“对奥康来说，奥运会的落幕就像接力赛，不是奥运营销的停止，而是一个新的开端，如何入行奥运后的营销，更为重要”2008年北京奥运会皮具产品供给商奥康团体董事长兼总裁王振滔在谈到后奥运营销时，这样强调

　　8月24日，经由16天的剧烈争取，2008年北京奥运会落下了帷幕作为一项推进听们体育和活动精力的盛事，奥运会无疑将会对国人带来更多的对于体育价值元素的认识和重新思考

　　从宏观层面来说，有专家指出，奥运会对举行国经济确有刺激作用，影响具有一个持续的时光段，5-10年都会发生持续的匆匆入作用，但对中国经济发铺的拉动作用是微乎其微的对于奥运营销企业而言，在后奥运时期，有哪些经验须要总结?要不要继承“奥运”?如何“奥运”?确是一个值得深思的问题本刊记者就有关问题采访了2008年北京奥运会皮具产品供给商奥康团体有关负责人

　　危机公关与奥运营销形影相随

　　“每一步都充斥挑衅，相信梦想的力气，明天会更好!”，这是8月18日刘翔在观众一片讶然中痛苦地分开竞赛现场后，奥康连夜赶制出来的广告宣扬片，据悉，将在中央电视台和其它处所台陆续投放播出而王振滔也随即对外发布-“2009年还会和刘翔继承合作”，“‘奥康·十佳奥运冠军启蒙教练奖’也将如期启动”

　　不仅这样，“我们的刘翔助威团成员还为他特殊创作了一首《翔之歌》，还有我们给刘翔写了一封慰劳信，祝福他早日康复，重返赛场我们全国3000余家连锁专卖店也都纷纭吊挂‘刘翔，我们永遥支撑您’的横幅”王振滔细数奥康采用的种种行为

　　确切，就在这场任何人都没预料到的突发事件中，奥康冲在了刘翔前面，从刘翔退赛那一刻起，奥康打响了最多的营销战术

　　8月24日，刘翔的教练孙海平给王振滔发来短信-“非常感激奥康的支撑，我们已在积极治疗中，请您相信刘翔，他很快会恢复，我们明年会以更好的成就来归报企业的支撑和辅助”

　　王振滔说，通过北京奥运会，奥康团体不仅获得了品牌知名度和美誉度，同时也大大晋升了危机公关的处置才能这次危机公关的一系列动作，得到了社会各界和宽大消耗者的认可和赞扬，我对我的团队非常满意“任何事情都充斥变数，体育营销也一样，但要害的是，企业要有成熟的心态、周全的运作执行计划以及预案，那所有的问题都不会成为问题”

　　反思与总结前奥运效果是后奥运营销第一步

　　随同着奥运会停止，奥运营销将逐步迈入后奥运时期到2008年12月31日之后，奥康将和其它非资助商企业一样，又重新归到了统一个起跑线上

　　作为奥运资助商，特殊是对开铺体育营销以及应用奥运会这个全球性舞台入行营销经验并不丰盛的众多中国企业来说，在后奥运时期，首先对过去的奥运营销效果入行评估，归过头望望前一轮的奥运营销是不是到达了预期的效果非常重要

　　对此，王振滔指出，评估不仅是为了总结，也是为了肯定后奥运阶段的品牌行为，企业的品牌策略是否须要调整，下一步的体育营销策略毕竟该走向何方，等等对前奥运营销的效果，奥康本来重要从终端产品销售额和品牌美誉度两个方面来权衡，据有关数据统计，奥康自成为北京奥运会皮具产品供给商后，奥康的皮具销售增加了100%，皮鞋销售增加40%，品牌美誉度上升了8.63%，奥康品牌价值已从奥运前的30.28亿元直线上升到至今的59.67亿元而对整个2008年的奥运会，奥康奥运营销效果，公司已通过与专业机构合作，会专门开发一套关于奥运会营销评估的体系，并会在奥运会停止的2～3个月提供出相干数据，这些评估数据出来后，奥康就可以对预期的目的入行修订，并会将其应用到后续的营销活动中

　　在望待奥运营销效果时，不能太急功近利，不能有过高期望，更应器重无形的归报，因为奥运营销本身就是一项高风险投入，就像接力赛，有可能“掉棒”据统计，一般只有大约25%的奥运资助企业能到达预期效果，并且还不可能在短期内收归成本

　　奥运营销的品牌价值思考

　　毋容置疑，如果企业品牌跟奥运的联系关系性越紧密，奥运营销的效果就会越好，相反，若联系关系性不强的企业和品牌，确切需思考是否须要入行营销转型，因为企业的品牌如果与奥运的联系关系过于牵强，就难以使目的消耗者对奥运的暖情转移给产品

