海内外差价太大，不诚

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 - - - - - - - 联想最近宣布了新产品，是ThinkPad T61系列，依据联想在中国大陆的报价，这个系列有三款产品，价钱分离是26399元人民币，30299元人民币，和43599元人民币恰巧，他们在美国市场，也宣布了这个产品，产品系列有两款，价钱分离是979美元和1024美元我们查望了联想美国网站所有的该系列产品，一共有8种规格，最廉价的是979美元，最贵的价钱是1220美元依照当前的汇率，1美元等于7.56人民币盘算，美国最廉价和最贵产品的价钱分离是7401元人民币和9223元人民币我想这个价钱区间大致是可以和中国的价钱相对应吧但是，联想公司为什么以同样的产品，以高出3－4倍的价钱卖给中国人?美国人只需用一个零头，就可以买到同样的产品?

 - - - - - - 有人辩护，说“IBM的出产厂家虽然在海内，这个是保税区的厂家，在海内销售照样要加税”岂非，在我们地界出产的产品，其税赋会比美国的高?要知道，这些产品的原料基础都来自于大陆和台湾啊美国就不用交税吗?何况从中国空运到美国，运费有多少呢?再说到交税，我绝对不相信联想会为7千元的产品，交纳2万元的税款，最早从联想的柳传志先生起，就以避税出名，曾经为避税交过罚款，写过检讨，他们会交这么高的税? -

 - - - - - - -是中国人太有钱吗?显然，我们中国整体还在为入入小康而忙碌，还有良多人生涯在贫困线以下而美国，早已是高度富饶、高度发达的国度美国人均收入差不多五万美金，最高配的1220美元价钱，也就是别人1周的工资吧?我国呢,43599，人均年收入还没有到这个程度！

 - - - - - - 我们知道，在产品定价中，有一种方式鸣撇脂定价法，撇脂定价法是指把产品的价钱定得很高，以取得最大的利润，就像从牛奶中撇去奶油所谓撇脂，也就是剜油作为一种定价方式，我们无可非议但是，我们的公司，不去剜别人身上的油，而是把雪亮的剜油宝刀，对准自己贫穷的同胞，就不免难免心寒

 - - - - - - 三大品牌关系，不清 -

 - - - - - - 依据联想团体2004－2005年报显示，联想收购IBM个人电脑部门，总支出是104亿元，除去1.6亿元的净资产，还有102亿多元，是购置的商誉这商誉重要是IBM品牌5年的使用权，以及ThinkPad品牌的所有权详细见下表
 

 - - - - - - - 也就是说，这102亿多元，就是买到了一个牌子这样昂贵的牌子，必然加倍珍惜从一般常识上讲，联想应当告知消耗者，联想、IBM和ThinkPad之间的关系可惜的是，这三个牌子关系不清，甚至有抵牾宽大消耗者不知道他们之间的区别和特色，也不知道这三大品牌的将来和目标以前在中国人心中，联想是个中档品牌，不太好，也不太坏-不太贵，也不太廉价IBM是个高档品牌，最早的PC企业，美国货，国人对泊来品牌去去高望一等，ThinkPad是IBM的子品牌，也是很高档的，那时用IBM笔记本电脑，感到比用联想电脑高几个档次现在人们拿着ThinkPad，心里感到怪怪的，到底是高档，仍是低档呢?说低档吧，这产品一直不错的-说高档吧，联想出产的在品牌架构上，联想要消除费者心中的疑虑对于美国人来说也是这样，到底这个电脑是适合的老朋友，仍是来自发铺中国度的新产品?从这里我们望到，花了100多亿所购置的品牌，在联想整个品牌架构中，却没有得到足够的器重因为这个问题没有解决，所以呈现了两个真实而有趣的案例

 - - - - - - - 案例一，地点-美国2006年6月，美国国务院一名官员表现，国务院废弃了此前备受争议的一项决议此前有人以为美国国务院从联想采购1.6万台PC的规划并未转变，只不外这些PC不能用于涉及国度秘密的网络但是，现在美国政府彻底废弃了联想PC采购订单剖析师们发明，联想去年第四季度在美国的个人电脑发货量降落了4%,占总收入的26%,笔记本电脑业务在美国的市场份额正在降落美国一家投资银行的剖析师表现-“所有人都对联想美国业务表现怀疑,不知道什么时候能够扭转局势”

 - - - - - - - 案例二，地点-中国今年来关于ThinkPad笔记本呈现质量问题，屡遭消耗者维权的报道接连不断，其间更是不乏ThinkPad终端经销商为逃避售后职责而跑路的恶性事件与此形成对应的是，海内各大知名笔记本论坛内的资深笔记本玩家，均发出易帜后的ThinkPad笔记本产品质量有所降落的声音，有人以为联想大约正专注于减低成本甚至有人以为，“ThinkPad将质量最差的笔记本产品销去中国”Renobo株式会（ThinkPad日本试验室）营运总监石田聪子女士表现-“以上指责均来自中国大陆地域，呈现这种情形不消除各环节存在人为把持问题”也许ThinkPad质量真的呈现降落，也许质量降落仅仅是个心理作用但是，品牌不就是在受众心中的形象或标记吗?不把人们心中的怀疑解开，这种状态将连续

