程悦-今天其实我们会议上良多都讲了各种各样的议题，有电子商务平台的，有搜索的，有网吧媒体的那我感到，我一天听下来，其实这个话题跟立异都有关，基本上我听到的东西都在不同的行业当中有立异

　　我来的时候市场部盼望我多讲一些51的立异，但是我个人不太愿意讲，虽然立异的话题很吸惹人为什么我不愿意讲?这和我们公司的发铺也是有关系的

　　前些时候辞世的中国科学家钱学琛的科学精力就是立异，前两天我加入了互联网大会，千橡网的CEO陈一舟也讲了立异在谈话中，他说中国的互联网缺乏立异，我怀着鄙视的心境听完了他的讲话为什么呢?所有从事互联网的从业人都知道，千橡团体做了一个山寨的网站，无论是从内容，甚至他的域名都是山寨的

　　他仍是在会议上提到了这样一个令大家非常不开心的网站，我感到如果须要我们立异，那他又拿人家的立异来发铺强大自己的网站，我感到这种立异是会让良多立异者感到心寒的所以，我后面会讲到，我们公司在发铺的时候，用了良多立异的方法，但是我们不愿意讲我们是怎样立异的

　　简略地说一下51的发铺历程，51创立于2003年，在05年的时候，才真正运营了51.com这样一个域名公司成立的时候，我们选择做什么方向，选定了博客加社区的联合，另外一种讲法是空间加社区，每个人可以创立一个博客，然后在社区用病毒式传播

　　我们公司成立的时候只决议做三个月的规划，因为05年在市场上有非常强盛的互联网做社区的人家，好比说网易有老牌的社区网站，还有QQ的社、海角的社区等各种社区都非常强我们做的时候避开了北京、上海、广州这些大城市，在内地的省会城市做发铺，我们最重要的目标是不想让这些我们不以为他们是竞争对手，但是他们以为我们是竞争对手的网站发明我们所以，我们自身在发铺用户的时候，我们做用户很高调，但是对外宣扬很低调我们发明了一些弱点，好比说有一些网站不够快，我们只是抓住了这一点，把我们的速度进步，让用户打开页面的时候非常爽有的时候，从一个小点子突破的话，就可以成为一个网站胜利非常重要的指标

　　3个月后我们发明，没有一家竞争对手非常器重我们，我们也在悄悄发铺，然后不断地增添业务05年的时候，有一些媒体找到我们，问我们是做什么的时候，我们公司对外宣称我们是做博客的，那么基本上有一些媒体就怀着微笑的心境分开我们了，也没有做更深刻的了解而且，基本上也不望好我们，因为05 年的时候，博客网站是在走下坡路的

　　实际上，我们知道我们自己在做什么，我们不单单是在做博客或者是空间，我们实际上真正地在做社区这一块的业务那么，网站本身的内部，现在大家多了解，SNS病毒式传播的功效当时，我们利用这个方法，2年内从05年到07年，我们从20万的用户，一下子突破了4000万到08年的时候，一举突破了1亿期间基本上没有做过太大的市场推广，就是靠病毒式的传播

　　到现在为止，一共发铺的用户是1.6亿注册用户每天有上传3200万篇的日记，每天上传的照片1400万张当时我们有一个记者给我们采访，做了一个稿子，我们说我们每天新增日记是3200万篇，那个记者写的时候说51整站的日记3200万篇，我说您写错了，是每天增添他说不可能，哪家网站每天新增日记3200万篇

　　为什么有这么多的网民甘愿为51做推广?有一次我去丽江旅游，大家知道在客栈是可以上网的，大概有11岁的小孩子在使用51，我们很好奇问他，您怎么上51，他说不单我上，我们全班同窗都用我们更加好奇了，在这个处所遇到一个51的用户他本身是从深圳过来的，他说您怎么发明51的，为什么要用51?他说实际上是他们的任课数学老师，他是有51的空间，他盼望他所有的学生都开设空间，加他为挚友他是做什么呢?他每天布置归家功课，通过51的空间，他发一篇博客之后，他所有50个学生都可以收到挚友更新他的学生们只要归复这篇博客，就是归答谜底我们望了这个老师的空间，所有的都是数学标题当然，这个老师本身不光他有自己的学生，他还有在深圳的一个教师圈，仍是几百个人的教师圈，非常庞大

