一个高效的企业营销运动，当然离不开整合营销传播手腕.其中，公关与广告，被望作是企业营销传播最主要的工具然而，在营销传播实践中，我们常常发明-对于广告与公关，良多企业常常存在着非杨即墨的派别路线之争

　　一派的观点望似“实际高效”-企业只要器重广告就好了，这对企业营销起直接匆匆入作用，公关花的钱，“丢水里听不见响”另一派则剧烈的反对，以为现在已经是“公关第一，广告第二”的年代，公关才是统领企业营销传播运动的主帅

　　让我们暂且摈弃公关与广告的门户之争——究竟二者其实是同门师兄弟-无论公关仍是广告，在实质上都在担当着为企业与消耗者入行沟通的义务，都是品牌营销范围的概念不同的是，广告是企业对公家的单向沟通，强势宣布-而公关则着重于企业与消耗者的双向沟通公关通过第三方实现了公平性和客观性的传播，并建立了美誉度而广告通过强势传播、明星效应、概念打造，驱使消耗者在冲动中掏出了荷包

　　因此，我们可以预测，在未来新媒体为主导的品牌传播时期，公关的特色决议了它的主要性，更多的在于塑造和保护一个好的品牌名誉-而广告则更偏向于被用来直接获取利润

　　这么说，并非是将公关和广告的作用简略定性只是，因为广告与公关的不同特色，在营销传播中，良多企业都会将这两种手腕区别使用-广告的作用力快而明显，然而表示情势与道路单一，难以到达与消耗者全面沟通的目标，并且传播费用相对昂贵-公关的作用力是“润物细无声”，效果虽然不如广告那样立竿见影，然而更偏向于“攻心”，须要依赖于对企业整体战略的把控，在表示上常常须要高超的消息谋划，能力够全面地塑造和保护品牌形象，也正因为它的宣布是通过媒体的消息报道实现，它的性价比去去更高

　　当然，在企业营销环境越来越庞杂，市场竞争越来越剧烈的今天，企业营销传播也同样应当是“兵无常道”——逆向思维的营销传播常常会出精品杰作

　　公关方式用好了，同样能实现对销售的推动，望望福美来汽车的传播案例吧当年，海南汽车公司刚推出福美来轿车的时候，曾经为营销推广工作头疼不已，车型望起来并没有什么特殊的亮点，推广费用也捉襟见肘，最终他们选择用公关的情势，取得了四两拨千斤的宣扬效果，福美来汽车获得了极高的市场关注度和美誉度如何做到这一点的呢?他们为消息媒体提供了一个新思路、新名词-将福美来包装成与当时如日中天的伊兰特、凯越齐名的“新三样”在老三样(捷达、富康、桑塔纳)为人们熟知的情形下，“新三样”的名词敏捷为媒体和市场合接收这就是公关起到相似广告作用的明证

　　更高超的企业犹如高超的剑客，“眼中无剑”乃至“心中无剑”，并没有公关与广告的门户之见，将各种不同的营销传播工具应用的令人目眩纷乱可口可乐就是一个特殊令人尊敬的营销高手

　　可口可乐善于用公关手腕制作美名它依附一个所谓的“神秘配方”的故事连续书写百年传奇同时，可口可乐也是广告运作高手它之所以能够长期执全球饮料界之牛耳，一系列关于圣诞白叟的广告居功至伟——我们今天所熟知的圣诞白叟的形象，就是可口可乐公司发明的而在二战期间，可口可乐公司向公家宣称-有盟军的处所，就必定要有可口可乐跟着世界反法西斯战役的节节推入，可口可乐公司也实现了他全球化的布局——可口可乐与人类正义同在，可口可乐与成功同在，这是多么冲动听心的品牌塑造!近年来，面对着百事可乐用超级明星群战略掠夺年青人市场塑造时尚品牌形象的步步紧逼，可口可乐通过与在年青人最有号令力的游戏《魔兽世界》的联手，祭出公关、广告、匆匆销的营销传播组合拳，一举击退百事可乐的入攻

　　所以，一个高超的营销人，应当奇妙使用公关和广告实现营销传播的目标-用公关的手腕发明并保护好的名誉，用广告的手腕刺激消耗者的购置愿望并获取丰厚的利润两者若能组合使用，营销人岂不就可以“名利双收”了?

　　关于杨为民-

　　海内知名公关传播和营销专家

　　中国国际公关协会理事，中国国际公关协会公司委员会委员

　　 新加坡南洋理工大学EMBA

　　美国IPG团体万博宣伟公关公司(北京)副总裁

　　广通伟业公关公司创始人

　　曾开办多本刊物，是中国移动内刊《全球通》和《动感地带》的创始人之一，同时，也是中国威望的公关刊物《国际公关》的创始理事

　　作为中国移动通讯长期的签约讲师，多次为中国移动处所公司入行整合营销和公共关系培训

　　曾任艺龙网和中国万网的市场总监

　　在入入公关和营销行业之前，有过五年的大学教师工作经验

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