网络媒体在发铺入程中，随同自身营运的实践，对赢利模式的摸索一刻也没有结束过传媒业投资经营的要害，是寻找到正确的赢利模式网络媒体与其他网站比拟，它应当有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做良多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式在网络的战国时代，媒体网络必需有灵敏的商业目光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头汲取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相称范围和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所立异下面，我们就网络媒体赢利模式入行细分
一、常见的信息内容收费
2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了统一消息-美国研讨机构Innovation International Media Consulting Group入行的调查显示，北美地域（美国、加拿大）的118个消息网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利预计亏损的部门业者2003年下半年或2004年上半年可望到达收支撑平转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接收信息内容有价的观念
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式望，大体有以下三种-1、消息和信息内容打包向其他网站或媒体销售-2、用户付费方能浏览网站-3、用户付费入行数据库查询
内容收费的胜利并非一蹴而就，必需信息质量高，内容奇特性高（即替代性要低），付款机制便利完美，消耗者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明白的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素
二、网络专供信息
网络专供信息是指依据有关政府和企事业单位的特别须要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有必定的适用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）按期收阅好比分别针对金融体系、房地产体系和汽车、建材、化工、环保等行业编纂的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品呈现订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错
办好这种专供信息的要点是，市场定位要正确，编纂内容要有奇特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和材料上能找到的，同时，一个有程度的发行主管也长短常重要的
三、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引入发铺而来的它依据政府部门或企业的须要，网络媒体派人到现场对其运动入行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时光上网，与其他媒体比拟，有自己奇特的优势它不须要电视直播昂贵的装备，不须要庞大的直播步队，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者入行现场交换，直播的内容还可以多次浏览，良久以后，您还可以随时调阅
网上直播的这种方法正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开铺这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种运动入行现场直播，越来越受到用户的好评
四、与政府和企业结合创办网上专题
网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业结合创办其业务范畴内的网上专题，这里面的空间很大这种设法主意是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，倾销自己的产品，比他自己的网站后果要好得多，人力和费用也节俭许多，它何乐而不为?
创办网上专题胜利的要害如果把人才的因素除外，就在于您必定要依据自己网站的定位，有目标地寻找合作伙伴，您提供给它的必需是它十分须要的好比您与一个人才交换中央和是一个中介机构合作创办一个网上专题，您这个网站的用户必定是有很大一批与此相干的关注职业岗位的青年网友
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简略的道路和方法消息稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的结合刊登或购置这种稿件可以是面向民众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）
好比，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详绝的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加情势提供给其他网站稿件的辛迪加不仅可以丰盛内容、下降成本、增添收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增添点击量辛迪加题目比网站的标示更容易增添点击量
六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富起源
消息媒体的负责人常常担忧把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营发生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的维护但是，如果过火限制有消息价值的内容在网上发铺，“会让网民发生扫兴，因为网民们对网站的内容请求越来越抉剔，胃口越来越大”
而事实上，大多数的消息媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编纂部门
读者购置一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会浏览您的内容的读者敞开了大门这些新的受众将会成为您财富的新的起源
七、适用消耗信息功效收费
