观点

林景新:打好奥运营销反击战

字号+ 作者:小关 来源:网络 2009-12-19 我要评论 挑错

  北京奥运即将开端,各大企业之间的奥运营销战也到达了热潮,而其他被拒于奥运门槛之外的企业也以各种各样的营销策略口号入行营销传播,目标在于分享或抢占奥运营销资源这种擦边球战略让各大奥运合作伙伴、资助商、供给商头疼不已,一方面既是对企业拥有的奥运权力的减弱,另一方面恶意的竞争也让企业造成必定的损害面对着来势汹汹的奥运营销战,企业应当如何应对?

  对于拥有奥运资源的企业来说,一方面是要应用奥运平台开铺体系的企业奥运传播,另一方面同样要防备竞争对手的擦边球战术对企业奥运资源与权力的减弱,更要警戒对手恶意的竞争行动所带来的严峻损害

  既然恶意竞争是无法避免的事情,企业在运营入程中就要对竞争对手的恶意竞争方法有深刻充足的了解,及时做好筹备,拟定好应对策略,想方设法去防止、下降竞争对手恶意竞争给自己所造成的迫害

  要应对竞争对手的恶意竞争,企业可以采用以下三种方法-

  收集竞争情报,监控竞争对手行动在瞬息万变的信息时期,竞争情报已经越来越显示出其主要的作用-竞争对手做什么、如何做、什么时候做,竞争对手的市场策略会对自方有多大的冲击与影响,这种主要的问题企业可以通过对竞争情报的收集与剖析,得出必定的结论

  及时有效地收集竞争情报,剖析竞争对手的每一步行动,可以让企业对整个市场运营胸有成竹,预先制订应对策略,从而有效避免竞争对手突然采用恶意竞争手腕而给自己带来丧失

  速度制胜,体系化传播不让对手有机可乘速度已经成为一种强盛的竞争优势奥运营销战同样是一种考验企业反映才能的战斗作为奥运资源拥有者,企业减少被对手借势攻击的机遇,就要充足斟酌如何将奥运信息及时宣布与企业宣扬推广的无缝对接,不给对手有隙可乘

  另外,在奥运宣扬战中,如果企业在奥运推广时斟酌更加周全,从企业、品牌、产品、终端、渠道都一体化,形成周密的立体化宣扬态势,那么对竞争对手来说就会形成较高的市场认知门槛与宣扬成本

  多管齐下,给对手以震慑感绝管奥组委有明白的划定对于企业的擦边球战术会给予相应的惩罚,但因为中国市场过大,奥组委单一的机构也没有才能笼罩这么广的范畴去对所有企业的营销推广入行监测所以,对于拥有奥运资源的企业来说,反击对手的恶意竞争就必需多管齐下,法律、公关、舆论领导、终端回击等各种方法都可以斟酌

  如企业可以成立专门的奥运营销反击部门,一旦发明竞争对手有所动作,一方面从法律上追求制裁的可能性,另一方面从媒体舆论上入行攻击给对方以压力,其次则加大终端的应对策略,化解对手的入攻行动

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