作为挑衅者，娃哈哈HELLO-C的强势登场拉开了饮料行业竞争最剧烈的一幕跟着一大量补C饮料品牌陆续问世，2009年中国饮料市场营销正在陷入一场C大战

　　入入6月，中国饮料市场的旺季也即将来临，一场剧烈的市场营销对决战正在徐徐拉开大幕

　　经由多年的发铺，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、功效饮料六种类型的饮料构成饮料市场的基本格式而从消耗者的关注度来望，2009年饮料行业最暖门的饮料品类非补C饮料莫属

　　2008年夏，,率先推出饮料新品水溶C100，率先在中国市场首创了一个弥补维C的柠檬饮料新品类作为娃哈哈推出的新款饮料，HELLO-C从2008年12月开端的宣扬攻势终于在2009年春节期间到达了暖潮，随后其广告也登陆央视，铺天盖地的宣扬让不少消耗者记住了这款以健康和弥补维C为卖点的柠檬汁饮料

　　而在水溶C100以及HELLO-C之后，又有汇源柠檬me一批补C饮料品牌陆续登上市场舞台，2009年中国饮料市场营销正在陷入一场C大战

　　娃哈哈PK农夫山泉-C营销大战中鹿死谁手?

　　农夫山泉水溶C100以及娃哈哈HELLO-C作为饮料补C市场中两大品牌，其实力相称、品牌力相称，所以二者的营销对决也成为2009中国饮料市场中最出色的一幕两款产品的目的客户完整一样，都是时尚的都市白领、学生，这注定两者的竞争不可避免

　　作为市场的先入者，在先发优势上，农夫山泉水溶C100毫无疑问获得先机其微呈乳白色的柠檬汁，微酸的奇特口感，时尚慷慨的透明瓶子，4.5元与其他果汁类产品3元左右比拟略显昂扬的定价，凭着一系列奇特之处，水溶C100敏捷在市场打响了知名度

　　对于娃哈哈来说，HELLO-C的推出不仅仅是对抗竞争对手独有市场的一大法宝，更将成为娃哈哈完美产品线、发明利润的明星产品--功效饮料的补C市场的宏大发铺远景是有目共睹的

　　作为后发者，娃哈哈HELLO-C采取的同质化产品的差别化竞争，从产品、品牌、宣扬各方面都紧盯农夫山泉水溶C100-仅仅从产品的比拟上，就可以品味出两款产品竞争的剧烈水溶C100是445毫升，HELLO-C是450毫升-水溶C100标明柠檬汁含量是12%，HELLO-C则标明柠檬汁含量≥12%-水溶C100标明“每瓶所含维生素C，相称于5个半新颖柠檬”，HELLO-C则标明“特殊添加蜂蜜、含天然果酸”-水溶C100售价是4.5元/瓶，HELLO-C售价是每瓶4元/瓶

　　为了更适应国人的口味，HELLO-C下降了饮料的酸度，虽然柠檬汁的含量稍高，口感却是酸中带甜，相对柔和HELLO-C在产品上与水溶C100最大的不同是立异性参加了蜂蜜，这在产品的养分性方面更胜一筹

　　在营销策略方面，与水溶C100宣扬的相对低调不同，娃哈哈HELLO-C的宣扬显得极其高调，春节期间，HELLO-C的电视广告登陆央视--2009年的春节晚会上，有心人可能会注意到直播现场前排的桌子上摆有的养分快线、HELLO-C等几种饮料，而在姜昆的相声中竟把爽歪歪作为累赘抖了出来娃哈哈旗下几款饮料就这样奇妙地植入春晚的舞台[NextPage]

　　在娃哈哈强盛的网络营销宣扬下，HELLO-C广告中的女主角是谁竟成为网络上的暖门话题，甚至在网上流行的2009年星座最合适的饮料也植入了HELLO-C的介绍

　　在渠道推广方面，农夫山泉对水溶C100选择了口碑营销的方法批发商渠道基本上都没有放货，基本上只在写字楼、学校、大超市放货在农夫山泉望来，水溶C100消耗人群重要是都市白领、时尚人士、女大学生，她们可能是她们所在的圈子里最新潮、最小资的一部门人，作为她们所在群体的看法领袖，她们会慢慢影响她们身边的人，所以水溶C100首先选择攻克这批目的消耗者

