对已经持续四年低速增加，如今终于跨过1200亿元销售“门槛”的海尔团体而言，这个冬天有点寒

　　12月20日，依据青岛市统计局提供的信息显示，今年10月和11月，海尔团体持续两个月的销售收入范围从此前的平均额70亿元降落到30亿元内

　　据记者了解，今年10月后，海尔团体旗下的业务中只有洗衣机、电暖水器、小家电等部门业务依然坚持了增加，空调、冰箱、电脑等业务都开端呈现不同幅度的降落

　　群益证券12月14日的一份研讨讲演甚至称，青岛海尔(600690.SH)2008年的空调销售将呈现6%的降落，而2009年的冰箱业务呈现3%的负增加，空调业务范围衰退幅度扩大至10%，按此推算，预计2009年全年的营收将衰退5.05%，2009年的净利润有可能比今年降落3%

　　事实上，因为今年前9个月依附奥运资助商的拉动效应，加上山东、四川、河南三省家电下乡试点的拉动，海尔团体的事迹比前两年取得了更快的增加，但今年第四季度“冬天”的出奇寒寒，让海尔不得不另辟御寒之道

　　行业性下滑

　　2004年底，海尔团体年销售收入首度超过1000亿元，此后的三年中，其销售收入的年增加率却只有3%-5%，直到2007年才上升到1180亿元

　　为了扭转这一局势，海尔团体董事局主席张瑞敏在2007年6月发起了“第四次流程革命”，在这一工程的带动下，海尔团体的销售事迹和利润增加率在今年上半年快速归升依据青岛海尔今年10月底的前三季度讲演，今年1-9月份，青岛海尔实现营业收入260亿，营业利润12.5亿，分离同比增加9.57%，72.1%

　　然而，从今年10月开端，情形剧变广州海尔工贸有关人士告知记者，今年上半年，只有空调的外销呈现了降落，但入入10月后，内销的压力越来越大，冰箱和洗衣机等传统优势产品的销售增加也呈现大幅降落，“我们的销售人员要完成义务好像已不可能了”

　　事实上，这是场整个行业的寒冬中国度电协会理事长霍杜芳告知记者，今年9月后，海内的冰箱、空调产量都呈现了大幅降落，洗衣机的增加也几乎陷入停止

　　海内威望的中华商务网颁布的数字更是惊人12月中旬，中华商务网宣布了今年11月家用空调的销售数据-全行业11月的内外销总和只有270万台，同比降落了40%以上，其中海尔销售18万台，同比降落40%-格力销售89万台，同比降落45%-LG销售17万台，同比降落57%-三星和奥克斯的同比降落幅度更是分离到达了65%和80%

　　这一数字还只是由厂商自己提供的数据，如果斟酌到渠道中没有销售出去的库存，零售终端11月份的出货量估量不到150万台行业人士预计，12月份和2009年上半年，这一形势将更加恶劣

　　对此，海尔空调事业本部人士告知记者，“我们11月空调的销售比10月还上升了18%，今年10月才是我们的最低点”

　　“1 1 N”调整

　　今年以来，海尔团体的人事调整不断，“新”人员的才能也将成为海尔能否安然过冬的要害

　　今年2月-4月，因为2007年度事迹和2008年第一季度事迹未到达目的，青岛海尔原总经理王召兴、总经济师和副总裁张智春、负责寒柜业务的张世玉三位创业元老离职

　　随后，一批“外脑”高管开端成为张瑞敏的上宾IBM前亚太区副总裁王嘉陵、惠普前高管陈广乾、SAP(中国)前副总裁铺舸等人2008年开端受聘于海尔，这也就是张瑞敏提出的“1 1 N”的高管团队管理模式

　　依照海尔团体最初的设计，“1 1 N”模式中，“外1”是外部专家，“内1”是本来的内部干部，“N”是员工团队，团体高薪聘任了国际有名咨询公司的成员担任团体、部门、各本部的助理等职，常年为海尔国际化担任军师

