沱沱网总裁 王双

　　3月24日新闻，第三届中国中小企业电子商务利用发铺大会暨2007中国电子商务网站TOP100颁奖盛典在杭州市浙江人民大会堂举办，沱沱网总裁王双出席并发致辞他在演讲中指出，中国制作从价钱时期要走向质量时期，B2B营销要从机遇营销转向才能营销

　　王双-谢谢主持人，尊重的聂司长、张司长、朱会长地还有尊重的金博士、赵博士，还有各位来自杭州市的各位引导，各位专家非常愉快来到了一个春意盎然，生气希望勃勃的城市杭州，也非常愉快来到了这一个电子商务的暖土，今天的机遇非常难得，我了解到，在座的有良多是从事商业的业务人员，也有良多是来自B2B网站的同行，今天我给大家来一起讨论一个和我们非常紧密，但我们又常常不是更多谈论的话题，就是质量

　　谈到这个话题，但是必定会这样以为，好象质量这个问题是出产盈利更加关怀的问题，实际上我来告知大家，它不仅和出产盈利亲密相干，实际上对我们的营销人员来讲，它也长短常重要的我通过两个意思来说明，在这之前我先跟分享一个在我们采购界比拟熟习的一个公式，一个采购商最终结算的是它的成交价，加上因为质量问题带来的丧失我们来望一个机械厂，这个厂要采购一个零件，用于它自身产品的出产，这种零件它的质量尺度是一个直径30毫米的加上正负0.6的分差，通过三个供给商，我们通过盘算可以得出两个结论第一个，报价并不是最优的服务商部成为了首选，第二采购成本，已经采购价钱晋升了24%，这是一个单一的质量因素造成的成本增加如果这个因素有四个到五个以上，我们不能保证这个采购成本有可能是采购结算价的两倍以上

　　第二个案例我们来望一望，一个瑞士泵业公司的供给商问卷，通常我们都知道，一个专业的采购商都是用所谓的采购问卷来启动自己的采购规划在这个问卷里面有良多问题提出来，但是细心剖析我们会发明，这么多的问题，基础上可以归类为六类才能要素采购商首先关注和关注最多的就是缭绕着质量风险节制才能所提出的问题，得出的结论是，就是说在整个采购入程中，质量一直施铺侧重要的作用

　　那么今天质量的重要性又增加了新的现实意义我想这些信息、这些报道在座各位必定不会生疏可以说从去年八月份到现在，中国的产品质量和食物安全问题，已经成为了海内外高度关注的焦点它已经处在一个风口浪尖之上了，这么多的数据意味着什么呢?它意味着曾经为我们中国的GDP增加作出最大、最宏大贡献的中国制作，到现在它已经遭受到了前所未有的信赖问题而且不仅这样，海内、国外良多的经济因素，使得中国制作陷入了一个重重包抄之中我们要追求突破，我想措施只有一个，就是充足铺现出质量，充足的铺现出我们企业在质量风险节制才能方面，唯有这样，才能够最终守信于客户我们也只有走以质取胜的途径，才能够让我们的中国从一个制作大国胜利的向制作强国转型所以我们说，中国制作已经入入了质量时期

　　中国制作的转型，它将是一个漫长而艰巨的长征范围到达4200万数量的中国的中小企业，在这期间，它走向海外的途径将更加的曲折，那么以推广中国的产品走向世界，走向全球为已任的B2B网站，肩负侧重担和使命会更加的重大如何以质量才能为杠杆，来撬动海外买家更入一步的信赖，将成为我们我各个B2B网站首要之战和成长的必由之路，如何做好质量的B2B营销，我们说抓住了质量，就抓住了B2B营销的核心实际上我们细心剖析一下许多采购商在中国的采购案例我们会发明，海外买家通过B2B网站所铺开的工作内容，重要都集中在以质量为主线对供给商所作出的搜寻和筛选工作我这个模型刚才和google刘总模型是统一个模型，这是一个典范的采购流程我们把它定义为多级采购链，在这个入程中至少有四个非常典范的工作环节搜寻、筛选、会谈、采购那么我们说最重要的工作就集中在搜寻和筛选当中采购商利用这两个环节，来规避和下降它的采购成本，这部门工作基础上盘踞了整个采购工作量的70%以上那么面对像中国这样的低成本国度的采购，它的风险重要来自于质量的风险这个风险遥遥多过来自于价钱的风险，那么B2B网站所提供的服务它的核心就是如何做好质量方面的评估

　　所以说在整个B2B世界，面对一个信息不合错误称为特性的基础营销模式，另外一种营销方法也将走到台前，那就是以解决才能和知识不合错误称为特性的才能营销，那么这种营销至少要铺现三类价值辅助供给商进步它的产品质量，铺现企业在质量风险节制才能方面的特性，同时树立供给商的质量信用评价系统沱沱网长期以来一贯的理念，就是选产品就是选企业，选企业就是选质量，质量好，生意就好，质量决议商机联合买家以质量为核心所入行评估筛选这样的一个行动特性，沱沱网推出了四大网上质量营销，首先第一项内容我们鸣商业记载铺示质量，这个服务就是就是中国优质供给商推举服务，这项服务的重要诉求，就是说有良好出口记载的中国供给商，极有可能就是优质供给商，这项服务可以辅助买家下降至少30%的采购成本第二项服务就是评估模型筛选服务，沱沱网把买家所关怀的供给商数据和他们常常使用的评价利用工具入行抽象和联合一个企业功效体和质量工程才能的联合它基础上由六大指标来构成，它可以让买家非常快速的评价企业综合质量才能，快速淘汰一些综合才能，构造不匹配的供给商第三项鸣搜索我们把我们的采购模型和搜索信息技术联合，我们设计出了一条鸣沱沱网盘算方法，让买家根据价钱和质量的平衡，来快速锁定目的供给商的范畴最后一项内容就是网上验证质量我们都知道，沱沱网是我们公司九城团体是全国的中小企业提供中关软件和质量监管，我们的软件可以辅助供给商把有关质量的数据信息和各种信息全体搜集起来，一方面辅助政府遥程监控企业的产品质量，另外在得到供给商容许之后，我们把这方面的信息开放给我们的买家，让买家可以随时的在线抽查和验证出产入程中企业的质量给买家最后决议计划提供了一个非常有利的根据我们可以望到一个广东湛江的养殖场，他就是搭建了这么一个平台，才连续性受到了买家的信赖，在美国一次对虾产品履行反推销的时候，这家企业还可以获得非常多的订单，而且是独一一个不首先制裁，有零关税，有优惠的一家企业

　　说到这里我来总结一下和归顾一下我的观点在跨国采购、评估质量一直都是国际买家充足首要斟酌的，而且耗时最大的工程之一以评估和验证质量为核心的采购模式，将成为B2B采购的一个主流，中国制作从价钱时期要走向质量时期，B2B营销要从机遇营销转向才能营销沱沱网以质量为核心的合作平台，我相信必定能通过不断的尽力，能够成为采购商深刻信赖和长期以来的B2B网站，通过我们以质量为核心的推广服务，必定能让中国的优质供给商在第一次搜寻就发明，在每一次筛选当中都能够得到器重，我们能够相信像湛江水产企业这样的平台能够在中国不断的延续和发铺最后谢谢大家

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