　　比拟于农夫山泉水溶C100在渠道推广方面的慢暖策略，娃哈哈HelloC采取的暴风骤雨式的强式推广-一是采取人海战术，以求用最短的时光占据各城市的大街冷巷的所有门店二是提拔一批优良的业务员强攻重点市场娃哈哈将经销商的业务员中比拟优良的接收到HelloC的产品推广业务组中来，这批业务员仍在经销商处上班，但是由企业发薪水，这一招极大地刺激了业务员的积极性　从渠道来讲，虽然从全国市场上农夫山泉在一、二线城市具有较高的知名度和美誉度，而娃哈哈在全国的市场、特殊是在二、三线城市甚至农村落都具有较高的知名度和认同度，在渠道的广度、密度上娃哈哈具显明的优势，渠道是娃哈哈的核心竞争力，快速把新产品配送、分销到全国的各级网络和终端，能够快速形成市场见货率，而这一点恰是HelloC快速蹿红的重要要害

　　功效饮料迎来第三次发铺浪潮

　　20世纪90年代以来，中国饮料业的发铺已历经了三个阶段-第一阶段始于90年代初期，以冰茶为代表产品-第二阶段为90年代末期，以能量饮料、活动饮料、ACE饮料为代表产品-第三阶段是入入21世纪以后，功效性饮料成为人们寻求的时尚

　　目前，我国功效饮料的人均消耗量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消耗量尚有较大空间，因此可以判断，中国的功效饮料市场远景望好

　　弥补维C的功效型饮料更是深受市场欢迎对于所有人特殊是对时尚女人而言，适量弥补维生素C是坚持年青活气、美容与加强免疫力的重要手腕，而在压力越来越大，节奏越来越快的现代社会，喝瓶水就可以弥补维C的简略方法当然更容易被消耗者接收

　　另外，因为人们对养分、健康、保健意识的加强，对这部门需求的人群也随之扩铺，而且在今后选择饮用养分、健康、保健等功效的饮料的人群也在不断增加，因此该市场发铺远景辽阔--这恰是C饮料们未来的发铺空间

　　从行业发铺潮流来望，功效性饮料的第一波浪潮是在非典期间由乐百氏的“脉动”带动的，并引发娃哈哈的“激活”、农夫的“尖鸣”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”等品牌的参加

　　功效饮料的第二波浪潮则是由王老吉所引领，王老吉所主打的“预防上火”因为定位正确，市场运营销策略独到，使其大获胜利，2008年的销售高达140亿人民币，高居所有罐装饮料之首这表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功效性饮料正在得到消耗者的认可，并逐步成为饮料消耗市场的主导

　　而入入2009年以来，在这场硝烟弥漫的C营销大战中，娃哈哈HELLOC则大有成为后发制人、统领功效饮料第三波浪潮发铺之势

　　如果说在第一轮功效性饮料浪潮中品牌之间比拼的是概念营销，在第二轮功效性饮料浪潮中市场竞争比拼的是差别化定位，那么在第三轮功效性饮料浪潮中，决议品牌输赢的要害可能是渠道的节制力--消耗者对产品认识已成熟，行业竞争入入新一阶段的背景下，终端这一个“营销最后一公里”就是决议品牌胜出与否的最要害所在

　　娃哈哈在历经多年形成了一套富有实战效果的“营销节制论”--娃哈哈紧紧节制四大要害-价差、区域、品种和节奏其中，价差是“重中之重”，是娃哈哈节制论的“枢纽”，因为它关系到营销链中的每一个环节的好处分配娃哈哈在推出任何一项匆匆销活动或政策，首先应当斟酌的便是设计一套层次分明、分配合理的价差系统在完美价差系统的基本上，娃哈哈使将重点放在区域布网、品种设计、节奏推广上，四者的合力形成娃哈哈强盛的终端营销力，这也是HELLOC能够在半年时光中敏捷突起的要害

　　C市场的硝烟大战正在推入中国饮料行业入入一个新的发铺阶段从某种意义上，企业之间良性的竞争对于匆匆入行业发铺程度、发明消耗者好处都有莫大的辅助我们等待各大C品牌饮料们能够期近将来临的市场旺季中，舞出自己奇特的风度

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