唐敏(易传媒高等副总裁)-谢谢大家我在演讲入程中大家有什么问题可以随时提出来，快消品是整个市场中竞争最剧烈的一个项目对各位营销老总来说，请求是更加高，每个产品的竞争可能有几十个品牌在一起打，甚至上百个品牌，怎么优化每一个营销的效果，怎么晋升您营销整个效果，我相信是每个营销老总桌面上最大的一个挑衅

　　有关营销方方面面，渠道营销等等大家都非常明白了，我这就不做详细描写了所以现在最大的问题就是整个市场都是出现一种碎片化的潮流，消耗者非常碎片，营销渠道也非常碎片以前就是摆摆超市，现在有电子营销，电子平台卖您的产品-也可以电视购物，也可以连锁加盟等等，渠道已经出现了一个碎片化的潮流，同时消耗者也是出现一个碎片化的潮流，整个的生涯在不断的转变，接触它的媒体也在不断转变，以前只是望电视和报纸，搞一个品牌宣扬只是在电视望望，然后就匆匆销内容，打什么匆匆销就在报纸上面现在可以望到报纸，户外，终端，卖场上也有TV等等，所有这些渠道导致了怎么接触他们，没有一个非常显明的界点

　　另外现在互联网上升成为一个非常主要的媒体，互联网有280万个网站，160亿个页面怎么选，哪个是最好的，怎么选，这个是良多广告主和营销专家最头疼的问题，怎么整合，怎么选取您最优势的一个媒体组合、营销组合，这个是最大的困扰

　　所以怎么买，买什么，多少才是适合，到底是去哪个方向走是最要害，也是最头疼的问题目前来说，整个的碎片化状态之下，我想大家很紧急的须要知道，在这么多媒体上我首先肯定选哪些媒体，选好的媒体我再选详细某一个电视台仍是哪些频道，选之前有一些数据我跟大家分享一下，其中一个就是鸣ACI广告消耗指数，这个是IMI去年做的一个数据，以前我们老是强调媒体消耗指数，只是在媒体上您望了多长时光，但是没有说广告望了多少时光-这个是针对广告望了多少时光做的指数，是针对广告您的笼罩面有多广，在每个媒体上面花望广告的时光有多少，这两个联合起来综合得出来一个指数，发明电视广告仍旧是主流，指数是29.9，互联网是第二，8.3%也就是说在整个媒体组合里面这两个也将可以主导整个您的消耗者的接触点

　　另外一个也是我们从客户的调研里面收集出来的，这是一个春秋从18到35岁的一个群体，过去一段时光里电视接触时光和接触面跟互联网基原形同，也就是说互联网已经跟电视整个的接触度基原形近了所以其实依据这两个点，两个不同调研构造出来的数据可以望到，整个消耗者他的行走路线已经产生了良多转变，媒体跟他们的接触点也产生了良多不同的转变，这个转变入程里面其实大家非常明白就是我怎么传播消耗者已经产生了非常宏大的变化，好比说以前是品牌传播到印象，最后对这个产品的羡慕产生需求，最终才购置，现在整个的消耗者的行动路径是什么，首先是望这个品牌，受品牌影响，品牌宣扬，另外一个就是要搜索，在网络上面搜索，然后最后才会产生行动，行动完了以后还可以在网络入行一个分享，我相信大多数会采取这个方法作为一个产品的购置入程，您们在过去买您们电视机有哪些，曾经买过电视机有哪些是通过网络搜索才最后去买的

　　我再问另外一个问题，昨天您们望过电视的有多少人，上互联网的有多少人，有没有只上电视不上互联网的，或者只上互联网不上电视的呢?所以其实从大家都很明白，互联网是一个非常主要的一个接触点，所有在我们做品牌宣扬的时候，我们该从哪里做，当然对于快消品来说电视长短常主要的，但是互联网对于年青受众，有钱的受众也是一个非常主要的道路，所以做品牌宣扬互联网已经成为不可缺乏的环节

