“在过去的GE 品牌推广预算中，形象广告占了总费用的80%这好像是一件奇异的事情作为一家B to B 企业，GE 的目标受众都是企业决议计划者或者政府官员有必要让更多的普通消耗者知道GE 的形象吗?”

　　2002年1月，也就是在伊梅尔特接替杰克•-韦尔奇之后三个月，李国威参加了通用电气(GE)中国有限公司自此八年间，李国威阅历并推进着“GE”这个百年迈巨擘在中国新形象的打造入程

　　2002年，GE全球品牌重塑规划“ 梦想启动未来”开端，李国威负责中国区推广-2003年，GE开端中国营销的第一个大举措——签定中国名堂滑冰队-2004年，李国威为GE的六项业务板块入行深度政府和行业公关-2005年，GE在中国事迹过50 亿美元，品牌推广上成就斐然-2006年，伊梅尔特将他的“绿色创想”规划带到了GE入入中国一百周年的庆典上，这也成为 GE中国的新品牌主题词之一-同年，李国威参加都灵冬奥会推广行为，入行“学习之旅”-之后北京奥运的相干营销活动也在有条不紊地铺开ÿ-ÿ-在 2008年过去之时，北京 2008年夏季奥运会已成为奥林匹克活动的里程碑，同时也成为 GE奥运营销历史上最胜利的一届奥运会在所有资助商当中， GE第一个发布了奥运营销的详细收入数字——截至 2008年8月12日，在2008年北京奥运项目标销售收入已超过 17亿美元也就是说，当众多奥运资助商在重复向民众阐明“资助奥运很值得”时， GE早已把昂贵的资助商身份转化为盈利其中，李国威与其团队，成为这个庞大体系中功不可没的一个牢固螺丝钉

　　本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|

　　望李国威的博客，能让您扒开他的商务外壳望到一个有意思的人，也让您记起了他底本是新华社记者出生李国威至今还保存着写作的习性，博客每月更新，而言语却是出人意料的有趣可读

　　奥运之后，中国市场越发重要正如 GE中国区总裁兼 CEO罗邦民( Mark Norbom)对《胜利营销》记者说的-“今年 GE在中国新设立了七个区域，我们鸣做区域总部，我们想让不仅在北京、上海这样的大城市，在中国的二三线城市，也会有更多人知道 GE这个品牌 ”“GE将更加器重中国市场 ”而李国威的职责，也铺向了更大范围、更多元的工作

　　在采访李国威前，《胜利营销》发明关于GE的品牌推广，有太多的问题须要解答-

　　作为一个多元化的公司， GE如何肯定自己总品牌与不同子产品的宣扬义务?作为一个 B toB的公司， GE的客户是政府和其他的公司，那么为什么 GE在不断扩铺自己的推广笼罩面，甚至达到一些民众渠道，例如电视、网络?奥运之后，下一步 GE如何走?未来GE将在哪些媒体上加强投放ÿ-ÿ-在独家专访中，李国威一一为《胜利营销》解析

　　多元化下的传播分步走

　　几年前，李国威曾对媒体表现，当时 GE在中国面临两大义务-一是在不知道 GE是什么公司的人心中树立品牌，另外就是在已经知道 GE公司的客户中重塑品牌

　　几年过去了，这两方面已经有了很大入铺 “2008年7月份，我们做过一个调查，重要是面向企业决议计划者和政府官员在受访人中，对GE这个品牌抱有好感的企业决议计划者达到了 88%，另外，了解 GE是一个环保公司的人群达到了 83%，这些数据比前几年都有了很大的晋升这还仅仅是奥运会之前的，之后的数字会更高 ”

　　这种数字的取得，与GE一步一步有序、有目标、不急入的品牌传播战略分不开

　　在李国威望来，品牌传播有三个层次

　　“第一个是产品层面，就是说一个企业如果一个新产品上市，针对这个产品的特性、消耗人群、定位、定价等等，开铺一系列以广告匆匆销为主的攻势，这是品牌第一个层面

　　品牌第二层面树立在整个企业的运营层面上，详细来讲就是我这个公司具有一种哪样的产品、什么类别的产品，寻求一种什么方面的使用机能、使用感触感染或精力感触感染

　　第三个也是最高层面，就是把这个品牌精力融入到您企业的 DNA之中大家能够望到的是 GE做了良多广告，但背后是这个品牌精力贯串整个企业文化价值观和运营的各个层面 ”

　　而GE中国，已经从第二层面跃升至第三层面他举例，因为久长的企业历史， GE留给许多人的是一种工业化、老牌的、庞大甚至有点“老旧”的感觉，而其实跟着业务的发铺，现在的 GE产品是立异、高科技和年青的为了转变许多人心中的原有形象， GE在 2002年启用了新的品牌口号，鸣“梦想启动未来”，强调这个企业是一个充斥想象、充斥梦想的一个公司，品牌的感觉是一个现代的、领先全球的、充斥活气的、可托的、可接近的从那个时候开端， GE中国不仅仅是把这个口号应用到广告当中，而是变成企业运营的所有指点方针，包含人员招聘、产品设计、日常管理等等

