在眼球经济时期，事件营销向来都是低成本高收益的品牌推广手腕，而从“超女”开端，湖南卫视就已经学会如何应用事件营销博得注意力和关注度

　　它不仅仅让喜欢它的人连续喜欢它，还能够让批判它的人也关注它这让人好奇，湖南卫视的背后，毕竟有着怎样的魔力?

　　从山寨到原创

　　与所有优良的产品都须要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速突起自有其奇特理由-通过模拟式立异，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种望上去很山寨的方法，实际上却获得了令人吃惊的效果

　　追溯到湖南卫视的突起之路，最初应当就是1997年7月的《快活大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、台湾的《超级礼拜天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就敏捷博得了高收视率，在当时，《快活大本营》与湖南卫视模拟台湾《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品

　　2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模拟的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来发明了中国电视节目收视率和单位时光广告记载的《超级女声》

　　依据统计，从2004年刚刚风声水起的《超级女声》广告收入5.2亿开端，湖南卫视以平均每两年5个亿的增加速度创内地电视台之最，而2009年其广告预期收入则是突破18个亿

　　可以说，湖南卫视的胜利，很大水平上得益于其山寨的胜利-通过对客户需求的了解，有针对性地引入或借鉴已经取得胜利的国外电视节目，再结合本土环境和受众背景入行立异和再开发，实现外来节目标本土化，从而敏捷树立起了自身的品牌知名度

　　但在竞争剧烈的电视行业，仅仅是山寨式立异显然遥遥不够，湖南卫视获得阶段性的胜利以后，其他卫视频道也纷纭推出了相似的真人选秀和综艺娱乐节目，绝管到目前为止，尚无哪一家卫视的节目可以向湖南卫视鸣板，但这种同质化的竞争依然可以在很大水平上稀释部门湖南卫视的领先优势

　　此时，打造核心竞争力，敏捷形成其他竞争对手在短时光内不可复制的模式，成为湖南卫视继承保持领先的独一途径从2006年起，湖南广电团体内部就多次召开大片出产专题会议，布局发掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点

　　随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同窗少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众望到了不一样的湖南卫视，不仅这样，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去望流星雨》也纷纭登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗帜的喜剧片《丑女无敌》，发明了份额高达 9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹

　　事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确切比其他台更有先见之明-始终缭绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列

　　我和“芒果”有个约会

　　在商品竞争的通行法则中，“给产品的初期购置者提供全面的满意”被视为极为重要的一条企划开山祖师史提芬•-金对购置模式入行过这样的阐释-全新品牌具有在很短时光内到达市场渗入渗出率高峰的才能，之后销售量会快速降落，到达必定水平则会稳固下来，而且能连续若干年，稳按期的销售量通常是高峰期的 80%，而且不管市场渗入渗出率有多少，其降落指数几乎一样

　　可以说，通过山寨和立异，湖南卫视用了几年的时光博得了观众的认可甚至追捧，但问题也随之而来-当某个品牌被熟知乃至认可以后，如何确保消耗者在目眩纷乱的选择中，依然对这个品牌的产品拥有足够的虔诚度?

　　由此，如何培育目标受众的“约会心识”，成为湖南卫视遇到的新问题

　　首先，约会时光的固化

　　国际知名电视或广播媒体在编排节目时的一个共同特点就是栏目播出时光的固定化，这一点，央视的《消息联播》恐害怕就是最好的一个例证-每天晚上 19时，百分之百就是雷打不动的《消息联播》时光，一来便于受众随时了解当天产生的重要消息，二来通过常年累月的积聚，使受众形成固定收望习性，便利了受众的收视行动

　　在湖南卫视，这种与受众约会时光的固化也得到了坚决执行，不仅仅是消息类节目，娱乐类节目也是这样，对于良多芒果粉来说，周五望《每天向上》和《快活女声》，周六望《快活大本营》，周日望《全家一起上》或者《智勇大冲关》，这些都已经成为了“习性性动作”，是生涯中不可或缺的一部门

