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 - - - - - - - 由新生代市场监测机构主办的2009中国媒介与消耗潮流论坛于2009年11月3日，在北京消息大厦酒店举办演讲者为实力媒体中国区董事总经理郭志明

　　郭志明-谢谢主持人的介绍，刚才提到消耗潮流媒体发铺潮流，今天的演讲标题是全球化背景下的媒体营销发铺潮流，所以讲的宏观一些，发铺潮流不仅可以利用在中国，在全球也是同时产生的

　　从消耗者的须要动身，消耗者须要什么呢?它须要亮点，第一个须要一些很出色的内容，可能现在在电视机屏幕，在片子院，在一些互联网的视频里面甚至手机，消耗者包含我们知道盼望望到一些精采的有内涵的内容，可能这些节目是有价值的消息等等最好内容是价钱越廉价越好，好比5块的盗版或者免费的但同时也盼望避免广告，我们背后也有一些CMMS的数据在座各位也知道，一般在广告时光里面做什么?不是去洗手间就是换台广告模式我们称为干扰模式，原来很胜利的，在电视机上可以望到免费视频的原因就是广告主买单的，专业的制造人员拍出来片子或电视剧里面有良多的成本，但是大家如果不望广告谁来买单，大家不愿意付钱望内容的时候谁来解决?面对一个不须要有广告，前几年有一个概念鸣允许营销，既然不喜欢望广告，我们盼望得到允许，所以我们常常在网站信誉卡填单的时候发明愿意不愿意以后接收一些信息，这些路走过良多年，但是我们发明一个问题，一般我们面对的企业发明，这种说我愿意的情形不多，比例比拟低的，消耗者盼望望内容不盼望望广告，您不问他就变成干扰了，您问他的话，他不愿意可能您们也有经验如果互联网弹出一个广告，第一反映关掉所以我总结了一下四个字，以后我们的未来是什么?惊喜营销，一些男士给女朋友偶尔会给一些惊喜的所以惊喜的基本在哪里，您要对对方的需求有了解，女士为了讨好男朋友的时候，要知道对方的须要我们得到消耗者信息是海量的，所以我们现在有才能为消耗者带来惊喜

　　我们总结了四大潮流，第一个是内容营销，第二个是数字营销，第三个是渠道营销，最后一个是移动营销首先利用营销方面，这个图是不同的片子，包含《非诚勿扰》里面有Costa，以及还有斯巴鲁汽车，还有蒙牛牛奶等广告与内容的比例一般是二八理论，现在广告内容越来越隐约了，无论是选秀节目仍是对话节目都会有品牌的标识这对媒体来说有更多的收入和更高的制造成本好比品牌内容，就是把品牌放到电视剧或一些选秀类娱乐类的节目里面，把产品直接放里面互动式的广告，现在电视在慢慢变成数字电视，2015年前，广电总局说全中国电视必须要数字的，现在良多人在家里已经加了机顶盒，现在是单向的，但有一天在中国部门城市已经有双向的改革，您可以互动的，您的电视机遥控器可以点击盼望多望的广告来互动

　　另外一个案例就是UGC，草根内容，大家良多时候试过了，您拍了一个视频上传到一个视频网站，今天谈营销如何利用，当然有良多胜利案例，好比可口可乐在2008年的时候说过，给它一个主题可以表达亲情、爱情、友谊，拿了可乐第一个祝福给谁，已经上传了8821部，现在利用草根内容的营销方法无非是这样的我们现在遇到的困境，还有流量的剖析，消耗者仍是比拟喜欢望专业制造的内容，虽然草根内容永遥会存在，但问一般人喜欢望什么?仍是喜欢望一些大导演，高成本制造出的片子或电视剧专业和非专业之间，有些半专业的东西，准专业的东西，好比片子学系暂时还没有出名的导演拍的一些小品，可能对在座来说也是有必定的价值在里面，不必定是专业，也不必定是草根的

　　今天不盘算给您望《非诚勿扰》里广告的植入，这是韩国一个广告，为了让大家接收，拍成一个小故事一样在今天中国好比水的市场，娃哈哈他们营销的方法都是偏理性的，这是水的例子，这个韩国的广告放了以后水也是大卖，拍了一个比拟感性的广告，它不算一个广告算一个故事，所以也是一个新的方法，拍一个很好的内容化的广告，把广告拍成一个小品一样来营销的方法

