由新生代市场监测机构主办的2009中国媒介与消耗潮流论坛于2009年11月4日，在上海希尔顿酒店举办演讲者为浙江日报报业团体副社长王一义

　　王一义-女士们先生们下午好，今天能有这个机遇，与在座那么多的营销经营和媒体同行，共同探讨如何应对消耗媒介消耗市场的新潮流，我感觉非常愉快，作为一个媒体人，我以为这样的主题讨论不仅非常必要，而且非常及时众所周知入入新世纪以来，已经十年光阴，跟着社会的不断发铺和入步，以及媒体市场竞争的不断加剧，宽大媒体的消耗需乞降消耗习性，已经产生了深入而持久的改变，这种改变的深度与广度是宏大的，已经成为当下媒体面临的重大挑衅之一下一阶段的媒体竞争，包含传统报刊与新型媒体的竞争，就是要发掘和适应受众新需求才能的竞争

　　以前获得市场认可的经营策略不必定就能知足需求我以为在当今媒体的主流受众上，现在的受众依据各自的好处和兴致选择不同的媒介，不同的媒体，形成相对稳固的关系，趋向分众化，小众化，这是一个注意力分享的时期产品的周期短暂，这就使受众选择更加丰盛，受众转移成本大大下降

　　重服务、重交换、重品牌，跟着时期的入一步发铺，跟着受众所青睐的媒体信息，不仅要做事情，还要为受众接获和提供服务不仅要有威望的方法，还要为受众提供交换的平台，还要有感情、特点，自动打入与受众的距离这是我们几年来的深入领会只有树立与受众之间长期的互动关系，不断加强彼此之间的感情互动、好处互动，才能加强受众的转移成本

　　如何了解读者的需求，如何树立贴近读者的渠道，这些问题不解决，我们的媒体就会迷失方向，最终在竞争中败下阵来面对经济的新形势，我们针对消息内容的市场检测机制，对传统的消息消息精准营销说的通俗一点，就是如何用您的眼睛准确的寻找您的目的受众，并让他了解您的东西，我们说精准有效，就是通过市场检测机构的树立准确的让每一个媒体，每一个版面，每一个栏目，乃至每一个记者和编纂，都能够找到自己的目的受众，并依据反馈调整和改良我们的工作使消息内容的定位更加符合读者的需求最终实现媒体、市场影响力在质和量的晋升

　　精准营销也为我们从卖产品到卖服务，从产品供求关系到伙伴关系，从而有利于我们实现改变从产品差别化到客户的改变，从产品市场部到客户市场部的改变浙江日报报业团体目前有期刊、新媒体等23家新媒体，并在各出版社打造全媒体的财经系列上个礼拜中央电视台央视频道跟我们建成了战略联盟，浙江境内的中央电视台的财经消息日报重要由我们浙江日报报业团体负责不久前我们还与阿里巴巴合作，充足应用淘宝网的交易平台，共同打造淘宝天下的媒体它的广告模式都是全新的，一上来就到达30万份，而且不赔钱我们目的读者群也是在年青的读者群这也属于读者营销

　　我们浙报团体正在尽力实现向现代传媒团体的战略转型，在这个入程中精准营销的概念非常重要才能为各个平台的媒体，最大限度的晋升市场的竞争才能目前，我们重要做了两方面的工作，第一与北京新生代市场监测机构有限公司很作，树立版面检测机制在与新生代合作之前，我们电子报的阅读数据入行了长期检测，我们团体中的几家媒体也入行过几回市场调查，但是这样显然已经不适应新的经济形势，仅靠这些数据，我们无法入行有效的市场研讨，更谈不上精准营销

　　今年我们数据库建设成为传统报业的重要突围之一今年我们专门开了，把数据库建设作为重要专署，晋升读者服务程度，开铺读者资源的深度开放，到目前为止浙报团体已经有400万份发行量，背后的读者资源相称丰盛，对浙报团体来说是连续发铺的源头发水

　　从2008年末开端，浙报团体在数据库研讨的基本上，开端启动全面建设数据库工程，在没有以去经验的情形下，团体大部门数据库建设阅历了从无到有的入程迈出了可喜的第一步，入行了初步的尝试创作的读者数据库，仅仅包含姓名、地址、电话等信息，这样的信息没有太大的价值，这样的信息并不能给采编带来更多的指点，在下一步把不同起源，不同渠道，不同方法的数据变成尺度化的数据库，是依据各种市场目的设定的我们还要树立一个科学的滚动的数据库流程，让数据库连续更新

　　我的发言完了，谢谢大家!

转载请注明出处。