- - - 曾经太阳神、三株、红逃K等保健品牌凭借广发小广告、专家义诊、会议式营销等推广手腕显赫一时，可谓是医药保健品品牌发铺的“先烈"，至今还有许多企业仍在沿袭这种模式在96年OTC概念呈现后，医药保健品牌传播真正入入民众传播时期康泰克、三久胃泰、巨能钙凭借大批的广告支撑和终端拉动纷纭突起入入2000年，医药保健品的广告传播更加甚嚣尘上，以脑白金、哈六药、斯达舒为首的医药保健品牌在一片争议声中起誓将广告入行到底广告成了医药保健品牌传播重要手腕并一直沿用至今

 - - - 国度十一五规划将我国经济增幅从10％左右调控在7.8%，旨在避免增加而引发诸多问题但医药保健品的操手们却因短期投资、快速套现的投契心态，冷视着行业快速发铺暴露的种种弊病与问题，更冷视着这些问题对行业信用无情的透支与损害

 - - - 铺天盖地的广告、漫无边际的软文、层出不穷的专家威望们在“填鸭式"的“教育"着以病或未病的人们因为各类虚伪宣扬和行业危机事件的出现，让越来越理性的消耗者认知到，药业保健企业不是在作营销而是在“骗销"特殊是近年来的PPA事件、哈尔滨天价病院事件、博士伦护理液事件更给懦弱的行业蒙上一层暗影据最新统计，2005年医药电视广告的违法违规比率仍旧高达62％，“诚信危机"在弥漫着整个行业链

 - - - 政府天然不会做事不理为保障人民群众的切身好处，自1996年开端，有关部门便下达各种管理措施、条例、法规来限制医药保健操行业的过快发铺增强行业监管、打击灰色交易、下降产品价钱、查处虚伪广告……10年间，“政策严打"好像成了医药保健品企业永遥的痛

 - - - 与此同时，在2007年央视“3•-15"晚会上，医药保健品广告被列为中国消耗者最不受信赖的广告之一，这也无形中宣判医药广告营销时期的终结，数以亿计的广告费用的白白挥霍成为医药行业最真实的写照那么，医药企业如何突破这一传播瓶颈呢?

 - - - 传统传播捉襟见肘，宣布公关营销时期来临

 - - - 在“行业严打"中，一个重点的对象就是违法、虚伪广告截止至2005年4月，国度11部委联手整理违法虚伪广告，其决心之强，力度之大让医药保健品广告宣扬遭受了最强的“滑铁卢"有钱上不了广告或诉求保守的现象比比皆是，广告在产品销售中的作用入一步下降义诊、匆匆销、聚会会议的手腕不让用了，广告＋通路＋终端的营销模式也不好使了，在四起的舆论声讨中，医药保健品企业品牌建设与发铺走向瓶颈

 - - - 当务之急要顺市场大势继承发铺，医药保健品企业必需调整体经营推广思路，尤其是要增强企业诚信、品牌诚信、产品诚信的建设而要到达这一目的，仅仅凭借传统的传播推广方法显然是遥遥不能到达的从的价值功效来讲，广告至多只能解决一个品牌或产品的知名度问题，而要想晋升美誉度和虔诚度，转变人们对整个行业的信赖危机，必需在消耗群中树立良好的口碑，而能够影响人们口碑和舆论导向的最佳的工具就是公关关系

 - - - 其其实我国医药保健品企业大打广告战的时候，国外的一些医药保健品企业早已开端了润物细无声的公关营销渗入渗出

 - - - 美国强生自1992年入入中国，一直坚持销售额及利润的快速增加十余年来强生始终专注于公关的建设与投入，特殊是在2000年以后，强生的广告宣扬显明减少，用于公关与公益事业的资金越来越多如-校园送关爱、关爱儿童活动、强生社区行、家长健康安全学校……这些连续的品牌及公关投入不仅让强生在2005年继承坚持11％的销售增加率，同时也让强生形成了“儿童卫士"和“可托赖的家庭医生"的良好企业形象和口碑

 - - - 辉瑞制药作为一家近160年历史的大型企业，其品牌之所以能基业常青并不是靠大批的广告堆砌，而是连续不断的品牌与公关渗入渗出在中国，2005年5月辉瑞成为全球企业抗艾滋病联盟首批企业，胜利发起了“艾滋病公益项目"-2004年向中华健康快车基金会“健康快车"项目捐赠价值45万人民币的人工晶体，用于中国西部贫困白内障盲童的复明手术-2004年印度洋大地震中捐款最多的公司, 总计捐款3500万美圆-2003年SARS疫情爆发时，通过中国红十字会总会向中国政府捐赠45万美元的物品和资金另外值得一提的就是辉瑞有名产品“伟哥"的胜利，我们很难望到伟哥的广告，但是关于伟哥的消息报道以及口碑传播则不乏其人，这就是公关的力气

 - - - 除了国外的跨国企业，海内也有良多优良的医药企业及早意识到通过公关重要性

 - - - 2005年全国大面积爆发禽流感，这给良多出产调节人体免疫功效的医药保健品带来了良好的推广契机但是因为诸多政策和中宣部的管控，良多相干企业无法通过广告等传统的传播情势入行品牌暴露当别人一筹莫铺时，杭州民生药业则通过公关公司向卫生部向卫生部捐助了200多万份的健康知识宣扬品，每张宣扬品都打上了企业的标识，并通过消息的方法在全国100余家媒体上入行了大批的事件告诉和品牌传播民生药业此举在辅助人们更好的认识和科学预防禽流感的同时，有效的扩铺了其拳头产品21金维他的认知度，为其产品在春节期间的销售工作给予了强盛的支撑此后民生药业更是通过资助央视春晚评比、发起21家庭规划等一系列的公关活动，普遍树立了良好的企业形象和社会义务感

 - - - 医药企业导入并器重公关营销，不仅是在行业相干政策规范下的营销立异，更是逢迎消耗者认知、进步企业诚信形象、防患于未然的最佳手腕相信在会议营销、终端营销、广告营销过后，企业保健操行业将逐步迈入更加科学、更加规范、更加阳光的公关营销时期

转载请注明出处。