　　还有一次我出差的时候，在飞机上遇到一个东莞的企业主，我跟他聊天，我说您用互联网吗?很巧，他也上51我问他怎么知道51的，他的帐号是他女儿给他申请的，他利用51的群组功效，因为他有3到4个分厂，他不能常常去，他想了解员工的一些生涯状况等等，他就开设了这样的一个群组功效，包含邀请他大部门了员工在51上开设，并加他为挚友爱那么，他就可以了解大多数员工的动态他说不是利用51管理他的员工，因为他上班的时候是老板，下班的时候他跟他的员工成为朋友他利用这样的一个圈子，营造起企业的气氛

　　第三个我想讲一下，51上我们内部的一次核查，发明有一个用户上传了7万多张照片，我们感到很好奇，因为一个用户上传期千张已经很了不起了，为什么呢?因为他是武汉高校地域数码店的老板，他为学生拍摄个人照和大头照，除了打印给学生之后，他把数码底片放在他的相册当中，他把每一天的拍摄照片放在一个日期分类当中，只要您当天拍的，好比说10月1日拍的，您到09年10月1日分类之后找就可以了，所有的大学生拍完了之后还可以拿到数码的照片，他的生意非常好，好过其他的数码店的老板的生意我们后来也发明，这个老板为我们带来了大概几千名武汉高校地域的用户，基本上都成为了51的用户

　　通过这个事情，我想说51有各种各样好的产品，首先要树立您的产品口碑，不是说您用病毒式传播必定会胜利，而是有非常好的口碑，利用病毒式传播必定会取得非常好的效果所以，目前我们取得了有1.6亿注册用户的胜利

　　刚才我们望到的照片，都是一些网民上传的生涯中的照片，都是我从他们的博客里面截取下来的，下面都有他们地址的水印

　　这是一个比拟普通的51的用户，我们讲求的是盼望他上传，您可以望到左侧的个人材料里面，他的所在地域、老家、兴致爱好等等，列得非常详细，这只是其中的1/3，后面的2/3我没有措施截出来但是他的名字是不真实的，他是用昵称，而他的投降是真实的，是我们的网络客服人员通过摄象头拍下来的，我们不会知道她是谁，但是我们盼望他留下真实信息他也会这样做，因为51的机制当中保证了只有她提供真实的信息，她才可以找到跟她匹配的人，跟她有兴致爱好和同城的朋友们只有这样，她完美了她的信息，她才可以在整个的社区当中受到欢迎这也就是为我们营销提供了一个很好的渠道，也就是说我在不泄漏他个人材料的情形下，入行针对性的投放

　　我们做了一个品牌CRM，这仍是一个初级阶段的，我们当时发明我们给良多的广告主做了广告宣扬之后，运动停止之后他的用户流失非常厉害，注册用户已经不在了，因为他不是一个专业的网站，只是一个品牌网站数次累计下来之后，他其实仍长短常挥霍的我们为他做了一个品牌CRM，是在博客的基本上、社区的基本上发铺起来的

　　在它的头部您可以把传统的Miniside放在头部，下面是一个拟人化的空间，您还可以把这个拟人化的空间作为您的挚友，或者是粉丝或者是品牌的支撑者我们为妮维雅做了之后，大概有几万人领取了他的模板，十几万人都成为了它的支撑者和粉丝像这样的做法，我们目前在鼎力地推广当中，为我们的品牌推广取得良好的维持他和用户之间直接接洽的渠道

　　APP利用我不多讲了，现在确切越来越多的广告主和广告代办署理商，在使用这样的一个开放式平台我们提供了接口，然后广告代办署理商可以发铺无穷的想象力，来做他们喜欢的东西，我们51整个的1.6亿用户都向他们开放要害是望他们的产品、他们做的利用，是否可以博得我们1.6亿用户的共识

　　第四点，我们51目前在研发的鸣做奔忙相告的平台前面望到的两种方法，基本上依托于运动、依托于Miniside、依托于APP，我们发明它们可以通过病毒式的传播，小投入、大批的用户加入但是有一个瓶颈，就是谋划的时光非常长，可能须要3个月或者是半年的时光纯广告是不能用病毒式的传播来做到这一点，以去是比拟难的

　　现在我们正在研发一个鸣做奔忙相告的平台，基本上只要是广告主或者是代办署理商能做到尺度的广告之后，可以利用51的病毒式传播的方法，让用户自己选择这个爱好我是否发给我的挚友我们以前尝试比拟少，把广告发出去是很少的，51在这种情形下，利用病毒式的方法，用体系辅助用户让他选择

　　这个产品目前来说还在不断地完美当中，我们也盼望听到广告主或者是互联网各界的朋友给我们的反馈，有兴致的话我们可以在会后做探讨

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