胡士泰，这个名字一夜之间家喻户晓

　　而在此前，这已经是一个在中国钢铁厂原料部门无人不知的人物

　　“力拓被捕的这四个人和我们都有业务去来，很熟习，周一(7月6日)我给胡士泰打电话，不通，给刘才魁(力拓被拘留人士之一)打电话，也打不通，感到很奇异，”一位央企矿产资源负责人对本报记者表现，“在矿业范畴，如果对方电话打不通，八成绩是出事了”

　　紧接着，震惊海内外的力拓“间谍门”事件被颁布

　　力拓、必和必拓、淡水河谷三大矿山驻华机构以及那里的员工，一时而成为漩涡中央

　　前中国籍国民、北大毕业生，现在的澳籍华人、力拓中国区业务总经理，胡士泰的简历，代表着三大矿山中国区的一部门关键人物从甲方到乙方的职业轨迹

　　他们出自何方?国际矿业巨头又如何在中国网罗和物色到这些重量级人马?他们在波谲云诡的铁矿石较量中，又扮演着哪样的角色?

　　10年前的那次重金招聘

　　有关胡士泰背景的公开材料很少

　　据与胡士泰有多年去来的业内人士介绍，胡士泰生于1963年，北京大学毕业，80年代曾在中信团体工作，后入入澳大利亚第二大铁矿石出产商哈默斯利铁矿(Hamersley)工作，力拓收购哈默斯利铁矿后，胡仍继承留在哈默斯利铁矿工作

　　“他前前后后在哈默斯利铁矿工作了快20年了”一位熟习胡士泰的人士表现，后来，胡士泰移民澳大利亚,取得澳大利亚国籍

　　比拟于胡士泰这样有着较长的跨国公司从业资格的元老，中国区更多的来自本土的高等员工加盟力拓的历史没有这么长

　　三大矿山在中国招募高等行业人才，始于10年前的1998年这一年，国务院机构改造，冶金工业部被撤销

　　“冶金部曾长期承担中国钢铁工业发铺和改造的历史使命，钢铁业的顶级专家大多汇集于此”北京科技大学冶金系教授许中波归忆说，冶金部解散时，力拓等矿业公司抓住这一时机，开端在中国重金聘任重量级人马

　　原冶金部炼铁处的一位处长就在这时，被以年薪30万元聘任到力拓，担任高等技术人员

　　“这位处长当时是中国炼铁行业最具威望的官员之一，在炼铁范畴有丰盛经验、专业知识和人脉”一位资深业内人士告知本报记者，10年前，大多数同级别业内人士年薪大概3万，这位处长到力拓后的年薪是他们的10倍多

　　除了力拓，从1998年开端，必和必拓、淡水河谷也纷纭在中国铺开一场高等人才暗战一位在钢铁业浸淫半生的业内人士说，三大矿商的良多中高层市场销售人员、技术人员等，都具有海内钢厂5年以上的从业阅历

　　今年4月份，在一次行业会议期间，必和必拓一位铁矿石销售人士曾对本报记者表现，来必和必拓就职之前，他曾是某中央钢铁企业的国贸公司中层“本来因为彼此之间业务去来良多，互相之间有个了解，感到更有发铺空间，待遇确定也更高，就过去了”

　　“除了各方面素质，对中国钢铁业的熟习水平，是更吸引国际矿商的一个前提”许中波表现

　　“像胡士泰这样级别的员工，年薪不会低于10万美元，每年的奖金至少是工资的几倍，高的到达10倍”一位某矿业跨国公司的中国区代表告知记者

　　“和中钢协以及海内钢企比起来，力拓等矿商巨头的用人尺度更高，开具的待遇是海内钢企所望尘莫及的，去去能吸引业内高等人才”许中波告知记者，他的几位同窗在博士毕业后，就入入了必和必拓、力拓等公司

　　那么，这些中国区员工以什么获得三大矿山的青睐和令人艳羡的高薪?在一年一度的铁矿石较量中，重金组建的中国区团队又扮演着哪样的角色?

　　“在正式的铁矿石会谈桌上，外方代表一般是矿山团体高层，中国区员工重要负责收集市场信息的后台工作，以供制订会谈策略之用”一位接近力拓中国区的人士介绍说，胡士泰不是会谈负责人，但因为其中国地域业务总经理的职位，他对力拓在与中方会谈时的方针、策略起着至关重要的作用

　　而一般的中国区员工，尤其是对中国市场熟习、有行业丰盛经验和人脉的员工，则重要负责与中国钢厂入行沟通、销售铁矿石等详细工作

　　“矿业公司铁矿石销售人员的奖金相称丰厚，但与事迹直接挂钩，而发明优质事迹，须要过硬的人脉和市场开辟经验”一位资深业内人士介绍说

　　好比，前述那位原冶金部官员已成为力拓开辟中国市场最得力的员工之一因为其丰盛的海内钢铁业从业阅历，每年铁矿石会谈之时，他都代表力拓走访海内钢厂

　　平日的“中国工夫”

　　“通过中国区机构，三大矿山对中国市场的控制和了解，或许比中钢协还透辟，中钢协只收聚会会议员单位的出产数据，而三大矿山的中国区除了对中钢协会员钢厂下工夫钻研，还会在三四线城市的中小钢厂方面下工夫”海内一家钢厂的负责人士评价说，“他们以为，中国的钢铁业太疏散，主流钢企之外的企业对市场的影响不可疏忽”

　　在铁矿石销售上，三大巨头的中国区显得格外勤恳“他们常常自动上门来参观拜访，私底下也会入行交换”山东某国有钢企负责人说，“沟通的重要内容是出产情形、开工率等，以及对行业的一些望法”

　　河北钢铁团体销售公司的一位负责人告知记者，三大矿山在中国倾销铁矿石的详细方法不一，包含打折、负责找舟、保证稳固的货源等，但总的销售思路是“以客户为中央”

　　武钢国贸公司的一位中层表现，武钢作为力拓的“超级客户”，在与力拓高层打交道时，“在姿势上，对方老是给我们足够的优胜感”

　　对中国市场的深度控制，给三大矿山带来宏大的战略好处

　　在2002年以前，力拓、必和必拓、淡水河谷，在中国钢铁业还算不上是洪亮的名字但从2002年开端，三大矿商的高等管理人士拜访中国的次数渐多也是从这一年开端，因为中国对铁矿石需求量开端上升，力拓位于澳大利亚的矿山开端增添产量这家曾被以为是夕阳工业的代表企业，开端被美林、摩根士丹利等投行将股票的信誉评级定位为“购入”到2008年，在中国需求支撑下，力拓的铁矿石业务超过铜业务，成为其第一大利润起源

　　在澳大利亚，中国需求不仅挽救了力拓、必和必拓这样的老牌矿商，还催长了一批新兴矿商，FMG是典范代表自成立以来，FMG90%以上的铁矿石运去中国

　　三大矿山在中国区人力上的宏大投入获得百倍归报也因为此，为掌控中国这一命根子市场而产生一些不为外界所知的事情，也就不难想象

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