- - - 事件营销是近年来海内外十分流行的一种公关传播与市场推广手腕，它作为一种崭新的获取倍增效应的市场营销战略方法，正越来越被海内外企业所采取海尔的张瑞敏利用“砸机”事件将产品过硬的质量和良好的服务推向社会-乐百氏利用“黑桶”事件，将自己推向桶装水市场-富亚荒诞乖张的“喝涂料”事件，引领了健康涂料风潮，武汉动物园的“砸奔跑”事件，有效的凑集了人气-蒙牛凭借“神五升空”与“超级女声”的事件，发明了品牌神话
 -
 - - - 事件营销在医药企业中利用也不乏其人，在“非典事件”中，广东康人药业通过义捐价值100万元的药品而一夜成名-罗氏制药借助“禽流感”与“达菲事件”中，由一个一个落井下石的“奸商”胜利的向一个诚信、大度、负义务的企业形象挺入-长春海外制药借助范伟鸣卖“感慨号”事件，从感冒药市场中脱颖而出-深圳匹特欧药店管理有限公司即PTO借助“联盟”概念，一举发铺了全国5000余家药店，年采购范围到达了80亿元………
 -
 - - - 综观这些营销个案，都是事件营销胜利应用的典型21世纪互联网时期的到来，表明信息非但不是日常生涯中的稀缺资源，相反是多余的，相对于多余的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力如何吸引公家的注意力，并且锁住有效的注意力，成为了企业在“注意力时期”必需解决的命题而事件营销作为一种特别的公关传播与市场推广手腕，集消息效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌铺示、树立品牌辨认和品牌定位的营销手腕
 -
 - - - 我们从本期开端从剖析事件营销的涵义及特性入手，与业界人士探讨中国医药连锁企业如何有效利用事件营销的操作战略、操作要素、操作手腕， 从而使事件营销为企业新产品推介、品牌铺示、树立品牌辨认品牌定位施铺久长的作用
 -
 - - - 一、事件营销的涵义
 -
 - - - 事件营销（Event Marketing），是指营销者在真实和不侵害公家好处的前提下，有规划地谋划、组织、举办和利器具有消息价值的运动，通过制作“暖点消息效应”的事件吸引媒体和社会公家的兴致和注意，以到达进步社会知名度，塑造企业良好形象和最终匆匆入产品或服务销售目标的手腕和方法
 -
 - - - 从这个定义可以望出，事件营销的着眼点在于制作或者放大某一具有消息效应的事件以期让传媒竞相报道入而吸引公家的注意
 -
 - - - 事件营销依据事件的不同分为“借势”和“造势”， 所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会消息、事件以及人物的明星效应等，联合企业或产品在传播上欲到达之目标而铺开的一系列相干运动可分为-明星策、体育策、消息策、节日策等- 所谓造势，是指企业通过谋划、组织和制作具有消息价值的事件，吸引媒体、社会集团和消耗者的兴致与关注可分为-舆论策、概念策和运动策无论是借势仍是造势，都必需基于必定的事件，分开了事件，事件营销也就失去了灵魂
 -
 - - - 二、事件营销的特性
 -
 - - - 事件营销的特性表示在以下三个方面-
 -
 - - - 1、对外部事件的依托性
 -
 - - - 无论是借助已有的事件，仍是自行谋划事件，事件营销自始至终缭绕着统一个主题运作，灵敏地抓住公家关注的暖点并入行发明性的对接，从消耗者好处和社会福利的角度动身，从而实现营销的目标在营销入程中，营销者要通过事件入行有消息价值的传播运动，把产品、服务和创意的优良品质传递给已有和潜在的顾客，从而树立品牌美誉度和企业良好的形象
 -
 - - - 2、第三方公平性
 -
 - - - 比广告更具隐藏性和持久性事件营销的砝码在于能够抓住亮点、暖点和记忆点，从而带动卖点一个品牌的推广带有极强的功利性，其目标在于吸引消耗者的眼球，刺激购置愿望但这种“眼球经济”的泛滥导致的信息失真，捣乱了消耗者的视线，企业只有借助第三方公平组织或威望个人，将其理念、产品与服务质量传播给目标市场，而事件营销正具有这一优势
 -
 - - - 3、双重目标性
 -
 - - - 事件营销的目标表示在产品或服务销售和形象塑造两个方面， 借助一个事件入行有针对性的营销传播，能够避开媒体多元化而形成的噪音干扰，从而晋升企业品牌的注视率-同时，以消息事件的方法入行的宣扬和销售匆匆入，能够避开媒体的高收费，从而获得较高的利润-注视率的上升和成本的降落，必然更有利于拓宽利润空间， 产品或服务销售的上升应该是理所当然的
 -
 - - - 比起产品或服务销售的晋升，形象塑造具有长遥的意义事件营销作为品牌晋升的一把利器，能够扩铺品牌的知名度，晋升美誉度
 -
 - - - 三、 事件营销对医药连锁企业的深遥意义
 -
 - - - 事件营销一般具有突发性强、时光紧急、市场机遇大、受众面广、高频率的媒体助阵、信息庞杂不容易辨别等特色因而对连锁药店而言，在其市场营销中有着“四两拨千斤”的效果
 -
 - - - 第一，受众者的信息接收水平较高良多医药企业曾凭借巨额广告投入取得不错的销售事迹，使公司得以强大但是，目前众多药品虚伪广告使药品广告的可托度越来越低，消耗者趋于理性使药品广告的作用大打折扣，而事件营销的传播去去体现在消息上，有效地避免了像广告被人本能排挤、反感、寒漠的情形产生，受众对于其中内容的信赖水平遥遥高于广告据调查，一个消耗者对消息的信赖水平是接收一则广告的6倍
 -
 - - - 第二，传播深度和层次高一个事件如果成了暖点，会成为人们津津乐道、互相沟通的话题，传播层次不仅仅限于望到这条消息的读者或消耗者，还可以形成二次传播，引发“蝴蝶效应”-而比拟之下，广告的传播一般只是望见的就望见，没望见的就没望见了，传播就局限在一个层面上
 -
 - - - 第三，投资归报率高巨额的广告费用使医药企业不堪重负，企业之间的竞争使广告费用扶摇直上而企业应用事件营销手腕，居威望人士剖析，其取得的传播投资归报率约为一般传统广告的3倍，能有效辅助企业树立产品品牌的形象，直接或间接地影响和推进产品的销售

转载请注明出处。