　　第二方面是数字营销，借用一下新生代的数据，互联网已经超过杂志和广播成为第四大媒体您有没有留心自己的网誉，在国外有良多的监测网誉的公司，互联网上有良多BBS，开心网，以及一些微博的东西呈现，对您说好话坏话的流动率很快速，如果企业要留心自己的网誉另外广告形势不断更新，最常见最原始的方法铺示广告铺示广告发铺到今天要做到两个字精准，这是昨天晚上上新浪望到广告，是卖秋冬必备的销售，北京正好下雪了，您可以配合IP来专门给他望一会儿新浪也会讲到怎么样更精准的入行广告传递，如果不精准就挥霍了互联网带给您的优势，在消耗者须要什么东西的时候您要给他，现在通过良多方法可以把广告很精准到达您受众里面

　　第二种是搜索类的广告这占互联网广告的一半，在中国还没有到达，可能40%不到，如果所有网络广告里面搜索占了小头搜索广告最大的优势在哪里?他知道一般人的行动，因为传统的来说是用您的性别、春秋来断定，好比最传统电视广告，好比是洗发水是给25-44岁的女性，在这个范畴里面，某某电视台的电视剧的收视人群比拟高，所以把这广告放在电视剧里面，用春秋、性别、收入等方法但搜索广告是用您的行动，您在过去三个礼拜搜索过，这是昨天去上抄的，最近想买车我打入去卡罗拉呈现了荣威的广告呈现了，打的人表明是对卡罗拉感兴致，但荣威放550的广告来给您望，盼望可以影响您的决议计划另外也可以这些人搜索某某明星的，您可以把一些他来代言的产品给他望可能他搜索一些时尚的，您放一些时尚的类的产品给他望，或者一些公益的，您可以从他的行动来断定他想什么

　　还有就是社区广告，要害字是病毒营销，可能里面也有一些品牌植入，中粮团体下面出来一个果汁，您斟酌用什么种子的时候，已经悄悄放入里面了您可以用这种方法，现在还不成熟，中国还比拟是停留在这些方面，您对品牌辅助不是很大但是以后如果有一天可以跟网上的销售渠道能联合起来，那样的威力会很大

　　对于渠道营销，这上面望到的图片可能是购物的处所以前购物的处所只是购物，现在可以体验一些品牌，上个礼拜在上海港汇中央，中厅里面，现在一般都会有一个铺示，所以这是一个很好的机遇来抓住您的目的群，以前商场没有那么多，现在慢慢变成一个营销的渠道除了现实中的商场，在虚拟中，好比淘宝用来买卖东西的，最近德芙新的广告，我们也利用淘宝销售平台做了一些广告，现在我们激励良多人在网上买巧克力送给别人，或者买给自己吃的，所以这很合适一些品牌来做营销的，消耗者斟酌的时候，最有卖点的广告是有营销作用的淘宝不仅仅有买卖赚取的收入，广告的收入也很主要的就好比一些大卖场里面的分销一样以后如何把开心网跟淘宝衔接起来那样的威力就会很大了

　　移动营销，现在的方法无非是铺示、搜索信息，移动营销最厉害的不是这些，仍是给您惊喜，如果有一天您空想一下您家里冰箱坏了，您坐地铁的时候搜索冰箱，可能有一条优惠券，国美送给您的，您下两站正好有一个国美，有冰箱打折的，所以手机是一个很好的媒体，是一个24小时陪同您的媒体，里面可以做良多贴身的营销方法现在还停留在铺示，抽奖等，您想得到更多信息还须要下载，仍是停留在这些方法，还没有联合到销售，以后慢慢要跟销售以及您所在的处所联合起来，这是营销发铺的潮流，跟互联网最大的不一样，它接近受点

　　我们有一些案例，包含刚才四个方面的案例刚才大家望到一系列的案例都可以归归到刚才谈到四大潮流，内容营销、数字营销、渠道营销以及移动营销，所以大家除了给情人以外，给顾客多带一些惊喜，谢谢大家!

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