2008年月7月7日，中国知名凉茶品牌王老吉现身美国纽约哈德逊河，载有“ 2008，Welcome to Beijing，China” 宏大背景板和横幅的游舟游弋在自由女神像海疆，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目标盛事，并了解中国的当代生涯、文化和社会发铺，现场还向美国当地大众派发了精心筹备的北京旅游指南

　　借助举世瞩目标北京奥运即将举办之机，王老吉选择在这个时候举办海外迎宾活动，可谓是一次绝妙的文化营销——当商业化炒作在市场营销中甚嚣尘上、让人感到心生腻烦时，根植于传播文化泥土的文化营销反倒成为吸引消耗者眼球的有效方法美国动画片《工夫熊猫》在中国大受欢迎，正好印证了文化营销在在占据消耗者心智与刺激商业胜利方面的惊人功能

　　在受到“二乐”强盛压迫、本土化品牌层出不穷的中国饮料市场中，王老吉用奇特的文化输出不仅使自己成为草根饮料文化代表，更成为中国饮料品牌的领军者软文化打造出了硬实力，王老吉开端踏上奔上中国饮料第一罐的征程

　　中国文化元素成为商业竞争力

　　中国经济的起飞有目共睹，以传统文化为背景的中国元素也在全球商业范畴越来越受到器重中华文化不仅是中华民族几千年发铺的文明结晶，在新的时期背景下，更是被赋予了一种强盛的商业性命力

　　越来越多的中国企业在世界范畴内入行推广时，开端参加中国文化的元素，并取得了不俗的事迹-吉利汽车在法兰克福车铺上的用原汁原味的京剧脸谱做表演，吸引了大批的参观者驻足-李宁活动鞋从赵州桥设计上获取灵感，从产品设计中将中华民族的历史文化与现代科技入行胜利融会，受到了许多消耗者的喜欢王老吉在自由女像之下、用中国式的“红”，邀请世界人民光临北京奥运会，吸引了诸多美国人的关注

　　当中国崛起成为世界瞩目标焦点时，融有深挚中国传统文化的中国元素便成为企业入行营销推广、吸引世人关注的有效手腕

　　作为一种传统的中国饮料，王老吉是继承了千年中国传统摄生精华的集大成者，它同时是人们生涯中极为常见和普通的一种饮料，是真正社会生涯的一部门王老吉作为中国传统文化的商业代表，以中国日常消耗流行文化的面孔呈现在美国纽约邀请海外友人到北京，旅游、观光、望奥运，当外公大众关注北京奥运、感兴致中国文化时，天然而然会将注意力延长到将中国文化输出作为自己营销推广主轴的王老吉身上，这无疑是中国企业在海外推广的绝妙的文化营销方法

　　可以说，当一个行业、品牌深深印上某种文化的烙印时，品牌的影响力就会与文化的性命力一样具有极强的扩张性对于传统文化的吸取、融会、立异，将商业元素与文化元素入行有机融会，通过范围化的运作晋升行业竞争力，从而实现文化传承下的工业中兴，这恰是王老吉在短短数年内敏捷崛起的深层次原因

　　在文化传承的背景下，融入新的商业元素，从而实现品牌内涵的立异，同时整合行业的力气，实现范围化出产，晋升全部大众对于行业的有效认知，这是许多中国企业异军崛起的主要原因在传统文化传承下入行现代营销推广，这恰是王老吉在新市场环境下敏捷崛起的强盛动力

　　王老吉的中国式文化营销

　　凉茶作为中国非物资文化遗产，有着中国传统文化最深挚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的摄生文化凉茶正式被国务院列入第一批国度级非物资文化遗产代表作名录，作为有着数百年发铺历史的“纯中国式”饮料，凉茶的发铺虽然阅历了无数的曲折起伏，但始终长盛不衰“申遗”胜利使得凉茶正式从一种物资性的消耗品，变成了凝集着中华传统摄生智慧的文化遗产

　　当国学兴起、汉服复出引发学术界、舆论以及普通大众的关注和暖议时，甚至有不少狂暖的拥趸提出要中兴传统农历节日近年来，中国对于非物资文化遗产的维护及重塑活动将这种潮流晋升到了空前的高度，官方的鼎力支撑立场也使得沉溺了一个多世纪的中华文化首次迎来新发铺的契机作为凉茶始祖和行业的领军者，一百八十年的经营历程使王老吉意识到，物资实体的性命力是有限的，而文化的性命力才是无穷的