　　而对于湖南卫视自身来说，节目播出时段的相对固定，使得主持人、栏目形态和节目编排方法也相对固定，一来便于其节目标录制和编排，二来仍是其工作流程更为经济、便捷，有效降落了“产品出产”的成本，为自身带来了相应的经济效益和社会效益

　　其次，约会对象的打造

　　湖南卫视品牌的扩张，不仅仅依附其打着“快活中国”旗帜的娱乐节目，还须要一批能让受众觉得亲暖、暖情和风趣的主持人，为此，湖南卫视十分器重形象包装和明星主持人的使用，竭力打造不同作风的名主持，以知足不同受众对“约会对象”的需求

　　在主持人的选择和打造上，拥有极高人气的杨澜、鲁豫以“知性主持人”的作风先后被湖南卫视纳入旗下，而具有鬼马作风的谢娜则是王牌节目《快活大本营》的重要组成部门，“没有作风的作风”的曹颖则坚守《智勇大冲关》的岗位，除此之外，汪涵、何炅、李维嘉、杜海涛、马可、欧弟、大兵等一大量观众耳熟能详的主持人，都是各有特点，凭借其各自魅力博得了下至少年儿童上至花甲白叟的喜爱

　　通过节目制造明星的同时，湖南卫视还充足借助其奇特的资源优势，借助各界名人来打造自己的品牌，从奥运冠军到知名导演，再到体育界、演艺界人士，邀请名人为节目造势，通过节目使名人与观众互动，使“品牌借势”效应得到了最大限度的施铺

　　再次，约会情势的立异

　　连续的立异才能是品牌市场竞争力和关注度的有效保证，通过节目标立异，使湖南卫视的品牌在裂变中不段增殖，延长出系列新栏目、新形象，从而给受众带来更为新颖的感触感染，针对此，湖南卫视学习制造型企业的架构成立了单独的新产品开发部门，并由副台长刘向群和梁瑞平亲自领衔

　　针对受众内心存在的“恋旧情结”和“约会心识”，湖南卫视十分注重察望和总结节目改版立异的实际效果，一个新开发的节目推出后，首先要面临编委会的评鉴，在这里，超过一半的新节目会被“枪毙”，而剩余的则将通过其他娱乐节目入行插播或试播，并通过网络及其他方法察望受众的反应，然后，针对受众的需求，再次入行整改编纂，这种望似繁杂的节目出炉入程，事实上为保持湖南卫视各栏目构造、内容延续性和连贯性，以及湖南卫视这个品牌给受众固有的认知带来的统一，同时，因为延长品牌带有消耗者对母体品牌的感情基因，将很容易引起跟随者的关注

　　全方位营销

　　秉持“快活中国”的核心理念，湖南卫视以“打造中国最具活气的电视娱乐品牌”为目标，实现了电视媒体的工业化发铺途径，包含《快活大本营》、《每天向上》、《智勇大冲关》等在内的娱乐节目广受好评，尤其是起始于2005年的“超女”，在2009年胜利变身为“快活女声”后，更是将湖南卫视“快活中国”的品牌定位演绎得淋漓绝致，而缭绕“快女”的非议也从未简断，这也从另一个方面阐明人们对于节目标高度关注

　　在品牌和节目标营销方法上，湖南卫视保持其多管齐下的战略方针，这其中，应用自身媒体平台的整合营销、缭绕某个暖点事物入行炒作的事件营销、广设交换平台实现媒体与受众交换的互动营销等几种营销方法显得尤其凸起

　　应用自身媒体平台的整合营销

　　缭绕“快活中国”的品牌定位，湖南卫视不断推出新节目、新产品，而每一个新节目标推出，都是一种新产品的营销，而且在重点推广某个节目和产品的时候，湖南卫视十分注重应用其自有的每一个平台入行推广

　　以推广其自制青春偶像励志剧《一起来望流星雨》为例，在人气极高的《快活大本营》中，《一起来望流星雨》主演都以嘉宾身份呈现，并通过现场揭密的方法营造该剧悬念，吸引受众观望，而在《快活女声》上，《一起来望流星雨》则成了开场舞，这样的集体秀无疑大大吊起了底本良多只望娱乐节目而不爱望电视剧受众的胃口

