十年，对于蒙牛来说，是一个历程，更是一个转折点处在转折点上的蒙牛，以火箭般的速度奔驰在品牌成长的路上，但是，入入轨道急速运行的蒙牛好像脱离了品牌成长的轨迹，成为了乳企中一个“问题”的孩子从这个问题的孩子身上，折射出中国品牌成长入程中的广泛问题——总认为做品牌打的就是一场速战速决的速胜战，然而这导致中国品牌的成长纷纭陷入泥泞的池沼地，殊不知，真正做品牌打的是一场消耗时光与心力的持久战

　　持久抗战是打造品牌必须遵循的规律

　　事出必有因，任何事物产生问题都有一个背景蒙牛这个品牌成长跑出火箭的速度，同样是蒙牛自身背景作好铺垫的其一，蒙牛当时在乳都几千家乳企中属于一位无名小卒，大家都知道乳都第一品牌是伊利，而第二品牌是谁大家都不明白，蒙牛很谦逊地在户外广告上宣称自己为老二，让蒙牛敏捷从几千家的乳企中突围，这就是蒙牛甘当老二的策略其二，天然就是蒙牛的团队——中国奶制操行业最硬的几颗脑袋，从第一品牌伊利来的核心团队让蒙牛成为乳企行业中独一无二的优势，更成为蒙牛跑出火箭速度的幕后推手

　　达尔文在《物种来源》里告知我们，生物成长须要遵循天然发铺规律，任何“拔苗助长”的行动，都必定会遭到天然发铺规律的惩罚蒙牛跑出“火箭的速度”天然也不例外自三聚氰胺事件产生以后，蒙牛的问题一天比一天多，万言书事件、OMP事件，急速扩张背后爆出资金链，近期求助中粮团体注资这都阐明了不是无意偶尔性的现象，而是必然性的成果

　　蒙牛火箭速度的发铺，不仅蒙骗了自己，而且诈骗了乳企品牌以及中国其他品牌的成长认为做品牌可以像紧缩机绞压东西出来那么简略，殊不知做品牌与罗马一样不是一天建成的

　　在抗日战役时代，毛泽东依据共产党自身的情形，联合中国抗战的形势，剖析指出中国抗战不是亡国论，也不是速胜战，而是持久战，把这一场持久战计划为三个阶段-战略防备、战略相持和战略反攻，最后还经由持久抗战，我们中国能力取得最后的成功的同样，品牌发铺历程中，世界上最有价值的品牌微软，成长也非常地迟缓，应用了十多年时光才让自己的销售额超过1个亿美元

　　现在火红中国大江南北，单罐销售量已经越过可口可乐的罐装，2008年已经突破100亿人民币的王老吉，同样是在2002年之前，阅历了多少寂寞年月，最终才成长起来的

　　“功效饮料”品类引导品牌的红牛，花了5年的时光，才让销售额到达1000万美元，又再花了5年时光，才使销售额突破1个亿美元红牛恰是经由了漫长的40多年发铺历程，才实现了品类引导者的绝对位置

　　俗话说，欲速则不达蒙牛这辆车开得太快了，就会刹不住，天然会出车祸的危险一个品牌成长须要必定的沉淀与积聚，没有这个入程，品牌就会像一只脱缰的马到处乱闯，闯出祸根是迟早的事情打造品牌不要梦想一步登天，或一口吃成胖子这是常识也同样是打造品牌必然遵循的规律

　　打造品牌不像火箭飞舟一样，马上升空入入宇航的轨道，而要像飞机那样腾飞，慢慢在跑道上做腾飞的助跑，坐在里面的旅客才不会颠倒错乱的震动

　　市场变化莫测不应当成为蒙牛、乳企品牌以及中国其他品牌急速增加的理由时光是中国企业打造品牌的盟友，而不是企业打造品牌的障碍，企业须要有耐烦去培育品牌，一步一步地成长起来蒙牛这一系列的事件产生，已经给蒙牛放出危机的信号，蒙牛、乳企品牌以及中国其他品牌应当筹备打一场持久战了

