内忧外患，中国自主品牌的压力更大了!在合资、外资品牌的强势反击下，自2008年以来，自主品牌的市场份额在2007年下半年呈现近年来首度被日系超出，绝管其他外系品牌也有市场缩水的情形产生，但是自主品牌的阵地陷落更为显明

　　不仅这样，自从2007年末世界经济形势紧张以来，包含原资料在内的各种造车成本的增添，给予自主品牌比合资品牌更大的压力情非得已，自主品牌开端涨价，但是立马品尝到以前价钱战的毒药效应，涨价的车型大多都销量“立竿见影”般下滑，降价容易涨价难!

　　而这些均在北京大学IEI国际营销与品牌战略中央主任、中国市场学会营销专家委员会副主任兼秘书长薛旭2008年初的预测之内作为最直接有效地晋升销量的伎俩，在营销上合资、外资品牌有没有漏洞可寻?自主品牌有没有扳盘术?最合适强势、弱势汽车品牌的营销战术又该如何量身定制?

　　汽车企业的品牌重要分为两个层次-即弱势品牌、强势品牌但从企业的背景分成来望又可以分为自主品牌和外资品牌因为合资企业的品牌使用的都外资品牌，所以都直接归于外资品牌一类

　　“总体上来望，外资引导性品牌和外资强势品牌，营销程度停留在第三代营销即整合营销阶段”薛旭说，“它们在品牌传播、产品开发、定价以及渠道管理方面一般具有较为显明的特性”

　　首先，在品牌传播方面，基本上都是通过强势的广告宣扬，借助自己在在国际上的形成品牌声望和地位和非常明白的品牌形象，在海内入行整合传播和推广

　　其次，产品开发策略方面，基本上都直接引入国外成熟产品或者已经研发的最新产品，联合中国的市场做一些实用性的开发(重要是减配置的开发)，以知足中国市场对产品价钱的请求投放中国市场

　　第三，定价策略方面，斟酌到中国本土价钱接收才能和零部件供给才能和程度入行定价大部门此类产品的价钱基本与国际接轨甚至低于国际程度-另一部门产品因为入口零部件价钱的问题导致比国际上的产品价钱还略高5%～10%(这也恰是自主品牌能够过去生存的重要空间，但是跟着外资品牌连续降价这一部门生存空间已经被大大紧缩了)

　　第四，在渠道管理方面，留出8%左右的利润给经销商，同时对经销商履行有效的节制和管理，如丰田和本田，既让经销商恰当地增添销量增大压力，同时要确保经销商能够获利，坚持经销商的稳固性在经销商互利的背景下，增强对经销商的服务水温和销售程度的节制，请求经销商自费或者出部门费用接收总厂家提供的培训，依照总厂家的请求完成销售

　　上述就是强势汽车品牌目前在中国的主流营销模式“像斯柯达明锐，借助上海民众和德国民众的品牌，同时制订相对较低的价钱，依附强盛的产品优势，在市场上强势推出实现了销售的突破”薛旭说，“外资品牌因为在自身强盛，具有全球研发和销售才能，所以其研发费用分配在中国市场上并不高，研发投入并不是很大这样的话外资品牌就能够构建出连续强势发铺的态势”

　　一方面，稳固地以一个较高的价位推出新产品，维持基本的品牌形象，依附强盛的宣扬攻势和品牌价值拉动，在相对较高价位的背景下完成销售-另外一方面，按期对老产品入行降价甚至淘汰老产品，通过老产品降价来恰当的刺激低端市场并售出库存一旦价钱低到必定程度，它们会废弃老产品、推出全新产品并再次维持较高价钱的产品，通过新老产品的替代形成非常光鲜的细分市场的层次，并且针对每个细分市场构建出不同的品牌，维持品牌必定时代内相对的稳固价钱通过推出新产品的方法，来不断地晋升和拉抬品牌的形象和价值，巩固品牌的竞争地位

　　目前，外资品牌营销模式采取的重要是双优势战略即品牌产品强势、价钱强势的战略，同时稳固一个基本的价值群体和价钱区间，然后通过不断推出新产品、淘汰老产品的轮回政策，已经形成一个稳健的操作模式，能够坚持必定的盈利，形成了外资品牌长期稳固强势发铺的基本

　　强势品牌的特点或许就暗藏着自主品牌的机遇

　　比拟之下，弱势品牌过去重点销售低端车，并没有在高端上形成强势品牌价值与形象，现在面临着宏大的压力和调整，不得不不断地降价和调整以适应市场弱势品牌的营销，面对强势品牌的营销状况，弱势品牌依附单一策略手腕，已经不足以让市场产生根天性的转变它们必需入行战术进级即采取第四代营销——针对特定的市场，开铺优势价值形象定位，凸起自己的优势，把自己塑造成某一种特定消耗者好处和价值的代表，并借助价值特性品牌、战略性公关技术以及偶像比附等技术拉抬自己的品牌形象，借助短期的价钱生存空间，以相对照拟高的产品价钱销售，获得一部门盈利和连续的资金，以在某些特定技术范畴当中，形成自己的价值特性和品牌特点

　　这种战术此前已经有胜利先例捷达在1996～2000年的品牌发铺与品牌价值塑造入程，在某种程度上代表了弱势品牌的立异性发铺技术，即构建光鲜的消耗者好处价值和特性，在某些光鲜的消耗者价值和好处特性当中，形成完全价值链系统并且构建出整合传播系统，连续拉抬品牌价值，特别是在广告投入比拟小的背景之下，要依附特别示范人群、渠道和终端，拉抬品牌，晋升品牌形象，这成为第二个主流的发铺模式

　　从五代营销动身，第二个主流发铺模式有以下几个要害点-第一个必需构建光鲜的品牌价值特性，强调自己在哪些范畴具备光鲜的消耗者好处和价值-第二，必需构建支持价值的系统，第三必需构建品牌传播与塑造系统，这些成为这些品牌在未来发铺当中，连续增添和稳固发铺的基本和前提”薛旭说

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