　　而在推广“快女”上，湖南卫视消息联播会报道，访谈节目会报道，《快活大本营》、《每天向上》等收视率极高的娱乐节目上也会时不时地播报一下最新入程或幕后故事，通过这些措施，湖南卫视到达了资源的最大限度应用和开发，而从品牌塑造和扩张的角度望，这种交叉推广的有助于形成整体的品牌宣扬网络，造成宣扬上的“和声”效果，到达“一呼百应、相互匆匆入”之功能

　　缭绕某个暖点事物入行炒作的事件营销

　　在眼球经济时期，事件营销向来都是低成本高收益的品牌推广手腕，而从“超女”开端，湖南卫视就已经学会如何应用事件营销博得注意力和关注度

　　从最初的“超女”到“快男”，以及2009年的“快女”，几乎每一次的相似的海选、PK、晋级都会引发一系列的争议，“性取向”、“评委离席”、“投票黑幕”、“后台打人”，相似的炒作没完没了，并且每次都能暖潮迭起，引发轩然大波，“矛盾”成为调动粉丝更为积极地投入到批判和支撑中的法宝，而这种“娱乐地震”的最大受益者，无疑就是一系列炒作背后的始作俑者——节目制造方

　　不仅仅是将一个单一的娱乐选秀演化为一个社会事件，在其他诸如自制剧的推广上，湖南卫视同样运作得游刃有余-《一起来望流星雨》中的所谓富豪后辈，穿的鞋子是正宗的山寨“阿迪王”，开的车子是10来万的名爵跑车，穿的是淘宝上标价还不到100块的衬衫……良多网友暖衷于寻找这种“巨雷人”的细节，殊不知早已落入编剧设下的骗局——只有一部产生争议的电视剧，才能吸引更多的人去关注

　　广设交换平台实现媒体与受众交换的互动营销

　　绞绝脑汁追踪受众爱好，广开言路了解受众需求，湖南卫视和良多市场意识强烈的企业一样，紧紧抓住自身和受众的共同好处点，千方百计追求沟通的平台和时机，将双方紧密地入行结合，实现双方之间的良性互动，并通过互动又形成新的节目和产品改良计划，用于节目标计划和设计，为节目推广和运作服务，实现了良性轮回

　　在湖南卫视的互动营销中，短信投票是最先被启用并敏捷获得多方面收益的方法之一，从《超级女声》开端，湖南卫视就开创由观众短信投票成果来决议选手去留命运的评比方法，“您们再不播我的短信，我就告到结合国!”这种短信投票大大调动了受众介入节目标暖情，有的“粉丝”为了给自己的偶像争夺短信支撑率，甚至还在街上赠送电话卡

　　除此之外，网络论坛、贴吧、QQ群、博客等一切网络公共社区也都是湖南卫视的营销阵地，据统计，仅仅在百度贴吧，每天关于“快女”的帖子就高达数百万条，而湖南卫视官方网站金鹰网则全程直播娱乐报道，并且结合腾讯、新浪、搜狐、网易和百度等对重点娱乐节目入行专题报道和宣扬，各大消息媒体也开铺对“快女”等暖点娱乐的“围攻”，通过一系列的运作，湖南卫视胜利实现了品牌传播的“马太效应”

　　事实上，站在任何一个角度来望，湖南卫视的胜利决不是出自于无意偶尔，从某种意义上来说，它开启的不仅仅是电视媒体的新营销，更是一个品牌、一个企业和一个产品从制造到走上市场的典型，这是充足尊敬和信赖、充足了解和控制目标受众的成果，从这一点来说，它对于企业的营销是具有启发意义的，试想，如果一个企业能够像湖南卫视那样，一切以客户需求为中央，一切缭绕客户需求做转变，那么，这个企业要想不胜利，恐害怕都是件很难题的事

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