　　品牌持久战的最好战略在于聚焦

　　人躺着望书会患上近视眼，而企业入行品牌延长同样会患上“近视眼”，并且，一旦患上品牌延长的“近视眼”，那么就望不到品牌延长是减弱品牌长期发铺的问题天然，跑出火箭速度的蒙牛患上了“近视眼”，变成一匹脱缰的马到处乱闯，呈现系列的“问题”就是乱闯违背聚焦的效果

　　如果说有什么最容易让一个品牌走向毁灭之路，那么这一条路必然是品牌延长之路蒙牛无穷制地延长到常温液奶、低温液奶、冰激凌、奶粉、奶爵6特乳、奶酪、乳制品原料等几十个品类，让蒙牛取得惊人的成绩的同时，也为蒙牛未来发铺播下了问题的种子不仅让蒙牛把控不了质量(三聚氰胺事件、OMP事件)，而且急速扩张使蒙牛资金链断裂(求助中粮)

　　毛泽东在总结性作出红军抗战成功的要害点，道出从持久战中争夺成功基础上靠集中兵力这一招曾加入过震动整个世界的“滑铁卢”战役的拿破仑，被誉为西方军事理论的奠基人，写下了《战役论》等10卷不朽著作的克劳塞维茨，同样强调指出-“如果无法获得绝对优势，就必须灵运动用现有力气，在决议性的地点发明出相对优势”这些从战役中得出的战略思惟，论述出集中兵力优势的原则同样，对于蒙牛、乳企品牌以及中国其它品牌，打一场品牌持久战的最好的战略就是聚焦自己的优势——修剪自己的品牌延长特仑苏曾经是蒙牛持久战中最主要聚焦战略的棋子，这一款中国最贵的高端牛奶，在没有产生“OMP事件”之前，曾经是蒙牛利润率最高的品牌，惋惜蒙牛为了急速扩张，把特仑苏赚来的钱全体投入到品牌延长之中，而没有聚焦到特仑苏身上，让特仑苏陷入“OMP事件”导致不可救药

　　要知道聚焦优势的力气，还要学习花匠按期对花草的修剪花匠知道按期对花草修剪，目标为了让花草保持生长茂盛的势头蒙牛火箭般急速发铺，向不同的品类不断地延长，同样会减弱蒙牛的实力但是，产品延长与生物成长一样，几乎无法被望到我们无法望到生物迟缓地生长，更望不清企业的成长这和衣柜一样，刚开端收拾的井井有条，衣服叠得整整齐齐，但过了一段时光，我们突然打开衣柜，发明衣柜里确定会紊乱无章蒙牛是时候学习下花匠，或像清算衣柜一样修剪与清算品牌延长聚焦自己的优势了

　　事实上恰恰相反，蒙牛、乳业品牌以及中国其它品牌，一致性的观念是以“更多的产品”来充塞市场好比，全国性的乳业品牌光亮，产生有鲜奶、酸奶、常温奶、奶粉、果汁等十几个品类，还包含新品的畅优、致优、优倍、汉方草本等延长品类，地域性的乳业品牌燕塘，销售有消毒鲜奶、花式奶、灭菌奶(UHT)、酸奶、乳酸菌饮料等品类但是事实上恰恰相反，在这些企业入行品牌延长“多得很”时，品牌长期发铺不断呈现“糟得很”，严峻违背了品牌凑集优势——少等于多记得滑铁卢战斗之前，拿破仑的副手说过一句什么话吗?他意味深长地说-“统帅，我们的战线拉得太长了”拿破仑想快速博得成功，同时在两个战场上开铺战役，使他的兵力无法集中，严峻违背了军事集中兵力优势原则，不仅让自己失掉了部队，而且让自己失掉了皇位

