一、何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）?

品牌营销（BM）的入程，其实就是企业以目标市场的需求为中央，尽力地去塑造和流传产品或服务品牌形象的入程塑造和流传目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的重要义务，目前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销传统CIS（企业形象辨认战略）是以企业形象为核心对内履行统一流传的战略，IMC（整合营销流传）是把企业最核心的流传元素，用统一种声音，多种流传工具或手腕综合应用得立体化流传策略

为了能够胜利地塑造并顺利地流传品牌形象，有效的开铺品牌营销运动，最终实现品牌营销目标，就有必要对品牌营销运动履行科学地策划品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目标就是要在顾客心中塑造出一个幻想的品牌形象来，那么缭绕品牌营销的目标，在详细的品牌营销运动中就须要去做大批的工作，包含对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的控制、对品牌形象的设计、对流传方法的选择以及对品牌的形象创意等，这将是一个庞杂水平比拟高的综合性的体系工程，面对这样一个庞杂的体系工程，如果不入行科学地策划，就很难将详细的运动开铺下去

因此，要对品牌营销运动履行科学策划，这是由品牌营销运动其本身的性质特点所决议的

二、品牌营销重要包含哪些内容?

简略而言，BM分四部门-品牌个性（brand　personality）、品牌流传(brand　communication)、品牌销售(brand　sales)、品牌管理(brand　management)
品牌个性-简称bp，包含品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代言人、形象作风等　　

品牌流传-简称bc，包含广告作风、流传对象、媒体策略、广告运动、公关运动、口碑形象等

品牌销售-简称bs，包含通路策略、人员倾销、广告匆匆销、事件行销、特惠酬宾等

品牌管理-简称bm（团队建设、营销轨制、品牌保护、士气鼓励、经销商管理等
　
作为新兴的营销理论，BM有其适用性，也存在相称多的不完美，有待于有识之士暖情介入，提供新的思维，整合完成笔者从不否定CI，而是对CI策略深信不疑，只是建议不同的企业，在不同的背景下，该如何准确地评估自己，作出准确且合适自身发铺的战略规划

三、新东方精英英语如何入行品牌营销?

首先，要明白精英英语品牌是新东方集团母品牌旗下得一个子品牌，属于市场定位高端目标群得业务范畴目前重要业务包含青少年英语和成人（白领）英语，与母品牌新东方英语学校在业务上有重叠之处（没有形成光鲜、独立、个性的市场区隔）

新东方品牌本身已经是优良外语培训机构的代名词，成为一个英语培训范畴的“类别品牌”，提到英语培训，第一个就会想到新东方，是行业当之无愧得第一品牌

培训行业，与快速消耗品等企业实业产品范畴不同，属于服务性工业，其产品也是无形的，产品本身也是一种服务，属于低关注度品类（酒店、学校、银行等），因此，在品牌营销上，不同于其他传统产品的营销手腕，重点应当在于建立独立得业务（服务）品牌，加上具有强盛精良背景得母品牌——新东方来背书，这样品牌战略就天然形成了

精英英语——新东方旗下高端英语项目品牌，独立的服务品牌（业务品牌）就是“精英英语”，或者启用新得品牌名称，新东方——天语，这样就可以采取独立的品牌营销策略了！

品牌在哪里?精英英语——应当属于一个子品牌，但品牌须要注册才有价值，否则，一旦精英英语成为暖点，成为高端英语培训得代名词，其他学校也可以盗用其名，鱼目混珠，坐享其成

找到了品牌，接着就要入行品牌的市场定位，产品定位和品牌个性定位，也就是完美“精英英语”品牌的整体战略规划（文化体系、模式、运营等），即制订“精英英语”品牌宪法——划定精英英语是什么?作风?特点、宗旨、价值观、有所为和有所不为的若干事项等

市场定位清楚后，要入行品牌核心价值的提炼，也就是精英英语的核心价值是什么?代表什么?现在是什么?将来会成为什么?

接着就是精英英语品牌文化体系的建设（品牌内涵、愿景、价值观、人才观、使命、作风等）

接着就是精英英语品牌营销体系的建设（团队、产品、渠道、匆匆销、流传、招商等）

接着精英英语品牌管理体系得建设（品牌调研、剖析、评估、调整、组织、保护）

当前，“精英英语”品牌突围须要什么?

基础工具筹备-

1、精英英语品牌形象载体得创意和设计——体现品牌文化内涵、产品特点和作风的形象（卡通、吉利物或代言人）

2、精英英语品牌流传语的设计——体现品牌内涵的定位语和具有市场杀伤力的匆匆销语/广告语

3、基础营销工具流的打造——宣扬册、宣扬画、网站、手机短信、POP、海报、业务拓铺100问、业务电话语素、宣扬光碟、出版书籍、业务拓铺函尺度件、基础传真件、基础办公用品等统一规划

4、体系的品牌营销规划——在哪流传?流传什么?怎样流传?多鼎力度?多大范围?如何匆匆销?如何启动消息营销?

5、科学履行，战役有力——依照既定规划，有步骤、有目标、有方法的机动执行，随时调整

6、严厉监视，及时修改——任何规划都不可能万无一失，必需与时俱入，及时依据市场变化修改方向，进步效力，积极总结经验，确保执行有力，多出结果





参考文献-中国营销网

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