1月9日新闻，首届新媒体年度盛典在北京梅地亚中央隆重召开，艾瑞网对此次嘉会入行了全程直播会上亿动传媒市场公关经理王莹发表了演讲

　　以下为其演讲全文-

　　王莹-非常感激大家，先简略介绍一下亿动广告传媒，在座有一些听说过，有一些不太熟习亿动传媒是基于无线媒体的整体和广告的利用我想之前到刚刚关于新媒体的利用价值，新媒体的类型，还有它的普及，为什么用新媒体做广告和营销，在这里直接入入我们的话题，在亿动是如何利用无线媒体，为诺基亚胜利的案例

　　怎么样的一个手机案例是胜利的营销案例，仅仅是100%达到用户的手机上就算是胜利了，仍是这个营销的案例能为我们的广告主带来一些什么，接下来我们要讲的案例时时跟我们的广告主所要定向的入行沟通，我们在统一个针对不同的消耗者沟通了品牌信息和产品信息，同时我们也辅助广告主在这个信息里是诺基亚，也辅助做了一些手机的管理，为品牌增值提供一些售后的服务，来增添品牌和用户之间虔诚度的管理，同时我们也利用亿动自己开发新型的广告管理平台，为广告主作到了准确、有效的投放，同时在整个广告运动停止之后，我们也发明我们提供的数据能够辅助广告主更好的了解消耗者，更好的了解到市场据有率，为将来的谋划和计划做一些利用这个讲演是我们在两三个月之前做诺基亚N76的手机，是属于诺基亚中的高端手机，所要达到的营销目标不仅仅是手机上市了，盼望我的消耗者了解到可以去购置，或者知道有一些哪样的功效，而且在无线平台有良多详细的请求，比喻说针对于已经是诺基亚N76的用户，通过这个手机跟用户作虔诚度的保护，我们要帮他做的手机出厂、售后可以做哪些增值服务，我们可以用手机提供新的软件的下载、插件的下载来保护他的客户关系，或者说诺基亚原来的一些用户不是高端手机，可能是用二三千块钱的手机，也是通过这个可以做到的，同时针对他的竞争品牌

　　比说摩托罗拉、三星他们的中高端手机用户，他们的价格和功效和诺基亚这款手机有什么区别，接下来我们在后面也会讲到亿动是怎么做的对于中低端使用的是国产的手机，或者是比拟中低端的手机，对这些用户做的是品牌知名度的教育最后一个是通过MNS也好，也不能够得到可贵的第一手数据，在亿动我们是怎么做的呢，在整个传媒之前我们要了解这个市场，中国事一个非常特别的无线营销的市场，它不但是世界上手机制作产地，有良多手机都是中国制作，因为中国事手机销售量、用户最多的国度，到2008年底这个数字会突破到6亿，中国市场我们通过我们的平台调研到的共存的有80多种手机品牌，大家说上来牌子的可能就10多种，这80多种手机品牌有6000多种不同的手机型号，用户的消耗个性以及消耗才能

　　同时我们也发明利用无线上网的并不是每个手机都是一样的，我们知道50.8%的手机是支撑WAP2.0，好比这个广告会动的，甚至有背景的音乐，是富媒体的-有49.2%的手机是中低端的，相对来说它的广告视觉就轻微比WAP2.0差一些除外之外有四个主流的手机品牌，有不同的操作体系、所做的利用技术也不是不同的，除了这四个主流操作体系，要了解这样一个庞杂的市场情形，重要有两点第一点非常愉快、乐观的发明，在中国用户原来是准确分的用户群体，不同的手机、不同的品牌、不同的价位代表的是手机消耗立场，如果在无线上做到精准、有效我们还有大批的工作要做，我们所做的第一步就是多重智能定向，仍旧以诺基亚为参照，是以地区为定向的，它的定向把这个广告投放到北京、上海、广州，是一线和二线的城市-同时也依据手机品牌和型号定向，这些网站可能是QQ达到消耗者的UA，消耗者用的是什么品牌、您的阅读器是什么版本的，这个我们都可以在10毫秒中知道

　　诺基亚定向的四个尺度是N系列、非N系列用户同时仍是要依据手机的零售价格来定向，意思就是说广告版本A投放到手机价格在3000块钱以上的才能望到以及基本手机的属性，手机的属性是在亿动有自己的知识中央，依据市场6000多种手机做了一个分类，好比预装了Office的体系，比喻说是预售给女性，同时我们也知道索爱有良多手机，它的音乐和视频功效比拟好，我们就定音为音乐或者是娱乐手机，在庞大的娱乐手机用户中找大，根广告主的相匹配的用户群体

　　换句话说在诺基亚的运动里面，定向了四个不同的群体，N系列用户、非N系列用户竞争品牌的高端手机用户，在这些用户上到互联网之后，能望到的广告版本是不同的每一个消耗者望到的广告版本是不同，为他们的手机和他们的消耗属性做的广告版本，也是为四个不同的消耗选群体设计的网站，可以知道是PC机仍是笔记本电脑，我们要做的营销目标也是不同的，诺基亚N系列的用户重要是刚才客户虔诚度管理，我们为它提供了良多管理通过这个网站的平台，同时通过非N系列的用户是进级的，这里有一个非常好玩的小游戏，用户上到网站望到我们的内容设计的时候，是一个PK的平台，这个平台是怎么来PK，您现在使用的手机跟诺基亚推的手机做一个比拟吧，重要卖点是一个摄像头或者是一个智能操作体系，因为我们之前就能够知道这个用户使用的是哪样的手机，所以在这个PK中诺基亚显然能够有针对性的更生一筹，在这个入程种悄悄完成了一个品牌转换和销售的入程诺基亚手机到底有多么的高端，通过知识竞答灌注贯注到中低端的消耗群体之中，我们刚才也说在无线媒体上投放广告长短常经济和有效的，在无线媒体上面怎么样可以做到让他的成本下降，但是效果晋升