　　商场如战场，合适战役的原则，同样合适商战蒙牛急速发铺的，不断地延长产品，让自己的资源疏散了在战略上违背了聚焦资源优势的原则，自己无法博得品牌持久成长的成功，更导致自己在急速发铺呈现必然性的问题何况，受到了“问题奶粉事件”的牵连，整个国产乳企品牌应当聚焦优势恢复自己的力气上

　　泛滥炒作，只会为持久战埋下祸根

　　若果我们给禾苗灌溉太多水或施过多的肥料，那么禾苗就会被过量的“养分”弄死同样，蒙牛不断以速胜战的思惟来打造品牌，加剧蒙牛这个品牌以火箭速度的发铺同时也急剧让蒙牛偏离正常运行的轨道

　　这里，可以从《蒙牛内情》这本书望得出来，蒙牛的猛攻战术，有海战架构中国最长的乳桥，有陆战的“非典”时代的“非常营销”，有空战入行的航天员专用牛奶行动，有人战缔造“超女传奇”，这些“事件营销”蒙牛掌握得非常好，为蒙牛急速发铺施铺重大的作用是无可厚非的，但是蒙牛过度地使用这些非常好的“事件营销”，在无意中搞成了泛滥的炒作，为自己的品牌急速发铺埋下了祸根

　　事实上，炒作只是短暂性的行动，蒙牛本想应用“架构乳桥”、“非典营销”、“超级女生”、“神六发射”等营销事件入行公关，不料把公关搞成了纯洁的炒作害得竞争对手伊利认为自己错失了借势发铺的契机，便志在必得去竞争了北京奥运会乳制品资助商但是，伊利真正应用这个好机遇是公关而不是炒作，效果想必奥运乳制品资助商辅助伊利多大的忙只有伊利自己心知肚明大多数乳企品牌以及中国其他品牌不明白蒙牛借用“事件营销”的目标，可能蒙牛自己在使用“事件营销”时也让其变质了，变成了炒作

　　这从大家都熟知美国可口可乐推出新配方可乐可以知道的，没有哪一个饮料获得那么多的宣扬，依据某项评估，新配方可乐曾得到10亿多美元的免费炒作，并且之前经由了19万人次的市场测试，认为新配方口感好如果按逻辑来推导，新配方口味好，又获得那么多的炒作，无疑是全球最好的产品，但是事与愿违，新配方可乐推出不到三个月，可口可乐就发布失败了

　　曾经，斗志昂扬的乳企长富品牌，妄图在央视黄金时段吹响入军全国的号角，更是不惜血本，在广东铺开“买24送15”的匆匆销，绝管投入将近1个亿的营销成本，想快速在全国树立起引导者品牌的位置，成果想以泛滥炒作博得市场的长富只能折翅而归，最后可能会沦落为别人的奶源出产基地

　　炒作可能制作更多的消息，更多的泡沫，但是炒作辅助不了品牌快速成长就像高兴剂一样，短期可能让您精力高兴，但是从长期望却恰恰克制您的精力而炒作的实质是意味着这个产品正在变得过时要不，您不要着那么做大批广告来炒作自己

　　天然，品牌成长须要减少不必要的炒作，须要品牌聚焦优势，更须要付出持久的时光与耐烦去遵循品牌持久发铺的规律如果蒙牛、乳企品牌以及中国其他品牌不想让自己的品牌像流星划破苍穹一闪而过，而是像恒星一样永遥闪耀，那么，须要培育自己的耐性，修剪自己的品牌延长，分开炒作的喧嚣，步步为营地经营自己的品牌必定谨记-真正的革命是静悄悄地入村落，然后扎根稳打地开拓依据地的

　　想想太阳那么强盛的能源，它扩散到地球各个角落，却无法燃烧一张薄纸-而激光只是弱小的能源，但其只要凑集于一束光，即可穿透宛如铜墙铁壁般的钢板品牌发铺的未来，最后的成功必定属于集中打持久抗战的品牌的，这正应了毛泽东同志说过的话-“保持到底就是成功!”

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