刘伟-大家下午好!

　　我是来自百度搜索引擎项目标刘伟，今天跟大家分享的是《搜索引擎的导向型营销》

　　重要讲三部门，第一个是搜索引擎和搜索引擎，最近缭绕百度产生的动向第二给大家介绍一下搜索营销的导向是哪三重，最后介绍一下技术如何驱动消耗者洞察

　　百度8月份开了一个大会，其中一个主题就是框盘算的宣布什么是框盘算呢?其实这就是最为简略、可依赖的互联网搜索模式用户在框中输入他的需求，体系来辨认这些需求，并且把这些需求分配给最精良的利用或者是资源商入行处置，然后反馈给用户最满意的成果好比说他输入北京天色，以前我说入入到一个与天色相干的网页，点开网页再望天色预报，现在用户可以很直观地在搜索页面就望到北京的天色预报情形

　　框盘算给我们用户提供了更好的搜索体验，更好地知足了他们的搜索需求作为搜索营销，我们如何更好地知足广告主的营销需求呢?在9月份百度在通讯尺度化协会等的引导下，我们形成了专家委员会，我们宣布了搜索营销的尺度和规范

　　我们先望一下搜索营销的步骤包含哪些在这当中，我们提出了搜索营销的五步法，第一步是依据企业自身的竞争状态，我们的产品和服务，来肯定我们营销推广的目标第二是对于我们的受众和市场情形入行剖析，第三是依据我们的剖析成果，以及我们的推广目标来制订合理的推广规划，包含选择合适的产品，然后选择制造我们的规划第四步是把我们制订好的规划上传，第五个是针对我们投放的规划入行实时的优化和调整

　　其实大家望到，在整个的工作流程中，已经呈现了百度的产品和工具的名字接下来，我跟大家分享一下，百度自己利用自身的产品优势，给我们的广告主提供更多的工具和产品，来辅助他们入行以自身需求为导向、以消耗者为导向和以效果为导向的搜索营销

　　三重导向的第一重，就是以客户为导向什么鸣做高等定制呢?客户的需求非常普遍，可能是须要入行品牌的宣扬和认知，也有可能是要入行在线的销售，也有可能是入行在线的PR，怎么样针对广告主庞杂的不同需求，为他们选择合适的产品，来知足并且实现他们的推广目标呢?其实，百度提供了丰盛多样的商业产品，还有我们细化到要害词和Cookie力度的投放机制，可以使我们的广告主更好地选择

　　这里是举了一个网游客户的案例，他们的特色是性命周期短、竞争很剧烈、用户难以捕获且易流失，我们针对他们的内测期、工作期、公测期等，我们给他们设计了解决规划，他们可以选择针对不同的用户铺示不同的推广信息

　　第二重的导向是效果导向，搜索营销有一个很大的长处，就是时效性搜索营销可以很便利地从后台获得您实时投放的数据，并且可以对您的规划入行改动，好比说改动我的出价和排名这些优化的基本其实就是数据，广告主可能投放之后面临良多种的数据广告主面临的是来自于广告本身、网站的用户、网站自身的流量和注册一系列的数据来自于用户有用户阅读的行动，还有多少受众，他们拜访的散布是怎样的来自于网站的数据，是包含不同页面的拜访情形，页面的拜访率、转化、用户的停留时光等等一系列的指标通过百度的后台，以及我们在8月份宣布的免费的网站流量监测统计体系，广告主可以很简略、很便利地把所有的数据都整合在一个体系里面入行剖析，也可以实时地了解到他们每一个广告地位

　　三地重导向是消耗者导向，精准洞察其实不仅是对于在线营销和搜索营销，对于所有的市场人员，一直困扰他们很大的问题，就是在于茫茫人海，那么多的用户，我怎么找到我的目标受众呢?

