王宏鹏(奥美世纪执行副总裁)-谈到立异，我感到有一点惭愧，每到年底的时候我都是挖空心思，必定要钻一些空子，来加入各种各样这样的会议为什么呢?因为我们发明，作为广告公司来讲，左边是我们的上帝客户，右边是媒体作为公司的管理层，很少有时光能够踏踏实实了解一下各方面的案例，包含各个平台营销的一些模式所以，对于我来讲，这是一个非常好的机遇，能跟大家坐下来学习，包含学习各种新的营销的模式，也包含了解一下新的平台，以及立异的一些方法

　　前几天跟齐馨聊天的时候，我发明我们两个人有一个共同的特色，其实还不够湿举一个比拟简略的例子，我是比拟早注册到新浪的微博，但是只有50 多个粉丝，甚至不知道什么是关注，岂非我要自动关注别人吗?不是让别人自动关注我吗?所以，春秋层造成了沟通模式上的不同，不管怎么样，借助这样的机遇，我可以变得更加湿起来，明年我盼望能够像刚才站在台上这么多的领奖人一样湿，我感到这样的方法会比拟荣光一些

　　跟大家分享一些关于立异的东西，我们有一个比拟简略的考评，来跟大家分享一下

　　这是我在1年前做的一个考评，我用Google和百度两个体系，去搜索了一下在Google我们用的是英文，在百度上我们用的是立异我们会发明比拟有趣的现象，在Google上望到更多的是图表、概念上的图像在百度上我们望到的是产品化的图像，包含了手机、MP31年之后我们做望一下啊，产生了一些变化，左边是百度，我们发明产品没了，变成人了，这就是一个非常大的特性，这阐明良多的人都在讲立异、做立异，甚至想做出一些新的立异的案例右边是Google，没有什么变成，仍是以新的模式和概念化的图表作为一个重要的出现

　　这阐明什么问题?这阐明什么问题呢?中国和国外的立异，它的懂得是有必定的差别的某种程度来讲，我以为在中国目前营销的行业里面，在立异的范畴，能够有一个更增强化的信息就是我们太多地强调战术上的立异，而很少有人强调底层的立异

　　我望了新周刊在08年的一期，鸣做痛打“立异狗”，这是很贴切和很深入地讲一下，中国在立异范畴里面走的误区我剖析起来有几点-第一，我们谈到立异的时候关注新的不管旧的，这会变成只要新的就好，大家只关注一些新的价值，没有人关注老的价值第二，关注表相的立异，而没有人关注内容的立异，因为大家都知道，表相的立异比拟容易，一个广告情势、一个新的立异就可以了，但是内容的立异包含了构造是比拟难题的第三，非线性的立异，这一点在中国事非常大的现象良多的时候我们发明今天冒出一个设法主意，明天冒出一个设法主意，这不是线性或者是统一个方向，这会造成什么?以前我们讲痛打“立异狗”，后来我们发明立异已经变成了刺，身上冒出了不同的刺，方向完整是不一样的一支刺我们基本不会再碰它，因为它已经比拟扎手了，望起来不像很好的一件事情了

　　另外，我们谈到立异非常重要的一个课题摆在我们的面前尤其是08年到09年的时候，互联网是笼罩率不断地成长，但是在互联网应得的盘子里面，我们望了两条曲线第一个是互联网整体的笼罩面和互联网应得的收入，它之间的曲线的成长，实际上是不断地在扩张的这阐明什么问题?良多的时候我们没有措施给客户一些更强的信息，来有效地把传统媒体的价值或者是投放，转移到互联网上，这长短常大的问题为什么呢?因为09年我们听到一些新闻，包含了房价和把新的客户转移到新的媒体整个的盘子下，至少有200亿左右这个盘子互联网有没有想好去接纳其其实座的来讲，我们新的一些平台和广告的客户，到底有没有思惟好、接收好这个200亿的盘子，从我们目前的断定来讲，并没有完整筹备好这包含良多的问题，包含了评估和第三方监测的问题，也包含我们一些立异的问题良多的时候，我们发明给客户传递的信息，是没有措施让客户有100%的信念

　　好比说互联网的广告公司，我们接到客户的案子的时候，客户已经很明白地说我要投1000万给互联网，所以会有一个清楚的指路但是，当您发明真正的客户是知道他应当投放多少钱子互联网上的，很少有客户有比拟体系的懂得或者是剖析，来总结出他的投放比例而这些信息是因为不同的客户和不同的行业，他行业的分别或者是对于信息没有措施汇总所以，没有措施积聚出来，成为他行业的方法只有广告代办署理商可以在中间起到价值对接的路子，这某种程度的角色，必定不能忽略，应当比拟好地应用起来，包含价值的层面、新模式的探讨，甚至于一些技术化、体系化的平台

