力

显然，中国消耗者的口味与欧洲消耗者是不同的，并且瞬息万变瑞士钟表厂商习性于默默无闻做技术的文化，与中国消耗者习性于跟着商家市场炒作走的文化，也有明显不同天梭中国区如何把中国市场不同于欧洲市场的市场竞争压力，以及不同于欧洲市场的消耗者需求，及时传递给瑞士总部，使总部给予中国区更大的政策支撑，对于天梭国区能否实现2010年销售额达30万只，并入入钟表行业销售金额前三名目的，显然具有决议性的意义！

转载请注明出处。