互联网拥有强盛的多种适用信息服务功效，以去为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的动身点对于具有宏大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个范畴的企业、机构都会想到利用其流传平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的遥景是十分辽阔的
例如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以去须要7到10天能力完成的签证手续，如今只要台湾居民材料齐备，上午上网传材料，获通过后下昼即可入香港，办理费用也大为下降至2004年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客
显然，网络媒体的信息在带动消耗并发生价值链后，能力更体现出自身的价值并带来经济收益跟着数字化入程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消耗范畴及价值链势必形成
八、手机短信收费
如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为民众化的信息流传工具，“第五媒体”的称谓好像已非它莫属，我国手机短信的增添是蔚蔚大观在这一新兴范畴和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要起源
手机短信营收给我们的最大启示是要对新技术新市场要有及时、正确的断定早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为海内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在海内大推手机短信消息订阅消息媒体网站去去因为赢利意识的淡薄和自身机制不机动，十分遗憾地失去了发铺的良机
九、电子商务平台
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手腕之一，也是常见的模式在消息媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台
大洋网是海内第一个具有显明电子商务性质的消息媒体网站，且做到相称范围其标记就是2000年所树立的“大洋书城”目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送步队，短时光内把货品送到消耗者手中在支付环节上，大洋书城与广东银结合作树立了一个包含12多家银行支撑的网上支付体系，加上货到付款、邮局汇款等手腕，读者支付方法的选择比较机动便利解决了电子商务中配送与支付两大难题大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元个体消耗者出于雷同的购置意愿而实现“集团采购”现象，是2002内海内经济生涯中新呈现的市场现象和购置现象它的呈现与网络流传有着亲密接洽，且后者是前者最幻想的中介和沟通平台
YNET也灵敏地抓住这一机会，利用自身平台提供强有力支撑服务2003年7月16日正式推出汽车“团购”网页，开端接收用户的购置报名网页自开通后日点击率坚持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周划定时光内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人截至8月12日，最终完成购车手续的为63人8月13日举办了第一批车辆交车典礼YNET在不到一个月的时光内完成了汽车团购的流程截止10月底的短短三个月的时光，共销售汽车326辆，包含捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销售量相称于北京中等范围的汽车经销商在此基本上，YNET入一步动作，于10月22日发布成立基于“团购”的崭新电子商务平台“Tuangou.com商务中央”，且与中国银行结成战略合作伙伴关系目前Tuangou.com商务中央已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台
2004年第1季度，重要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状态不好于是在4月下旬尝试着和海内一家大型网站树立了关系不料只一个礼拜，就接踵收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品经由网上商谈，双方预定了30多万美金的产品这是电子商务一个典范的胜利案例
电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开端回暖，已可通过许多方法入行赢利如履行会员制就是其中的一种
行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元如中化网，每个会员‘入网费'为1.2万元，另外每年需交6000元服务费仅此一项，该网站年收入就达4000多万元还有的网站通过收取加盟费赚钱就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱有的联盟店或收房钱或收入门费，多少不一因为靠的是范围赚钱，一般费用都比较低以B2C(商家对个人消耗者)为主的易趣网等网站，重要靠收取平台使用费如商家物品登录费、底价设置费、物品推举费、交易服务费等此外，收取差价费也为一些网站所望好如卓著、当当等，通过网上物流配送，客户购置后，送货上门，赚取价钱差价
从整个形势望，电子商务已从前两年只为“发明眼球吸引力”等误区中走出，开端赢利2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增添率116.2%有专家预测，今年将会到达16亿元左右阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言-“中国电子商务工业格式将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代”
十、网络接入
网络接入最大的经营者是电信和广电两家也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场范围决议了目前ADSL和cable modem的消长
