终端“错位”
　　不入商超入酒店

　　外向型企业转型做内销，要害就是要扎扎实实做好“二流”工作-一个是“产品流”，另一个是“信息流”“信息流”重要指品牌流传，“产品流”则重要指渠道，产品要能够便于目的受众购置“转型企业须要寻找消耗者那些还未被其他品牌产品知足的需求，开铺渠道建设”，除了自行投资之外，企业可以通过渠道错位策略，快速搭建自己的销售渠道

　　采访中，多数转型企业表现，商超渠道是外贸企业转型时关注的重点渠道，然而高额的入场费以及已入驻品牌的影响力，使得企业转型之初走商超路线常常并不如意“遇到这种情形，企业可以另辟蹊径”，泉州市职业经理人协会秘书长杨安田建议

　　一特产企业转内销之初，为了避开商超的高额入场费，选择与区域内的中高端酒店合作，一方面请求酒店采取其品牌竹笋做独具风味的特点菜肴，另一方面还在酒店大堂和包厢设置铺架，并摆放冲击力强的宣扬材料，以推广其礼品装的竹笋这种“先尝后推”的立异渠道模式十分奏效，主人一般会乐于向客人推举处所特点产品，所以一经实行，“终端”销量出奇的好，敏捷为企业牟取了内销第一桶金，而且在当地快速打响了品牌，为后期的大范围运作奠定了良好基本

　　“借助终端品牌的良好形象，打破消耗者的认知障碍，充足应用其优势，是超低成本晋升品牌的一种捷径”，叶双全以为如一家儿童用品品牌专卖店把宣扬材料放到书店，借助书店的客流量优势，吸引更多的潜在顾客光临自己的专卖店，从而稳步进步产品销量

　　“借舟入市”

　　变专卖店为渠道商

　　泉州罡晟服装有限公司副总李勇以为，在转向海内市场时，外销企业可以应用自己多年形成的产品优势，通过多种方法“借舟入市”(环球鞋网)

　　一些销售与外销企业同类产品的专卖店有必定的客源和信用，但是产品入货渠道不稳固、没有统一的品牌形象，管理程度低下外销企业可以对这些疏散的店铺入行收编，变成外销企业自己的渠道商，输入统一的品牌形象、管理模式

　　 对于一些同行厂家树立的专卖店系统，有些同行因为自己的产品系列不够全面，自己运作有些力不从心，外销企业可以出手，以结合或收购的方法入行渠道合作

　　良多渠道商树立起来的专业连锁店，好比一些建材、家居、通信连锁店都有很强的性命力，外销企业可以通过参股、收购、树立松散的战略联盟等方法，借助他们的渠道入行快速扩张

起源-大家旺（环球）服装工业网

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