　　接下来为大家向两个百度在近期退出或者是进级的工具，一个是百度指数，一个是百度司南，我们可以知道谁在找我

　　我们提供了两个规划，第一个是百度指数，您可以在搜索框中输入您关怀的要害词，可以是您的品牌或者是您的产品、服务您可以很明白地了解到您这个产品和品牌，在用户的关注度上的变化是怎样的，您也可以和竞争对手入行比拟为了辅助我们的广告主更好地定位他们的目标人群，了解他们目标受众的特色是什么，我们推出了百度指数的2.0的版本，除了关注度指数和消息指数之外，还可以望到搜索过这些品牌和产品的人，他们的地区散布，在这里我们于李彦宏和李宇春为例，我们发明搜索李彦宏的人男性居多，大概在20到29岁，职业散布是IT行业，他们的学历是本科以上为主再望一下李宇春，搜索李宇春的用户女性更多一些，春秋层比拟春秋，在10到19岁，他们的职业重要是以学生为主，学历的散布大概是高中

　　了解到我们潜在的目标消耗者的群体是谁，可能广告主有良多想要了解的信息，好比说这些消耗者他们在哪些网站，他们更加关注哪些信息，他们有哪些行动特色，他们除了关注手机产品，是不是还关注其他的信息?这些，可以用我们的司南还解决他们的燃眉之急

　　司南在古代就是指南针的意思，可以辅助迷路的人找到方向，我们是盼望通过这个对迷失方向的广告主找到方向我们可以依据检索行动、阅读行动、兴致点、地区散布，依据这些我们可以知道他们的兴致点在什么处所从而，找到更加潜在的消耗群体的营销策略

　　下面，我们用一些详细的案例给大家望一些比拟有意思的数据我们发明搜索娇兰的人，还关怀兰蔻、纪梵希、雅诗兰黛等品牌，我们发明搜索过联想的网民可能更多地关注联想笔记本电脑、硬件这样的一些分类那么在贴吧里面，他们可能更加关注数码电器或者是电脑变成，网络技术硬件等等所以，这些网民是更多地关注IT品牌类和IT支撑类的内容通过阅读行动，这些行动是在百度的站外产生的，也是通过对于我们联盟网站的监测，搜索凯迪拉克的网民，他很喜欢从汽车之家和爱卡汽车网获得信息雷同行业的不同品牌的用户他们有奇特的特色，不如说以汽车为例，迈腾的用户会更加关注高档名表，可能是因为他们比拟有品位克鲁兹是喜欢烟酒，他们的搜索分类是遥高于其他的网民的在凯迪拉克投资创业的分类，用户的行动有非常高的区分度，可能是因为关注凯迪拉克的人群，他们更多地是比拟喜欢工作、比拟暖爱创业和投资的一些人对于萨博我们可以望到，他们对于活动用品的兴致显明高于全球网民的表示

　　通过司南的地区散布，好比说搜索平安车险，他们重要集中在北京、上海、广东这些地区，所以通过这些可以辅助广告主知道他们本来不知道的内容，可以更好地帮他们知道我的目标受众在哪里，他们是谁，我们应当怎么找到他们，他们对什么话题感兴致

　　每天有数百亿的网民在百度上入行相干的搜索和查找，每一次的搜索都代表着用户的需求，所以这可以说长短常庞大的人类数据库所以，我们盼望辅助我们的广告主更好地控制营销的反馈和关注用户的行动同时，对于用户而言，我们能够真正实现找到这些目标消耗者，并且了解他们需求、欣慰的方法和道路

　　最后，百度除了一直致力于为我们的搜索用户提供最简略、可依赖的服务之外，我们也借助百度的一些优势产品，好比说搜索产品、百度之道、贴吧，以及依托百万的技术优势，对于消耗者的洞察方面，可以辅助客户找到消耗者的人群偏好、行动偏好、兴致偏好，联合我们丰盛的产品入行推广我们盼望我们能够辅助我们的广告主，找到对的人、说对的话谢谢大家!

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