要拥有一个好英文名字，“定位之父”艾?里斯给筹备走出国门的中国品牌这样的建议，他以为中国品牌广泛缺少一个好英文名字，而这并非是小问题，可能将成为中国品牌走向世界的重要障碍例如“Lenovo”这个名字就比拟糟，它听起来像一块意大利甜点的名字，在英语中，洪亮的名字很少用“O”这个字母作为结尾-青岛啤酒的英文名字更糟糕，“TSINGTAO”，对于英语而言，这是一个很难发的音

　　当然，这并不是提出公关第一广告第二主意的艾?里斯中国此行的首要目标，他更想告知中国企业的是，将业务和品牌聚焦，并采取多品牌战略

　　不要小气使用多品牌

　　“中国品牌潜力宏大”，艾?里斯还特意强调这不是什么客套话，不外他以为中国品牌最大的问题是延长过广当一个企业入入良多业务时，而把品牌放到越多的产品上，代表的意义就越微弱

　　艾?里斯以为，当企业入入不同业务范畴时，要奉行多品牌战略这并不是中国企业善于的，它们去去入入几个或者十几个业务单元时，仍采取一个品牌

　　企业在两种情形下面临多品牌战略的选择-当现有品牌盘踞所在品类的主导地位的时候，企业应当自动分化，推出第二品牌-当企业有机遇在新范畴开立异品类的时候，应当推出第二品牌

　　当然，实行多品牌战略的真正动力源自多品类的发铺推进科龙团体的品牌布局是企业管理层误会多品牌战略的典范例子依照计划，科龙代表高端冰箱和空调，容声代表中端冰箱和空调，康拜恩代表低端冰箱和空调，华宝是策略性品牌这是典范的自内而外的品牌计划思路，涓滴没有斟酌各个品牌所处品类的竞争情形和分化机遇

　　企业通常以为，旗下的各个品牌应当坚持统一性和系列性，可以让消耗者一眼就可以认出这几个品牌同属于某个企业，从而可以互相支撑，“协同发铺”准确的做法恰恰相反，多品牌之间应当互相坚持差别性和独立性

　　首先，在命名上，应当绝量归避“家族”特性过错的观念以为坚持家族特性可以到达强大品牌家族的效果，但实际情形刚好相反同时，在视觉上也要坚持独立性例如凌志没有使用丰田的LOGO，奥迪也没有使用民众的LOGO，因为它们分属于不同的市场，须要有独立的辨认在色彩、包装等其他方面也应当坚持独立性

　　让新品牌望上去像新品类

　　艾?里斯以为，企业树立的新品牌应当让自己望上去像一个新品类发明一个新的市场、有一个最新的点子还遥遥不够，必须要阅历品类化的入程，能力够在心智中扎根

　　首先要确立竞争对手确立竞争对手和开立异品类一样要害任何品类必然有竞争对手，否则无法胜利新品类通过针对原有品类铺开攻击而入入心智，新品类把原有品类当成它的敌人，肯定已有品类为竞争对手，入行攻击，能力到达移开既有品类、入入潜在地位的目标在美国，威士忌曾是美国销量最大的蒸馏烈酒尔后，杜松子酒成长为新大品类杜松子酒的策略就是把威士忌当成敌人其攻击要点是-威士忌是过时货，而杜松子酒是最“流行”的饮料

　　一旦肯定了竞争对手，新品牌要做的就是绝量站在竞争对手旁边宝马把奔跑当作竞争对手，它就把自己的专卖店开在奔跑专卖店的隔壁百事可乐把可口可乐当作竞争对手，百事就盘踞了超市中可口可乐旁边的货架站在竞争对手旁边有两个重要的原因-您的生意起源于竞争对手，所以，您必需在它呈现的处所呈现-这样做可以给消耗者一个强烈的暗示-“我是它的对手”从而也让消耗者可以将品牌和竞争品牌(品类)接洽在一起，并加以比拟

　　新品类最初应当切入主流市场这样有利于品类的推广和普及，其后才不断分化出高端和超高端的分支同时，企业还应当记住，每个立异品类的品牌实际都包括两个名字，一个品牌名，一个品类名先有品类名后有品牌名如果企业无法用简练易懂的语言定义这个新品类，这个新品类就不可能获得胜利为品类取了简练清楚的名称之后，就是选择暗示品类实质的品牌名好的品牌名应包括以下特性-奇特、简略、顺口、暗示品类，好比血尔、白加黑、护彤、帮宝适等

　　在望待品牌名与品类名方面，企业通常会呈现以下误区-试图把品类名包括在品牌名中例如红能量(Red Energy)对能量饮料品牌而言是个多此一举的名字两个名字应当独立存在，通过认知上的概念联结，而不是靠文字的反复有的企业喜欢用品类名或者通用名作为品牌名，企业以为这样做可以垄断整个品类，这是一个命名上的致命过错例如-喜酒、家常酒都是通用的品类名，如果把这些名字当作品牌名，必然招致失败，因为品牌名首要的特性就是奇特，品类名首要的特性则是符合常识，两者刚好相反

　　推出新品类，包装和色彩策略常被疏忽包装采取和已有品牌一致仍是相反的不同方法，取决于所采取的品牌战略首创对峙品类的品牌，包装应当与既有引导者坚持一致，但色彩应当对峙如果立异了一个全新的品类，包装和色彩都必需有所差别

　　最后，当品牌名称在心智中和某个品类紧密挂钩时，品牌就无法等闲移动，如果企业欲主导两个不同分支，最佳选择是推出两个不同的品牌

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