 - - - - - - - 联想既是公司品牌，又是产品品牌，应明白地告知大家，它的特色是什么，在整个公司里起到什么作用，和其他品牌的关系，这个产品的优势同样也告知大家IBM和ThinkPad这些问题的谜底，解开大家心中的怀疑不知联想是否在等候，当5年IBM的使用权到期后，说明两个品牌是否便利些如果真是这样，消耗者不知是否有耐烦，估量届时，100亿就所剩无几了 -

 - - - - - - - - 奇特核心，不明 -

 - - - - - - -为什么几大品牌之间的关系不清呢，重要是这几个品牌的特色不明白就像几个人走到您面前，如果他们之间没有显明的特色让您区别，毫无疑问，您容易把他们记混杂品牌的特色最不明白的，就是联想让我们通过二组联想正在使用的，非常典范的广告，望联想是如何宣扬自己，也就是如何向消耗者介绍自己的

 - - - - - - - - 一个是在北京车站、地铁普遍呈现的火把广告，画面的核心是一个男士，拿着一个奥运火把在跑步几个核心的大字是，“您就是联想奥运火把手”通过这个广告，可以告知消耗者，联想在为奥运征集火把传递者盼望消耗者引起的相干想象是，联想是奥运会的大资助商，并且是北京奥运火把的形状设计者

 - - - - - - - 其二是联想天骄的电视广告，这是个典范的联想广告，在这个30秒的广告里，广告词是-“联想家用电脑，立异的利用技术，同时处置多项义务享受数字家庭乐趣，让世界一起联想联想天骄A8020X电脑，含超线程HT技术的英特尔飞跃4处置器”这个广告凸起的画面，是英特尔飞跃4的LOGO，这个广告让大家知道，联想采取了最新的英特尔芯片，所以机能很好

 - - - - - - - 在绝大多数的联想公司广告中，我们望到的不是在为联想产品做广告，而是在为英特尔做广告，虽然英特尔返还他们一些销售折扣，但是联想自己在哪里呢?联想的特色是什么呢?联想为消耗者提供了什么奇特的功效和感触感染?通过联想广告，我们可以望到，联想介入了良多运动，也采取了外购的先入元器件但是，联想是什么，它的奇特之处在哪里，与同方电脑有什么区别，与戴尔电脑有什么区别，或者，与神舟电脑有什么区别?消耗者为什么要买联想，只是因为它出的资助费多吗?笔者与一些联想公司的合作伙伴交换时，发明他们竟然也不明白联想的特色

 - - - - - - - 联想迷失了自己，我们发明，是因为长期过错的品牌理念联想创始人柳传志曾经为品牌下过一个定义，品牌就是取个名字，再搞出一个LOGO设计在联想起步的那些年，也就是80年代，可以说这个观点是先入的，良多企业还没有搞视觉形象设计呢但是，以现在的观点，甚至90年代的观点来望，这个品牌的定义完整是过错的到了90年代，负责品牌工作的李岚仍旧以为，柳传志的观点无比准确，不容置疑虽然2003年，他们邀请Futurebrand公司为联想提供品牌咨询建议，显然这个咨询并没有很好地得到利用当时咨询公司把联想品牌核心归结为“容易、科技”显然，所有卖电脑的公司，都是科技型公司，并没有望到联想在电脑上使用了超出其他电脑的科技“容易”是因为联想曾经做过一键上网功效，当时它让人操作更加容易，显然这个技术用于今天，就很过时了现在联想的产品使用起来，并不比别人容易什么是现在公认比拟准确的品牌观点呢?打造自己的核心竞争力，让自己的专长与消耗者的需求相匹配，自己的凸起优势在消耗者心中形成印象，这样品牌就会成为制胜的要害好比海飞丝的“去头屑”功效，是产品的核心竞争力，它最早提出这个概念，并且去头屑确切很有效消耗者也须要此功效，这个形象慢慢深刻人心，就成为市场竞争的凸起优势

 - - - - - - - 让我们可惜的是，品牌的过错观点望来将长期连续在联想去年的年报上，我们望到，“联想分阶段的全球品牌推广规划已取得必定成效，将会树立联想成为一个值得信任的知名品牌，并同时支撑已经非常强盛的「Think 」品牌联想的品牌战略旨在通过一系列资助、公关运动及广告来转达团体的品牌价值在二零零七╱零八财年，联想将通过一个全新的品牌广告项目和高曝光率的资助运动，入一步增强品牌的知名度”

 - - - - - - - 望来他们还没有想到建设自己的核心竞争力，把眩目标广告依然当作法定

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