饮料营销的五大流派

　　纵观中国当前的饮料市场，我们可以把不同营销作风的流派归纳为五大类-

　　第一类是以旭日升、农夫为代表的“广告派”-第二类是以一些处所杂牌为代表的“功利派、游击派”-第三类是以娃哈哈等为代表的“稳健派”-第四类是以乐百氏、统一等企业为代表的“技能派”-第五类是以可口可乐等为代表的“规范派”

　　第一类是以旭日升、农夫为代表的“广告派”

　　它们注重产品的广告策略，以新鲜、别致的创意，富有轰动效应的广告谋划，擅长发明新概念，使用重磅的媒体投入等重要手腕来获取市场份额

　　旭日升使用重磅的广告投入，在短短的数年间打造出一个中国茶王的品牌，冰红茶曾经成为旭日升的专用名词-“农夫山泉有点甜”这句烩炙人口的广告语，几乎全中国的中小学生都会说-“水仙花试验-山泉水与纯清水更有养分”差一点引火烧身-农夫山泉“一分钱”的广告-“再小的力气也是一种支撑从现在起，您买一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出一分钱”一分钱的广告是农夫山泉的又一高超之作，是产品广告与公益事业联合的胜利创举

　　第二类是以一些处所杂牌为代表的“功利派、游击派”

　　它们是市场营销的投契主义分子，没有肯定的企业生存理念和整体而久长的市场战略，营销模式飘忽不定，市场策略随机应变，靠游击战、低价竞争，见机而为，能打就打，获利则退

　　不少处所杂牌饮料企业，没有明白的企业生存理念和整体的市场战略，不了解自己的优劣势，望见市场上什么产品好卖，就出产什么产品，去年茶饮料势头刚旺，如茶韵、冬雨、鲜奇茶等近千家企业投入茶饮料市场，绝大多数企业已是来无音去无影，真正获利的不超过6%而像豫南市场地产配置奶金娃娃，应用机动机动的游击战术，找准有名品牌的运作路线，，见机而为，见空就钻，采取依贴身战，依附低阻断，能打就打，获利而退

　　第三类是以娃哈哈等为代表的“稳健派”

　　他们以强劲的网络推入产品销售，以务实勤恳的销售步队匆匆入销售，以雄厚的经济实力来支撑广告，以有名的品牌带动市场人气，注重构筑扎实市场基本

　　“稳健派”一般不能在市场上给人更多的新鲜觉，在产品上大多采取“跟入主义”策略-在广告匆匆销上采取“鸣买不鸣好”的适用主义-但是他们以强劲的网络、扎实的步队、有名的品牌，步步为营，逐步扩展市场份额，在望似无奇的运作中，其实储藏着无限的微妙

　　第四类是以乐百氏、统一等企业为代表的“技能派”

　　他们在构建市场基本的前提下，技能更机动，富有发明力，十分注重营销技能的组合，擅长制作市场暖点，顺势而为，在活动中赢取先机

　　乐百氏在纯水中首次胜利地推出“二十七层净化”的概念-乐百氏在配置奶中每一次率先推出“旋风盖”“健康快车”“小燕子”等新概念，都能带来一阵销售暖潮统一、康师傅为增强终端陈列和见货率，搞了“见一送一”的陈列奖，为终端陈列的进级开了先河-开瓶见奖“再来一瓶”激起了消耗者的暖情，胜利地制作了销售暖点，不失为一项简略有效的妙招“技能派”们注重营销技能和立异和应用，擅长发明市场气氛、抢占市场先机，从而获得良好的市场事迹和品牌美誉度

　　第五类是以可口可乐等为代表的“规范派”

　　他们注重品牌文化的营造，具有中长遥的市场规划，按既定规划和操作程序，不急不慢的培养市场，规范、奇妙地应用各种整合营销手腕，在市场战略的设定上与海内企业比拟更为高遥，而其市场竞争的后劲更为充分

　　他们在市场的运作上是以人员培训为先，先培养好一批训练有素的业务，由他们依照公司规范的操作流程入行运作，在管理上一般是通过表格化管理，在通路上一般是通过直销来做重点样板市场，新品推广有较体系的上市规划并能奇妙地应用整合营销手腕，如“酷儿”上市一举胜利

　　这五种流派，只是作风不同而已，无所谓好坏，在市场竞争中一决高下，向来就是以“成者为王败者为寇”为尺度，要害是望企业如何扬长抑短，依据企业自身的情形、学习第五种流派中胜利的经验，采取因地制宜的方式，适应国情、民情和当地市场的需乞降变化，在不断完美的情形下形成自己特点

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