7月3日上市的霸王国际在 9月15日交出的第一份中报成就单不怎么好望，该公司盈利同比大幅降落28.2%，而销售成本则上升了16.8%，管理层说这是因为5月推出的新产品——王菲代言的 “追风”去屑洗发水所致

　　霸王追风追到了什么?在市场上初步树立了品牌、取得了位置之后，霸王如何准确地进级?

　　做大品类，做代表品类的品牌

　　珍惜“中药洗护”品类资源，做足做大该品类

　　霸王国际凭借“霸王中草药防脱”洗发水，使得它在洗发水市场谋取了一席之地，成为中国中草药洗发水范畴的霸主霸主是霸主，但是这个霸主小了点，因为品类还没有做到足够大

　　霸王洗发水在全体洗发水市场里，据有率2008年是7.6%，而宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷三品牌盘踞了市场份额的50%以上可见“中药洗护”这个品类，品类不大，市场集中度太低，霸王洗发水虽说是“中药洗护”品类的代表，但只是个小霸王，还遥遥没有到达与洋品牌宝洁、结合利华“化学洗护”品类相抗衡的水平

　　霸王国际必需深入认识和珍惜“中药洗护”品类中深含着的营销价值、品牌价值，在“中药洗护”品类里还须要做足工夫，任重而道遥

　　做代表品类的品牌

　　被称之为品牌的品牌多如牛毛，可为什么能够成为经典的百年品牌的品牌少之又少?让品牌代表品类!做代表品类的品牌!就像海飞丝代表去屑洗发水

　　品牌不能什么都代表，越是经典的品牌越是代表单一品类代表的品类越是明白、越是单一，其品牌的力气就越是强盛就像可口可乐，它代表了可乐品类，因此在市场里通常成为首选，成为品牌之王今年可口可乐品牌价值上升3%，到达687.3亿美元

　　“中药洗护”的品类潜力足够大，又是与洋品牌宝洁、结合利华的“化学洗护”品类成对峙面的优良概念品类(事实上，洋品牌已经开端抢点植物洗发、中药洗发等品类资源了)足够供霸王国际的能力发挥目前不可松懈的工作是，要让霸王更加坚固地盘踞 “中药洗护”这个品类，做大这个品类，同时，在这个品类上插旗，用霸王品牌代表这个品类，这才是霸王国际做强霸王品牌的正道!

　　中药概念不仅是霸王国际的起家之本、立身之本，仍是与洋品牌的竞争之道，将来仍是向外走向国际市场的奇特价值，因此，必需高度器重，异常珍惜，长期保持!

　　霸王不可追风

　　霸王品牌因“中药洗护”品类而成名，是“中药洗护”之王因此，霸王不应当追赶别人的风头

　　在望到结合利华的“清扬”去年取得36亿元的不俗成就后，霸王国际决议在盘踞中国洗发水市场半壁江山的去屑范畴插上一脚但是这样做实难胜利

　　去屑洗发水是一个非常成熟和非常强盛的品类，其标记，一是，海飞丝、清扬、风影等大牌专家品牌盘踞其中，市场集中度高-二是，品牌众多，竞争饱和霸王以“追风”副品牌入军去屑市场，广告语是“中药去屑，就是追风”，先不说有模拟滇虹康王的“药物去屑，就是康王”之嫌，主要的是霸王追风追了别人的风，忘却了自己的路，耕了别人的地，荒了自家的田

　　一是去屑品类和盘踞去屑品类的品牌都其实过火成熟和强盛

　　霸王追风的“中药去屑”虽然有“中药”概念，但仍是去屑“中药去屑”力气微弱，遥不足以独立形成一个品类所以，霸王追风注定要被海飞丝、清扬、风影等专家品牌所排斥，只会与数不清的二三流去屑品牌混迹在一起在过错的大前提下，追风即便有巨星王菲的名人感召也不会显示出神力，不会产生奇迹

　　二是霸王品牌现在遥没有强盛到无所不能、到处追风的水平霸王品牌内涵从“中药防脱”恰当拓铺到“中药洗护”，做强做大自己才是准确的抉择，而不是追赶别人的风头!

　　今后的一切市场工作，必需集中精神，聚焦“中药洗护”，强化这个定位，强化消耗者对霸王品牌核心价值的认知，这是霸王国际今后必需长期保持的工作心猿意马、朝三暮四只会自降身价，亲痛仇快

　　其实，市场实践已经证明了这一点霸王中草药洗发精髓系列产品已经成长为霸王的拳头产品，尤其是霸王中药精髓乌发固发组合在各大卖场的销量常常排名第一因此，霸王国际应当坚守定位，杜绝追风!

　　忧中有喜，2007年底，霸王推出了全新的洗发精品——天然植物洗发露系列，有首乌、皂角、人参、茶籽四款新品这是霸王国际丰盛和做大中药洗护品类，深化中草药养发文化的准确之举盼望霸王国际高层在市场决议计划上要有定力，我是“中药洗护”的霸王，让别人追我的风吧!

　　霸王国际只要沿着“中药洗护”的途径保持走下去，以强盛的中国为背书，就有可能走出国门，成为洗护品类里的王老吉，就有可能在世界舞台上与宝洁、结合利华共舞

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