- - - 第三终端几乎成了2006年的代名词而业内常见的一种提法是，质优价廉的普药是这一范畴目标人群的一大消耗特色，于是，大家把眼光都凑集在OTC市场时，事实上，尚是一块处女地的第三终端处方药营销遥未被开启
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 - - - 可以望到，大牌药企的占据和涉猎，让底本一片太平的第三终端狼烟四起一时光，海内鸣得响的医药企业好像都瞄准了这个市场上的OTC产品，投资金、投人力、投精神，而OTC的毫光在必定水平上掩饰了处方药的存在正犹如达·芬奇的绘画，在画面的光环之下，还暗藏着别样的神奇在第三终端，这份神奇就是被部门企业所疏忽的处方药营销
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 - - - 在调查中笔者发明，部门企业去去把精神放在了铺货、沟通等层面，亦或是OTC产品的宣扬推广，却疏忽了处方药的品牌塑造事实上，对于第三终端而言，处方药营销遥有很大开辟空间针对现状，企业想要入入第三终端处方药市场，笔者以为须要从以下四方面动身
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 - - - 产品选项决议企业出路
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 - - - 无论是在哪个市场，铁一般的政策决议了企业的诚信度的主要，而产品力更主要齐二药事件的延续效果，让我们望到政府对医药监管的再次发力此时的医药市场，面临的既是商机，也是危机哪家企业能够拍着胸脯说-“只要企业诚信、产品过硬，加之优化的产品组合，就能一举成为行业市场关注的焦点”?更何况是入入最朴素的第三终端因此，对企业而言，要胜利入入第三终端，胜利切入处方药市场，产品组合尤为主要
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 - - - 第三终端消耗群体的特别性，决议了处方药企业在产品选择方面，应花鼎力度瞄准那些治疗性、功效性且价钱相对中低端的药品在这方面石药和哈药就较为聪慧了，石药在抗生素方面范畴的全盘占据式产品组合，哈药区域性品牌垄断的产品组合，无论是消耗者需求，仍是终端需求都是勿庸置疑的！在行业区域、地域优势、产品系列化等方面入行产品组合，成为某一方面的专家无疑是第三终端处方药的绿色通道
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 - - - 联盟就是力气
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 - - - 第三终端是一个特别的市场，它的特别性、群众性、专业群体的主要性直接影响了其发铺潜力
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 - - - 医药公司、专业的医师协会，甚至是店员联谊，第三终端望似是一个小圈子，在其内部却存在诸多大圈子，且产品销售和品牌塑造起着绝对性作用在这方面，作为全国中药第一龙头的神威药业，借助底本在第三终端强有力的市场占据力，将原有的第三终端资源借助专业协会调动起来，使其成为自有圈子，不仅快速晋升了企业在第三终端的影响力，同时，专业协会结合后的互动巡归也为企业紧紧抓住了最有话语权的人群！再譬如2005年3月海内最大的抗生素出产企业华北制药团体，与海内最大的中药企业太极团体的联盟，不仅加快了华北制药的笼罩力度，更为主要的是华北制药借助太极团体的营销渠道、零售渠道，进步自己的产品销量扩铺了其在西南地域的市场份额在这里我们可以望到，相对于一二终端而言，第三终端的专业性、结合性、机动性相对较高，尤其是处方药方面专业性较强，与专业机构、专业步队树立专业圈子，树立企业联盟、行业联盟、机构联盟等等，恰是最有力的兵器！
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 - - - 终端拦阻是要害
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 - - - 不能代金销售了，不能打通医生了，不能随意定价了……跟着各项政策的增强，处方药营销瓶颈日益勒紧，但在高额利润的匆匆使下，使各路商家对其运作仍是充斥了等待
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 - - - 一般而言，企业去去会将终端建设力度放在竞争较为剧烈的第一、第二终端，人员跟踪保护、终端包装，甚至常常为了方寸堆头打的头破血流比拟之下，第三终端却寒清良多，即便是在第三终端OTC范畴也不绝如一二终端皮毛在此基本上，如何有效应用第三终端，抓住依赖医生为主的终端阵地，如农村落乡卫生院、厂矿病院、乡村落卫生室、社区卫生中央、计生站等，入行终端拦阻显然是入入第三终端处方药企业关注的重点！
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 - - - 在第三终端拦阻上，针剂和抗生素依然是市场主体，且拦阻作用最为凸起在拦阻方法上，可依托招标拦阻、合作拦阻、参股拦阻等等手腕实现再这方面，扬子江堪称学习典型应用企业的实力和影响力，履行一对一沟通，业务员重心下沉到第三终端，再辅以光亮正大的名义，邀请终端负责人，如院长等院级引导到杨子江总部参观，望似简略的参观，但却再间接再目标影响力人群中为扬子江打了广告，占据心智空间天然不是问题，刹那实现杨子江有的产品的全体拦阻即不违反政策，同时又实现了拦阻的目标，一箭双雕！
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 - - - 公关，最不容疏忽
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 - - - 近两年来，国度对农村落医疗体系体例的关注和力度的增强，致使一大量企业把公关运动从一线拉到了第三终端，尤其是对于处方药企业而言，广告不能打，过度传播不能作，匆匆销不能搞，能做的也只剩下公关运动了应用公益的名义做产品传播，虽不能轰轰烈烈，但至少也落个眼熟，效果，自是可想而知
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 - - - 在这方面，国外的处方药企业显然要比海内望的早，望的透譬如致力于艾滋病宣扬教育的辉瑞在2005年不但在企业内部推出非轻视政策，还启动了全中国的“艾滋病公益项目”，即相应了国度号令，符合国度政策，同时，从上到下贯彻到底再譬如罗氏、诺华、惠氏等等大牌企业，哪一个不是把公关当成产品和品牌的敲门砖尤其是对于处方药数量不够，大农村落地域基本就没有执业药师、没有相应的医疗履行，安全意识较差，用药常识欠缺的第三终端而言，一个针对性强，有助于终端需求的公关运动是处方药营销的绿色道路，也最不容疏忽！
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 - - - 踏实肯干，本色营销才是真工夫
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 - - - 归根结底，处方药市场的确是高风险的一个行当，但对于刚刚开发的第三终端而言，处方药市场还有极大的运作空间而无论是哪一种手腕或方法，最主要的是医药企业要坚持一颗平凡心不盲目追随OTC步伐，做好基本功，踏踏实实的服务第三终端消耗者，踏踏实实的博得第三终端的合作者！
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 - - - 这个时期的营销已经入入一个白暖化，百家争鸣的时期，对于处方药这样这样敏感的话题，我们既不能疏忽和废弃这块肥硕的处女地，同时，也不能妄自微薄只有以本色营销的心态，将OTC运作的方法有效嫁接到处方药市场，更好的开发和应用第三终端现有优势，能力真正博得第三终端！
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 - - - 当所有人都把眼光凑集在了OTC市场，凑集在第三终端，当所有企业把精神、资金、人力物力都投入到一二终端，在您死我活的厮杀的适时候，踏实下心境，有效资源对接，以过硬的产品力和营销力来深刻开发，谁说第三终端处方药市场这个密码不能开启呢?！

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