首先要声明，这篇文章不是在批驳步步高，而是作为一个经典案例来研讨音乐营销请有心人不要拿本文章来做文章说步步高的音乐营销有80%是挥霍的，不算为过，因为有更多的公司的营销有95%以上是挥霍的

　　广告圈有一句话，您的广告有一半是挥霍了，但是您不知道是哪一半能留一半效果的广告已经是好广告了，更多的广告是连剩下的一半都挥霍掉当传统昂扬成本的轰炸式广告不再奏效的时候，越来越多品牌选择音乐营销这种更高互动性、更低成本的营销模式，来替代本来成本昂扬的传统广告

　　但是，相对诺基亚、百事、蒙牛等比拟成熟的音乐营销，步步高音乐营销有一些火候还欠缺步步高自从分离推出OPPO音乐手机和步步高音乐手机两个品牌以来，持续几年的广告推广都是大手笔在央视硬广告轰炸，又资助湖南卫视超女和湖南卫视跨年演唱会，今年还资助了湖南卫视的“快活女声”所以研讨音乐营销，步步高是一个必需重点研讨的案例

　　步步高音乐营销-80%的宣扬费是挥霍的

　　步步高最大的局限，是依照事件营销的方法来做音乐营销，其音乐营销更多仍是倾向传统广告的模式，只是简略的用音乐来细分用户、区隔市场，做到了差别化，但是还没做到个性化所以严厉说来，仍旧不是完善的音乐营销，因为不符合音乐营销的定律

　　依据音乐营销体系的理论决议音乐营销成败的两大要害点-1、是否和品牌结合，想起音乐或明星就能联系关系到品牌，2、是否用户之间自发性的病毒传播两者只要缺其一，就不能说是胜利的音乐营销

　　步步高音乐手机只有部门符合音乐营销的两大定律对于步步高来说，人们记住了广告歌曲的旋律，联系关系到了品牌，具备了音乐营销第一个要害点-是否和品牌结合，想起音乐或明星就能联系关系到品牌相对步步高，更多品牌的音乐营销要糟糕的多，在他们资助了一次音乐运动以后，消耗者只记住了明星，记住了运动，却没有记住该品牌，因此这样的音乐营销是100%挥霍的

　　步步高的音乐营销很遗憾没有知足音乐营销的第二个要害点-是否引发用户之间自发性的病毒传播当然相对传统粗放式的广告宣扬，步步高的音乐营销是有效果的但是如果能引发用户之间自发性传播，就能够妥协步高的音乐营销效果再扩展100倍以上，或者成本再下降100倍以上

　　其实以步步高的音乐营销范围和投入，完整可以做到不差于索爱和诺基亚的音乐手机的程度但是音乐营销如果没有形成病毒传播，就造成了宏大的挥霍步步高太过于注重粗放式的轰炸，而没有设计能引发病毒传播的泥土，只是靠广告轰炸把歌曲和品牌催红，而没有借助歌曲的流行和品牌之间的联系关系，把品牌内涵深刻人心换句话说，步步高的音乐营销达到了众多消耗者的耳朵里，却没有达到消耗者心里

　　音乐营销不等于事件营销

　　胜利的音乐营销必定是低投入(相对)、高归报，用户发生深度共识，并病毒性传播步步高的音乐营销是高投入、高归报，则仍旧属于传统广告轰炸的旧模式，仍旧把音乐当做事件营销来做

　　其实以步步高每年上亿的音乐营销投入，如果体系地对音乐营销再入行精致化营销的话，这些钱完整可以撬动整个内地流行乐坛当然，诺基亚、百事、蒙牛等品牌的音乐营销更是这样，依照新的音乐营销思路的话，其中一家的投入就可以推翻内地流行音乐格式

　　之前，因为一直没有体系的理论体系指点，因此长期以来大家对音乐营销的认识和操作都是很片面的常常把音乐营销当做是一个事件营销来做-找了个明星、资助了个演出，暖闹一下其实音乐营销是一个成体系的，包涵了品牌、产品、音乐、营销、传播等相辅相联系关系的整体营销概念音乐营销就是像流行歌曲一样传播您的品牌，像红遍大江南北的流行歌曲一样来传播品牌有好多病毒性很强的广告歌都给品牌带来了宏大的传播效应

　　步步高，懂营销，但是不懂音乐

　　顾名思义，音乐营销=音乐 营销如果不懂音乐，是无法做好音乐营销的，就好像良多电子商务做不好，就是因为IT出生的创业者只懂“电子”而不懂“商务”所以做音乐营销，企业营销人员除了懂营销，还要懂音乐，否则很难胜利

　　步步高其实是一个音乐营销的老手，最早就有海内几名一线歌手结合演唱的《步步高》的歌曲，一时传唱民众但是现在，流行音乐市场已经开端细分，很难再有一首歌可以红遍大江南北，老少皆宜音乐营销到现在也变得更深刻，不会再像以前是民众粗放式的营销

　　流行歌曲是这样，品牌更是这样引发用户病毒性传播的要害点有两个，一个是音乐带来的，另一个是品牌自身的内涵带来的超强病毒性让音乐与品牌双双具备病毒性，这个是音乐营销的高等课题在中国，不可能靠轰炸来实现一线品牌以前有可能，在央视上轰炸广告就可以但是现在这样的好事已经不可能了，尤其是在年青消耗者心中更是不可能，在手机这种竞争剧烈的快消品市场中更更不可能

　　模拟大品牌的广告轰炸，却忽略了品牌内涵的累积

　　步步高一直用一线成熟品牌的模式营销来广告轰炸，广告内容也是这样但是在模拟广告轰炸和广告情势的时候，却忽略了广告内涵而这个内涵却恰恰是可以深刻到消耗者心里去的东西品牌不是轰炸出来的，轰炸只能到消耗者眼睛里，却难以达到他们心里因为轰炸出来的品牌缺少内涵，缺少积淀，就好像催肥的蔬菜缺少劲道一样强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难建立起高端形象

　　大品牌可以做空泛的形象广告，因为大品牌已经有几十年的文化积淀，他们要做的仅仅是保护消耗者对其购置的价值观例如可口可乐等经典品牌已经阅历过了培养期，用户都知道，在这个基本上，可口可乐要做的就是保护品牌内涵和价值观而对于步步高这样的新品牌来说，其品牌内涵和价值观还没有建立起来并深刻人心，所以对于步步高这样的新品牌来说，除了形象广告以外，还要给消耗者一个购置的理由否则等于还没有上小学，就直接去给用户灌注贯注大学的价值观

　　音乐营销的作用就是与消耗者建立深度的感情人在最悲伤和最开心的时候，尤其痴迷一首歌是这首音乐来陪同着您渡过一个个难忘的体验，就好像最好的朋友，最有共识的朋友陪同着您一样好的音乐营销不仅可以达到消耗者眼睛里和耳朵里，也可以达到他们的心里，并发生购置激动也同时会给用户一个购置的理由，这个有点超越音乐营销体系之外，但好的音乐营销是可以承担这个额外功效如果仅仅是蜻蜓点水般的音乐营销，跟传统广告一样，是挥霍的

　　总之步步高的两大失误之处，也是其他大品牌常见的失误-

　　1、 把音乐营销当做事件营销，粗放式的音乐营销，没有形成病毒传播

　　2、 有差别化但是没有个性化

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