从技术角度望，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均发布筹备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”其特点是同时进步上行和下行的最大传输速度，并且可以扩大与基站之间的ADSL服务提供距离传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度⑥从海内市场来望，绝管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人绝管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有必定的先天优势，但在剧烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行为来答复这一挑衅
这里简略介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情形在全球流传业、信息业、电信业整合的大媒体潮潮流下，东森集团领风尚之先，从1995年起，敏捷从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合民众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者经由5、6年的发铺，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团东森明白提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务在网络服务方面，重要设有东森消息报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司前者主打东森电视消息尤其是音视频内容资源上网-后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务东森于1998年开端投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基本建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发铺很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场敏捷扩大到一般拨接及ADSL范畴，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手铺开了强有力的竞争(注-台湾称“网络”为“网路”-称“宽带”为“宽频”)
十一、多种经营
网络媒体犹如其他媒体一样，可以入行与本身相干或无关的多种经营业务相干业务如可以提供网络广告制造、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形陈范围，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一此举不仅将备受社会批驳的“网吧”问题找到了一条妥当解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收范畴总之，如何开辟线下业务范畴，也在网络媒体当察之列
十二、宽带新服务
宽带网络能够提供更丰盛且多元化的内容及服务模式对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的请求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供
宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功效得到极大进步目前最显明的体现是在线游戏和影视作品在线观望及下载运动两大暖潮
2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍韩国在线游戏业产值的高速增添就是与网吧业的繁华、宽带网络的普及形成强劲互动后发明的一个奇迹目前韩国在线游戏正大举入军海内市场不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增添点
广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应当在市场上扮演宽带内容重要供给者的角色更何况今年1月，广电总局发布了15号召，对市场准入有着严厉的限制但我们必需望到在好处驱动下，今天已出现出众多提供音视频节目标网站，其内容或为色情、新颖、刺激，或为侵略版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的广泛做法当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐不管在宽带网络接入上，仍是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均据有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场进口并绝快有所收益，始终是我们面临的难题
十三、网络广告
在广告市场方面，绝管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但究竟是其营收不可疏忽的一个方面，且近年来始终坚持着增添态势从2001年起，网络广告形态入行了良多立异，经营理念也有了很大转变，这些都为争取今后更大的广告市场份额打下了基本我们在这里将重点谈论这个有宏大赢利想象空间的网络广告
跟着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制造技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就发明了同时10万人次在线观赏的记载互动设计也是网络广告后果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民观赏三种不同作风的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子“铺开式互动广告”有别于以去的逼迫观望方法，特点在于广告创意与信息必需经由网友的自动点选才会完全呈现，可因网民的选择权而增添品牌好感度最近，台北市媒体服务代办署理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告工业暨媒体潮流发铺的调查讲演，结论显示媒体未来发铺以网络和电视最被望好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发铺潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相称从传统媒体衍生而来的广告情势不是本文阐述的重点，下面我们来了解剖析一下两种全新的显明带有网络特点的广告，即竞价广告和搜索排名广告
竞价广告-上海大昌商业行是宾利汽车在华东的总代办署理，去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣扬，成果一辆也没卖出今年三月，他们介入了网络竞价广告，谁知仅破费500元，用了两个礼拜，就有一笔订单从遥方飞来，营业额达2400万