　　与此同时， GE提炼出两个品牌传播要害词-“多元化”和“绿色”，缭绕这两个词做了大批立体化的营销工作

　　这在北京奥运会营销中体现得淋漓绝致除了大批的品牌广告投放——用影像和直白的图来讲 GE风能发电，水处置产品及技术，还做了不少全球嘉奖活动(匆匆销)，针对员工、消耗者和经销商等等还有各种公关、铺示活动，奥林匹克公园里的 “GE奥运创想中央”就是一例

　　与GE全球奥运营销团队的组织构造雷同， GE中国的北京奥运营销也分为三个团队-第一个团队是销售团队，用什物情势支撑奥运，同时抓住奥运会照明、输电等基本举措措施建设机遇，扩铺销售-第二个团队是市场营销团队，负责晋升企业品牌、销售推广-第三个团队是公关团队，通过公共关系传播，让更多的人了解奥运与 GE的精力

　　民众认知广告很重要

　　“在过去的品牌推广预算中，各种情势的形象广告占了总费用的 80%”

　　GE在中国拥有四大业务、 50多个经营实体，包含基本举措措施、能源、金融、医疗甚至媒体，庞杂而多元在对外宣扬上， GE的各个子产品因为具有工业化的特性，它们的推广重要长短常有针对性地一对一沟通而对外的形象公关、广告老是以总品牌 GE公司这个情势呈现，而不是以某一个详细的产品呈现

　　在采访中，李国威良多次向《胜利营销》记者提到了广告在品牌推广中的重要性对于 GE这样的工业企业，这底本是一件很奇异的事情因为，作为一家 B to B企业， GE的目标受众都是企业决议计划者或者政府官员

　　那么，有必要让更多的普通消耗者知道 GE的形象吗?

　　“在必定的成本核算、投资和归报的基本上可以这么做”李国威一语点明- GE的大部门产品都是基本建设相干产品，如何让购置决议计划人在选择这样重大投入时选择 GE?品牌的整体精良形象、民众认知基本就变得十分重要与此同时，跟着 GE中国发铺的深刻，团体已经将中国作为“第二个故乡”，那么打造普遍的“群众基本”就变得十分重要

　　“您望我们现在做的一些网络广告和电视广告，不完整是面向我们的目标消耗群的，而是从一个更广的层面上晋升企业 ”

　　绝管在媒体的选择上， GE仍是倾向于机场广告、高端财经节目、杂志的形象广告等等能够笼罩 GE目标消耗群的情势，但是，他们针对更普遍人群的广告投放正在越来越多例如，今年 GE中国发明汪力和李邦两个人物形象——一个是科学家一个是立异青年，用他们两个的对话，来阐明 GE的科技和产品，用一种平易近人的方法，来让更多人了解 GE的产品这个短片今年会投放在楼宇、互联网媒体上

　　“在我们每年的品牌调查中，过去大家还都认为我们是做灯泡、家电、汽车的，甚至认为我们和通用汽车是一家现在这种误会越来越小了更多的人知道我们是一个出产干净能源的企业，我们是出产水处置、医疗装备，出产飞机发念头的企业 ”

　　“广告在这个认知当中施铺了非常重要的作用在广告中，我们用简略明了的方法讲环保，讲水处置、风能、太阳能、生物气体发电等等 ”

　　奥运会后的预算投放

　　《胜利营销》-北京奥运会停止之后，GE的整体营销策略会产生怎样的调整?

　　李国威-我们仍是会归到我们的多元化主题

　　今年我们会讲三个主题-第一个仍是我们的“绿色创想”环保主题-第二个是讲我们全球研发和立异的主题-第三，是讲我们的医疗工业医疗是很大的一个工业，今年我们会在 GE企业广告中重点强调一下这个医疗

　　《胜利营销》-GE入入中国这么多年了，和其他国度比拟，GE在中国的品牌推广有无特别性?

　　李国威-跟全球的推广应当是差不多，我们是 B2B企业，都强调企业用户不同的是中国市场的增加非常快，中国市场变化非常快，这两点请求我们对中国市场有一个比拟长期有序的投入不是今天做得良多，明天突然不做了

　　《胜利营销》-此投入是不断增加的吗?

　　李国威-基本上是这样但是今年肯定是降落的，一个是经济形势，另一个是北京奥运会大投入之后比拟会降

　　《胜利营销》-刚才您说了一些大的方面，小的方面呢?

　　李国威-中国市场的特别性也在于文化和消耗者的接收度不同简略地说，我们整个公司的广告设计的运作是全球化的，我们盼望有一种全球统一的品牌感触感染，但是我们会为中国专门制造一套广告规划中国受众喜欢明快的颜色、简练的作风、直白的描写这是我的总结

　　《胜利营销》-如果让您选择 2009年最想尝试的新媒体营销方法，您会选择什么?

　　李国威-我可能仍是想在网络互动方面我们感到网络广告仍是挺有效的，因为它在制造上有比拟大的机动性，制造周期比拟短、快，而且受众反馈快

　　在立异营销方法上，我们一直在尝试，好比去年的出租车触动传媒，我们在北京投的少，上海投的多，效果仍是不错的之前冬奥会我们也与中国移动梦网合作入行移动营销

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