　　王老吉掌握住凉茶成为“非物资文化遗产”的机遇，整合行业力气，通过资助世界杯转播、创办论坛、与其他行业结盟等方法，鼎力凸起凉茶的奇特功能，将作为饮料的凉茶与文化的饮料胜利地融会，从而在推广消耗认知上取得重大的胜利，2003年，红罐王老吉销量6亿元， 2005年销量超过25亿元，2007年更是到达70亿元，几何级的增加体现出王老吉在业内龙头位置，已敏捷跃升为中国饮料行业销量最高、品牌影响力最大的品牌中国式文化营销加上杰出的商业化运作，王老吉取得了宏大的胜利

　　如果说联想、海尔向世界输出了中国制作力，华为、中兴则代表着中国的技术发明力，有着180多年历史王老吉则向外输出中国最本土、最传统、最有文化沉淀的饮料文化

　　同样是在中国市场卖凉茶，饮料巨头可口可乐的“健康工坊”却在意犹未绝的落寞声中败走麦城可口可乐这个全球最大的饮料出产商，一直以来，在全世界出售的不只是一罐小小的饮料，更是一种美式的消耗文化和生涯方法然而，可口可乐横扫全世界的文化基因在中国，则遭受了王老吉这罐从概念到包装，从配方到卖点完整中国式的凉茶所狙击，其“防上火”的诉求点在外国人望来甚至是无法懂得的然而，他们无法懂得的诉求，和一个并不怎么现代的红色罐子，其来势之猛烈，发铺之敏捷，则完整超越了这些跨国的饮料出产商对于中国市场的想象力

　　在凉茶这个特别的市场范畴，有着比资金更主要的底蕴-那就是中华文化的精华——既有中国人生涯习性的诉求，也有中华民族的摄生理念，更凝集了前人代代相传的尽力与其说凉茶是一个市场，不如说它是一种文化所以，王老吉在中国市场上能够克服品牌、资金实力遥胜于己的可口可乐，其背后其实是文化的推进力而非商业推进力

　　哈德逊河上游弋的那艘载着宏大王老吉红罐的舟在告知世人-许多年前屹立在上海外滩的巨型可口可乐广告牌和今天这一次暖邀海外友人访华望奥运的举措，雷同的是一个品牌对于自己市场疆域的延长的愿望，不同的是，前者只是纯洁的商业铺示，后者则以商业的力气在入行一次礼仪之邦的中国式的文化微笑

　　产品是同质的，文化的感触感染是不同的

　　没有一种营销方法比文化营销更能深入掌握消耗者的心理需求文化营销将目标对象内心深处最贵重的、最难以忘怀的那份情、那份人生体验和感触感染，或将目标对象所寻求、所向去的生涯行动，通过大众熟知的生涯形态表示出来，同时赋予品牌特定的内涵和象征意义，树立目标对象对产品的品牌联想，从而到达与消耗者发生共识的效果，使产品成为他们生涯的一部门

　　从许多胜利的品牌身上我们望到，当一个品牌捆绑上某种文化时，品牌的影响力就会与文化的性命力一样长遥传播在一个越来越理智消耗的时期，文化营销以其奇特的渗入渗出性、长遥的影响力，在营销战中显示出主要作用

　　文化的多元化、丰盛化决议了不同的文化在内涵与表示情势有着很大的差异，胜利的文化营销必然要顾及到营销群体的心理特性、地区文化、对文化接收方法——王老吉在哈德逊河传递北京奥运的文化理念、可口可乐在中国用春联来转达喜庆，这些都是营销本土化的表示

　　产品是同质的，而没有一种文化带传递的感触感染是雷同的王老吉用软文化打造出强盛的硬实力给我们上一堂深入的文化营销课-在市场营销中，胜利的要害不在于拥有于竞争对手更多的资源，而在于对文化的深入掌握以及对营销方法的立异性应用奇特有效的推广模式，不仅使王老吉从最初偏居一隅的区域性饮料，敏捷成长为行业富有影响力的商业新权势而其所首创的运营模式及所制定的商业策略，也给中国其他传统工业一个很好的启发-没有立异，就没有发铺以文化为根基、以品牌为拉力、以市场策略为导向，传统工业同样可以获得强盛的性命力

　　林景新,资深公共关系顾问,欢迎与作者探讨您的观点.email/msn- jingxin_lin@hotmail.com

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