　　我来说明一下，在第一天广告主可以入行无数多的广告版本，第一天是轮播的，在中央电视台是无法想象，在互联网也是一样，可能有两三个广告版本的轮播，永遥也不知道效果怎么样，只有在下线以后有人做调研才可以知道，第一天所有的广告版本就轮播，从第二天开端播点击率最高的广告，怎么样的设计在这个广告中是最吸引用户、最吸引消耗者有时候广告的色彩、字体的大小也会成为被点击的，可能针对这样一个地区它的诉求是价格廉价，仍是功效强盛，对消耗者来说是最有用的，点击率广告的版本同时，这样做的对广告主来说它的点击率有关是上升、对合作网站主来说他们能够优化收入，对他们的收入会有保障

　　我们刚才说市场上6000多种手机，如果我们只是像互联网做一个空投的广告，像电视广告一样30秒固定的版本投放出去会发生哪样的版本呢辨别率比拟低的手机望广告只能望一半，对用户来说这个广告体验长短常差，对中间这款手机来说这款广告版本正好合适，对高端的手机来说两三个页面就可以把这个广告分解完了，有时候可能就是一个点，基本望不到广告的内容，这样对广告主、消耗者来说广告体验都不会好，在亿动就做了大批的宣扬并把它做到体系里面，我们刚才说10毫秒以内，不但是望哪样的广告，还要望多大的广告，和它的广告体验效果这里我可以提一句，其实亿动针对中国无线互联网的广告尺度，我们已经出了亚太地区的尺度，我们在今年第二、三季度，免费对行业内公司公开的，对中国无线互联网广告的利用

　　接下来说怎么防点击、我们都知道每年都有大批的点击是挥霍在虚伪点击，在国外写一些联盟是通过点击来赚取费用的，之前我们说到用户独立UA是什么，我这个广告盼望这个用户只能望三次，或者是针对某一张优惠券只有下载一次，如果一个广告在您面前播放三次您都不去点击可能是没有什么吸引力-同时也可以辅助广告主有效的节制广告成本，除了我们独立广告用户次数监控之外，在亿动我们也提供的计费的模式，或者是依照每个点击，当然是合适不同的行业，比喻说像每和直销行业盼望用CTA有措施把这个消耗者吸引到的自己的店铺，这种方法对它说长短常有效

　　在整个中间和最后都会和广告主提供一个详绝的报表，在这里是望到这个报表的一部门，这个报表是哪样的效能呢第一广告重要知道每一分钱花到那里了，以及对不同的网站、不同的版本点击率是哪样子，广告主通过这个报表哪样的广告在无线上的效果是最好的，并且优化下一次的投放，针对诺基亚这样的用户在不同的省份，在不同的地区用户是使用什么手机上网，是使用诺基亚的手机，是什么型号的手机，仍是使用的三星的手机，在这个报表上有非常详绝的浮现，对诺基亚来说这个数据就长短常的可贵在这个表里好像摩托罗拉的手机用户对诺基亚长短常感兴致，这个也会带来一些新的思考，同时除了广告效果之外我们也会追踪用户点击广告的行动，这个行动包含入了网站有没有点击的动作，这个也是辅助剖析网站中的内容和网站中的诉求点是不是切合到了用户的需求

　　这个是整个案例的一个总结，大家可以望到通过一个小小的，可能是为期两个月的案例，一个案例广告主花的前也不长短常多，通过一个案例可以定位全方位的群体，通过定向可以勤俭成本，同时有必定的量打出去进步广告效应

　　介绍完这个我想简略介绍一下亿动，亿动长短常年青的公司，在上海成立，同时在北京和广州都有分公司，同时Madhouse是亚太区创始会员在亿动我们也长短常器重跟我们的合作伙伴，不管是运行商方面仍是广告主方面的合作，这是我们独家的一些战略合作伙伴，好比中国电信的3G试验室

　　大家从这个图可以望到亿动的商业模式是哪样子的，在亿动有一个非常庞大和智能的无线广告网站的网络，同时我们也包含了良多客户端的媒体，以及手机网站的阅读器软件，通过我们的智能体系整合到有一个一个的网站可以到一个一个的利用到无线广告的网络，好比说视频广告的网络，或者是要害词的广告网络，我们把这些资源整合之后，我们就发明在首页或者是频道首页，这些页面会比拟吸引大型广告主，好比像诺基亚、耐克还有大批的我们常为光广告主，这些网站也把它的资源整合起来，我们就把这些资源糅合起来开发了一个要害词内容相干的广告光落，我们鸣亿动商道，也是在上个月刚刚宣布开端启动的，这个我们望到商道就会是中小型的企业，广告的出现效果请求也不高，简略的文字链有一个电话号码对MADhouse像蓝牙、二维码整合到无线媒体上，大家可以望一下，在短短的一年半中，跟这些广告代办署理公司入行了长期的合作，这是我们合作过的国际性的品牌，这是海内自己的品牌，针对这些品牌中的详细案例，如果大家有兴致我们可以会后详细的沟通

　　谢谢大家!

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