我在天津做了8年超市管理了，可以给您一点建议，超市中低档就卖得好，重要以津酒、金六福、古井等知名品牌占到70%的销量左右，其次就是高档名酒，如茅台、五粮液、销量占到10%，其余的为一些二三线品牌和杂牌酒，您的就如果定位在中高档，渠道无外乎就是超市、酒店、酒吧，酒店酒吧须要当点档次的，否则您的就没人入货，或是基本就销不动，但是酒店酒家须要有相称的渠道，和关系，因此对业务员的渠道方面请求比拟严厉，超市也是一样，须要业务员有比拟硬的业务关系，也可以帮您摆平良多不必要的麻烦因为酒店酒吧多是私营性质，也多是有背景的人物创办的，对于结款就是一个相称大的考验，否则他不给您结款，卖得越多压款就越多，丧失就越大再有星级酒店和知名饭店在采购员都须要较大的“人情”投资，能力保证结款和销量
超市虽然也不要人情投资，虽然也不是很规范，但是比起酒店，酒吧来说要好多了，究竟人员素质都比拟高，而且他有他的行业特别的自律性，在超市销售要害是结款和匆匆销员，结款信用不好的超市不要做，天津有一家连锁大型超市VIP A级别的厂家还压了三个月的货款，一月卖一两万的还好说，要是一月卖5-10万，压三个月您的资金周转恐害怕就会呈现问题，所以千万要注意好的匆匆销员能给您带来更好的销售，我超市里就有一个匆匆销员，平时淡季帮理货员一起干活、维持好关系，每到年节，尤其是过年卖货时，都帮她卖，她全家老少也都过来帮她卖，她嗓子都喊哑了春节后他光奖金提成绩拿了1万5千多，白酒这么高的利润，您算厂商赚了多少钱?这就是一个好匆匆销员多带来的利润回报

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