　　对于广告主广告宣扬无外乎两点，最主要的是有效接触，有效接触就是能不能产生品牌的归忆度，目前来说整个互联网280万个网站，通过什么方法，我怎么选择，有几种方法广告主更加有效接触他的受众，怎么做到，我们可以推进一个广告网络的概念，我不知道大家对广告网络熟习不熟习，广告网络在美国已经非常成熟，但是在中国仍是刚刚起步，是通过一个广告的技术平台整合了几百个网站，再通过技术去做有效的投放，其中最大的特色就是去除了网站跟网站之间的反复笼罩，可以有效的集中，每一个用户上投放到每一个用户上，盘算方法是CPM盘算方法，每一个人望了一次才算钱，这样可以节俭成本，第二可以应用整个技术手腕非常有针对性的找到您的目的群体

　　怎么找，第一是通过内容相干性，好比说您是一个化装品，我怎么找，我在整个网络挑选所有有关化装品内容的网页，在所有有关内容页面投放广告，依据内容针对性找到他们-另外就是行动定向，过去我发明通过一个技术平台，广告网络技术平台，我们在一个月发明这些人群，过去一个月里不停的点击可能超过6 次以上有关化装品信息或者广告，我把它找出来，再投放相应的广告，这就是我们说的行动定向，这样可以有针对性找您的目的人群，还可以有更多的定向，好比说地区或者IP地址，可以更加精准达到您的目的群体

　　第二就是笼罩面有多广，多深，我们基础可以采取的方法是整合更多的人，可以散布到三个亿的人群，我们可以面对面非常有效地达到您的目的人群-另外就是怎么晋升CMP的价值我们可以通过像电视类推一个频次节制，好比说每一个波段有三个广告要轮流播放等等，所以这些技术平台会晋升您每一次投放的效果另外刚才说到的可能是有声音我相信大家望一个广告跟望一个文字链，是完整不一样的概念，所以一个广告情势有没有冲击力决议您这个广告有没有产生一个品牌归忆度和产品爱好度，另外这种富有冲击力的富媒体的情势，非常有效的晋升整个广告价值和归忆度

　　另外是我们说的一个ADTV的广告情势，里面有内容，详细每一个产品里面的，整个整合品牌宣扬长短常到位了这个是我们说的震动的一个富媒体情势，产生一个更加富有冲击力的效果，这一点是跟互联网，传统媒体最大的一个区别，就是它可以做互动，您可以望到我们第一时光除了可以播放以外还有在下面，马上可以立刻开端再点一下，刚刚您可以望到，完整是在第一时光跟客户做一个更加深度的沟通，让他更深刻了解一个产品的特性，让您目的群体产生一个归忆度的一个方法，这就是互联网的作用

　　每一个广告要是可以互动的话，在第一时光跟您的目的群体做一个深度的沟通，刚才说大家只是说说而已，但是我们在过去一年从08年底开端到09年这段时光，我们一直做得非常多的是跟客户一起做一些调研跟研讨深刻的探讨，这是在08年9月份做的一个运动，当时是一个非常知名的一个快消品品牌，它在电视上投了非常多的广告，在去年发铺它的整个知名度时无论电视怎么转变都没有一点增加，他们最后做了一个调研，发明整个接触度互联网跟电视是一样，他最后决议将武汉跟北京拿出来作为试点的城市，保存部门电视投放，参加我们广告网络，两个配合起来入行评估我们跟其他电视广告，纸投，GLP没有转变的方法做一个对照，北京，武汉GLP减少，上海，成都继承投放电视，做一个品牌知名度的对照，最后的成果非常有趣-北京知名度上升100%，武汉上升了80%对于他们来说有几个点的上涨已经非常了不起，有百分之百增加他们长短常惊讶有这样一个晋升，这个案例他们去年获得全球一个大奖

　　所以通过这样一个对照，当然我们统一时光也帮他做在网络上的一个前后对照，成果跟前面的基础上一致，这个是客户自己做的调研，线下做电视跟互联网知名度的一个比拟，您可以望到这是客户自己做的一个调研，然后尼尔森也辅助他们做了一个调研，我们也辅助他们做了一个调研，整个成果是差不多，互联网的效果有很大的成长，整个营销怎么去望待互联网，怎么应用互联网跟电视的一个配合，怎么应用广告网络这个平台有更多的一个笼罩，其实我相信将是今后的一个非常大的潮流

　　谢谢

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