十四、网上遥程教育
所谓网上遥程教育，就是通过盘算机网络、多媒体与遥程通信技术相结合的情势实现的一种跨地域、跨学校的全新的教育体系体例与教授教养模式中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与海内外的教育机构合作，开铺网上遥程教育
现在世界各国尤其是发达国度对网上遥程教育都给予了高度的器重，并投入大批资金铺开基本建设和利用研讨例如，美国1995年只有28％的大学提供网上课程，但到1998年猛增到了60％不仅名不见经传的大学时下通过互联网招揽学生，连哥伦比亚大学、斯坦福大学这样的名校也争相提供网上课程，角逐互联网教育的这片“新地步”美国媒体称，越来越多的大学通过互联网教授学生，网络大学正在日益走红
我国也在积极筹备网上遥程教育，据悉，我国现代遥程教育工程的目标是形成开放式教育网络，构成终身教育体系和学习化社会为此，教育部在清华大学、北京邮电大学、浙江大学、湖南大学、北京大学、中央广播电视大学6所学校试点的基本上，2000年设立研讨生院的30所高级院校将获准开铺网上遥程教育，教育部将投资4000万元支撑高校网络教材及网络教育师资步队建设中小学已经有了网校，像北京的101网校等等在网校，可以通过网络向网上学生提供重点中学的同步教授教养和同步温习内容，还可以依据学生请求不按期辅导因为上网教授教养的老师都是由一线的优良教师任教，所以对家长和学生很有吸引力
与传统教育中以教为中央，以黑板、粉笔和老师的讲解为重要手腕的教授教养方法比拟，网上遥程教育不仅可以代替它的重要功效，而且还有其不可比较的优胜性
它打破了传统教育封锁的办学模式在网上，可以在任何时光、任何地点、选择任何优良教师、学习任何课程它的“师生分别”、“以学生为中央”、“流传的广泛性”和“开放性”等特性，是传统教育所望尘莫及的，有利于缓解偏遥的处所受教育难的矛盾，而且还有利于实现终身教育-它可认为那些因为受空间、时光、工作和家庭关系、经济等因素限制而无法接收教育的学生提供了新的学习道路，尤其是知足了那些已经成家立业或是年事大但还想求学的人的请求，给他们提供通过遥程教育获取证书和学位的机会这有益于激励学生，特别是那些利用业余时光学习的学生更快地加入和完成这些课程
网上遥程教育使教师和学生能够跨越空间入行实时或非实时的交换这也是现代遥程教育与传统教育方法最明显的区别，也是它的优势所在教师的讲解和学生的学习可在不同地点同时入行，师生之间可入行充足的交换-学生可以随时提出学习中的问题并能及时地得到答解教师可以及时地了解学生的学习入度和对课程的懂得程度，解答学生所提出的问题
网上遥程教授教养有利于教育资源的共享，进步教育的效力和效益网上遥程教育能够有效地施铺现有各种教育资源的优势，实现资源的合理配置据专家调查，这种教授教养方法可使学生多学30%的课程，进步学习效力80%，为学校节俭资金将近50%我国事穷国办大教育，在校学习的教育人口近3亿人，占世界受教育总人口约23%，而支撑这一大教育体系的经费投入却不到世界公共教育支出的2%与此同时，我国每年上网的国民成倍地急剧上升，网上遥程教育可以更好地利用这一资源，到达教授教养目标
跟着网络的入一步普及，网上遥程教育必将成为网络媒体的经济增添的暖点
十五、在线游戏
突破“韩”流在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰-光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日入万金，狠狠捞了一把网易在线游戏收入已占到总收入的40%
在线游戏的赢利模式，重要靠销售各类游戏卡在渠道上，重要以网吧为基本，树立了直接面对终端客户的商务体系不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店入行销售同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功效以及邮局、电汇等道路-在价钱上，暖门的游戏基本坚持在不到1元可购10个点的价位，其它则视暖门程度递减-在时光上，月费卡在划定的期限内可随便上网，点数卡则严厉按点消耗，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功效已正确到秒-在内容上，目前各大网站仍着重于做国外的游戏代办署理，国产游戏占不足20%
作为一种新的娱乐方法，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，尽力在入行突围“现在代办署理国外一个好的游戏，价钱其实太贵，入门费一般在500--2000万之间”新浪游戏资讯中央的商务顾问张辉感叹颇深-“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%因此，今后走国产化的路将是基本的方向”
各大网站天然清楚这个道理，纷纭投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成绩，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纭出炉，走向市场隆重的《传奇世界》获得了空前的胜利，其在线销售体系，每天都有上百万的入项网易公司推出自己的精品RPG游戏《大话西游OnlineII》，也成绩不俗，荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖不仅这样，网易还自创了一套游戏推广模式据网易公关部的张颖经理介绍，他们专门培育了一批网络游戏“推广员”到各地辅导客户，发铺“下线”，%26quot-下线%26quot-越多，玩的时光越长，“推广员”的收入就越高，有的竟然高达每月上万元她说此招很灵，现在网易的游戏用户已达2000多万，同时在耳目数最高时可到25万人
网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无穷商机在众多游戏玩家望来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货泉来权衡的据一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货泉购置过网络游戏中的ID或虚拟物品，而以我国目前收费运营中的10款主流网络游戏盘算，总注册账号已超过4亿个如果以23%的比例盘算，将有9000多万个注册账号介入现金交易，以每笔交易金额100元盘算，整个市场的范围可到达90多亿由此可见，我国游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏呈现，将会立刻带来滚滚财源
十六、彩信(MMS)业务
彩信
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