大家应当都知道，公关这个行业，在中国的是很年青的，不要说BD这样的岗位，就长短常广泛的日常执行，好比撰稿、谋划、媒介，人才也长短常缺少的

　　因此，某种意义上讲，打造一支专业型团队，很大程度上，单靠一开端的员工招聘，是难以实现的，更多的也是一种理论上的设法主意

　　而真正靠一个公司文化塑造、专业积聚、团队培训、实践锤炼和自我进步，这样立体化的日常方式，才是更科学、更现实、更长遥的BD团队建设之路，才能形成一支高度专业化BD团队

　　就如上一篇文章中提到，“一个连公司介绍都讲不明白，自己也不了解公关的人，可以胜利开发客户，靠什么呢?”

　　问题绝非这样简略!

　　不可否定，恰当引入一些具备相应资源的人士，对进步BD团队的事迹，是一种有效的手腕，但是，这不是基本

　　一个由专业型成员组成的BD团队，必需树立在对公司文化的高度认同之上只有这样，并且和相应的专业才能相联合，才是一个可以代表公司文化、团队精力、集体意识和服务程度的客户关系开发者和保护者

　　因此，从符合公司文化的角度去绸缪BD团队成员的选择和建设，是一开端就要斟酌的

　　好比，当我决议引入一个从事BD岗位工作的员工的第一天，我就要斟酌，如何让他了解、懂得、接收、承载公司的文化

　　为了做到这一点，我们为他制定了一套培训计划，这里面包含公司文化和理念、公司业务和工作轨制、部门计划及业务流程等等这一些望起来罗嗦、官僚、无味的东西，其实是基本性的考核，如果连这些东西，都贯彻不下去，那很有可能很快就会被淘汰出局

　　因为，这在我望来，就象是盖房子的打地基工作很难想象，地基都打不好的话，楼房可以盖到很高，更不要说，面对宏大的挑衅和竞争

　　当然，这也才是第一步

　　第二步才是培育其专业才能这里所说的专业才能，其实还不是通常所说的对公关的深入了解，而更多的是专业化的工作才能我把它总结为三个词-“专业、规范、细节”

　　举个例子，好比给客户的邮件我注意到，每个人都有不同的习性，抬头的格局、正文的布局、落款的签名与时光等，五花八门，丰盛多彩

　　还有给客户的通用型文件，好比会议纪要、报价等，张三一个习性，李四又是一个习性

　　凡此种种，所在多有

　　但是，必需明白-这是一个专业化的BD团队所不能容许的!

　　统一个团队，不论是谁，发出的邮件也好，提交的文件也好，必需望起来犹如出自统一个人之手，而不因出自不同人之手有所差别，甚至望起来，象是两个公司的东西

　　于是，一整套的针对文件的规范化管理轨制就应运而生，好比ppt、xls、doc，这些常用的文本，都有规范，题目多少号字，正文多少号字，字体如何，行距如何等等，都统一执行-邮件的格局，当然也要统一执行……

　　而这所有的东西，都要通过团队的日常培训，加之实践锤炼和自我进步，来最终实现

　　写到这里，有人也许会说，这没什么稀罕的，不光是BD团队，其他任何团队，都可以这样做，那您的设法主意，也没什么高超和奇特的，也和其他的团队几无差别

　　诚然!

　　事实就是这样，立体化方式，塑造顾问式客户关系开发团队，和塑造一个公关的执行团队，原来也没什么差别甚或，一个专业化的顾问式的BD团队，在我望来，本就该，“入可BD，退可服务，上可策略，下可执行，左可公关，右可运动……”否则，何以专业化称之?

　　作者王兵系迪思传媒团体策略咨询部总经理

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