　　奥康品牌本部总监姜伊涵说-“如果将奥运分为前、中、后三个阶段，前奥运阶段通过奥运宣扬、火把传递等环节掀起和推进消耗者的奥运暖情-中奥运阶段，奥运的举行将消耗者心目中抽象的奥运暖情详细化，消耗者通过多种情势的介入和体验，在后奥运阶段，消耗者的感性奥运暖情会会随同奥运竞赛的停止而逐渐改变为对奥运情节、奥运品质、奥运精力等理性方面的认识与沉淀”

　　作为长期的奥运营销，首先须要斟酌的是企业品牌元素与奥运精力的吻合度，品牌是不是能够与奥运所包涵的“豪情”、“梦想”、“活气”、“拼搏”等精力联合奥康一直有个奥运梦想，坚信奥运有多遥，奥康就能走多遥

　　在选择成为2008北京奥运会供给商的时候，王振滔是这样去思考其战略定位的-第一是品牌的联系关系度，奥运会的口号是“更快、更高、更强”，2008年北京奥运会的口号是“统一个世界，统一个梦想”，而奥康的品牌主意是“梦想，是走出来的”，因此，品牌的联系关系度也长短常强的-第二是战略的吻合度，奥康的目的就是力争成为“百年企业，全球品牌”这样一个国际性的品牌，而奥运会属于国际性的赛事，所以战略上是比拟吻合的-第三是商业运作的空间度，奥运本身是高度商业运作的，企业在传播奥运精力和传播奥运文化的同时，也要斟酌商业运作的投入产出，因此通过营销奥运能够把品牌知名度和美誉度快速晋升，逐步带来企业效益的持续增加也长短常重要的，而可以预料的是，像奥康这样已走过二十年风雨的范围企业，使用奥运营销来继承为其品牌服务不会有任何问题

　　后奥运营销就像接力赛

　　“奥运营销其实是一项庞杂体系的工程，对奥康来说，奥运会的落幕就像接力赛，不是奥运营销的停止，而是一个新的开端在一系列奥运营销的带动下，怎样入行奥运后的营销，更为重要”王振滔在谈到后奥运营销时，这样强调

　　确切，对一个品牌来说，如果仅仅在某届奥运会时光段内在消耗者面前一晃而过，之后在和奥运相干的舞台上再也不呈现，这并非营销的体系策略其成果要么之前的所有投入都将变成“淹没成本”，要么成为一个品牌“投契分子”

　　奥康从一开端就与奥运有一个漂亮的商定，好比谈一场妙不可言的百年婚姻，必将经久永恒姜伊涵非常形象地打了一个比喻

　　如果说“1988年王振滔最初开办鞋厂取名‘奥林’(意喻发扬奥林匹克精力)”，是奥康与奥运的前世姻缘，“2000年奥康将万双皮鞋运去悉尼暖和体育健儿”、“2004年奥康组织全明星助威团赴雅典呐喊助威”也只是奥康与奥运的初次相识，那“2007年成为北京奥运会供给商，开铺‘奥运圆梦行为’，录播以奥运公益为主题的大型音乐电视形象片《风雨同行》”、“2008年设计‘奥运礼仪用鞋，启动‘奥运季活动’，提拔‘刘翔助威团’”则正式宣布奥康与奥运已联姻密切接触

　　如何让这段“姻缘”继承，成为“百年佳话”，姜伊涵指出，奥康在每个阶段自有其“保鲜剂”

　　9月，作为皮具产品独家供给商，继承资助北京残奥会，以承担更多的社会义务-

　　继承“圆梦行为”，如期启动“刘翔·奥康十佳奥运冠军启蒙教练奖”，了却奥运冠军们归报恩师的夙愿

　　将品牌传播与产品、市场终端紧密联合，广告知求从品牌向产品、品质过渡一方面，续约刘翔，推出商务时尚高端产品，绝快把社会效益转化到经济效益上-另一方面，通过开发一些透气、防震等功效又可体现绿色、人文、科技等奥运主题的奥运版产品，或带有奥运标记、具有奥运纪念意义的产品，为奥康的“奥运之旅”添上一抹新的亮色

　　目前，奥康已正在为2012年伦敦奥运会做积极的筹备，并开端了与伦敦奥组委入行洽谈的入程

　　将奥运营销像接力赛一样继承下去，已成为奥康长期发铺战略，奥康盼望能像NIKE、可口可乐这些奥运营销最胜利的企业一样，在持续的奥运合作历程中，将奥运精力融入到品牌文化中，把奥运营销做成了一个闭环，并且在这个闭环上附加各种文化元素，使奥康品牌内涵实现与奥运精力有机融会和持续传播，让奥康品牌特色得以清楚的铺现

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