也总结了一些自己的道理出来今天借助这个时光，跟大家简略地分享一下

　　我们先谈一下什么是立异的驱动力，良多的时候谈到立异，但是我们立异的根基在哪里?从我这里望很显明，立异就是因为正，您既有的模式和收入的程度，不能到达您的设法主意，确定像我们古代人说的“穷则变，变则通，通则久”，您现在的方法已经没有措施提供您跟高的发铺潮流第二种是新媒体，客户和客户的竞争、广告代办署理和广告代办署理竞争、媒体和媒体在竞争，甚至消耗者和消耗者业竞争所以，您某种程度上可以拿到多少的盘子，要望您的野心和竞争力怎么样

　　还有一个是接触点的爆炸性的成长，目前来讲我们的手机和在公司、家里面用的电脑，这已经是必不可少的10年前我们可能每天接触的信息不到 300条，但是现在因为信息化议和碎片化的媒体的生存形态，每天的信息接触是超过300多条所以，在这个信息爆炸的时期，如何有效地接触我们的消耗者，这是一个最基本的原因等候我们发掘

　　好比说我们消耗决议计划的变迁，过去我们望到自己喜欢的产品，直接到线下问一下我们喜欢的店员购置就可以了但是，因为有了互联网，他要到线上比价，然后归到线下我问一下朋友，因为互联提供了比拟好的价钱透明化的比拟，所以整个的路径变得非常庞杂在超市里面因为2分钱的产品，我们可能因为这个货架彷徨到那个货架，就是因为价钱太透明了

　　我们立异的设法主意，第一个是将网络作为整体营销的核心，去年我们做的比拟好的案例，就是思科的案例我们在整体的平台讲了网络互助的平台，我们动用了包含了互联网、平台、电视、杂志等一系列，甚至包含了名人采访，收到非常好的效果甚至我们会把互联网作为核心，怎么做呢?包含电视和平媒，我们在下面设搜索框让人们自动搜索，拿到我们的信息，会导致我们整个的平台用户流会不断地归转

　　我们提到第二个重要的策略，从广告投放的模式，变成了内容分发的模式尤其是谈到湿的事情，良多的营销现在是基于的人和人之间的关系互动的营销您怎么样能够有效地匆匆动这群人，好比说我通过一个好的朋友，通过他转发过来的，这样导致整体的效果和接收广告的程度会更加高起来但是，有一个前提是我们有没有很好的内容产出的基本

　　所以，整体的关系型营销或者是湿营销的构造，已经产生了基本化的变化从传统的意义，我们只是找到一些接触点，然后跟消耗者入行互动到现在为止，要匆匆动听和人之间的互动、人和内容制动的互动

　　我们和方正做了内容化的营销，包含拍了一些视频，把我们的产品融入到视频里面，让人们互相转发，最后收到了非常好的效果对于一个网站最大的意义是增添用户的流量，增添了用户流量两意义何在呢?入行目前我们要匹配小碎片化的生存，就是没有措施提供更好的内容或者是互动的机制，能够吸引用户到自己的官网上来那么我们到底有什么措施?我们试图这样解读

　　好比说我们去年做了一个快递的案例，他直接入去可以加入一些游戏，我们感到这比直接点击到网站加入运动的效果来得更高下面还有案例，好比说蒙牛和人人网，包含了QQ游戏，也是把品牌的信息，前置到消耗者喜闻乐见的品牌里面通过用户的互动，让消耗者了解到我们品牌之间有兴致的处所

　　本身互联网是一个技术驱动的入程，所以技术如何武装媒体投放的路径，这长短常重要的我望到在座的袁先生是在行业里面做了良久，包含效果优化的平台，其实我们也做了一些摸索，包含了和易传媒的合作都在试图找到合适互联网投放技术化的路径，因为您本身投入哪样的技术了解消耗者的动态，包含怎么样了解不同产品营销的模式，都长短常非常重要的只有入行海量性数据的采集、剖析、投放，能够有效地解决目前营销的问题

　　第五个，我们一直尝试把这些接触点不是简略地入行人和内容之间的360度的互动，而是更多地塑造接触点互相之间的流转我们望到缭绕着消耗者的每生成涯形态，有更多的接触点，更重要的是，一位消耗者本身来讲不太可能跟官网产生互动，那么有没有措施匆匆动消耗者在不同的接触点之间流转，包含从门户转到搜索，再从搜索到垂直网站的比拟，然后再从垂直网站转到门户

　　我们07年树立了一个口碑监测的团队，其实对于口碑营销大家有一个误区，从我们奥美世纪我们如何望到消耗者目前怎么讨论您的品牌，用它作为您整体顾问制或者是发明整体剖析架构存在的基本用它来佐断您整体的营销可以到达什么效果，这是我们立异的时候新的举动

　　非常感激应用这个机遇跟大家分享一些我们比拟简短的信息，有机遇可以跟大家入行线下的沟通谢谢!

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