　　张瑞敏曾表现，不是说“外1”必定是最好的，“内1”必定不好，但是因为“内1”受到才能的限制，或者因为太封锁了而做不好手头的工作，再来一个人很可能是一个双赢的局势

　　然而，这种带有幻想颜色的管理模式呈现了变数外聘的人力资源部负责人(原IBM公司)在数月前分开了海尔-12月初，海尔电器的财务总监叶伟明也以个人原因离职近日，海尔团体内部传出新闻，陈广乾也已因“身材原因”决议离职

　　有新闻称，今年12月底前，海尔团体会有多达7名副总裁的地位呈现变化，这是海尔团体2007年6月启动“1000天流程体系立异”工程后最大的一次人事调整

　　有业内人士认为，其实外部专家的观点大多浮在表面，他们对海尔真正的问题都难以望到，作风也与海尔的企业文化格格不入

　　对此，海尔团体IT事业部有关人士表现，绝管不少外脑流失，但它们当初订立的框架目前依然在推入，而1000天流程立异目前的主导权将重新归到张瑞敏、杨绵绵等传统的管理团队手中，“剩余的500多天将关系到这场改造能否胜利”

　　冬天的转机

　　面对袭人的冬意，家电下乡成了海尔过冬最暖的棉袄

　　在今年前9个月中，除了奥运会和流程立异发明的销售收入和利润进步外，2007年底开端在山东、河南和四川试点的家电下乡中，海尔是最大的受益者

　　商务部的信息显示，在三省试点的一年中，财政部用3亿元补助拉动了接近30亿元的内需，其中海尔的产品销售占比达40%，其中在山东、河南两省的销售超过50%，这中间海尔团体自身的三四级市场销售渠道“日日顺”施铺了主要的作用海尔投资控股的日日顺电器连锁目前拥有江苏、河南、安徽、山东等多家分公司，在全国各地拥有近5000家专卖店，2008年的销售收入有望超过100亿元

　　跟着家电下乡今年12月开端在安徽、河北等新入入的14省市，2009年2月1日开端又将扩大到全国31个省市，家电下乡运动将全面笼罩全国近9亿农夫的农村落市场，在前期的14省招标中，海尔团体共有超过80款产品中标

　　对此，海尔团体商流本部有关人士表现，在马上开端的剩余的20多省市的招标中，相信海尔会全面中标，同时依附日日顺平台，“我们的四大类产品会全面掠夺最大的市场份额”

　　家电下乡在资本市场敏捷有了反映在11月底家电下乡招标成果出来前，海尔电器(1169.HK)的股价在今年10月一度降落到0.36港元的最低点，总市值只有不到7亿港元，而跟着海尔15款洗衣机全面中标后，海尔电器的股价在过去的20天内上升超过100%，目前股价已上升到1港元左右，暂时解脱了“仙股”

　　记者了解到，在洗衣机纳入下乡范畴前，浙江慈溪等地的200多家中小洗衣机企业依附低价盘踞了农村落市场超过50%的份额，在家电下乡实行后，海尔、小天鹅等优势品牌将大举入入农村落市场，依附财政补助造成的价钱优势，这为2009年洗衣机、冰箱等业务的增加发明了前提

　　除了家电下乡的刺激外，海尔团体旗下公司过去一年半的流程立异也让公司拥有了更稳健的现金流，也为海尔接下来的扩张发明了前提

　　新闻人士告知记者，因为采用日清制，海尔即便与国美等强势渠道合作时也可以在最短的时光内归拢资金，虽然这在必定水平上限制了其销售收入的增加和渠道的积极性，但目前在家电企业中，海尔的现金流和库存一直处于最好状况

　　此外，海尔还面临着一些机遇，目前青岛海尔、海尔电器的外销收入比例都在15%之内，这使其可以避免过多受到金融海啸的冲击，而内销市场的相对稳固则可认为其提供新的机遇

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