观点

攻击性营销:罗永浩的日本之行微博直播

字号+ 作者:棕熊 来源:蓝色海洋 2014-02-12 我要评论 挑错

非常同意一个观点。
如果哪一天罗永浩说中国人都是猪,必然会有以下几种回应:(1)猪是可爱的动物,不是骂人,很多时候还用于昵称;(2)这是攻击式营销,罗是个奇人;(3)罗是爱至深,责至切,难道一些人不是猪吗
面对这个不知道下一秒会咬谁的大V,尤其是面对其背后庞大的粉丝,被咬了好像只能认倒霉,狂犬式的思维和选择性狂吠自成体系而且好像真的有效。
不过本熊还是觉得这一切都不如下面这句话来得淋漓酣畅。
罗永浩?锤子。

正文来自知乎,提问是:如何看待罗永浩日本之行的一系列微博,以及其称呼国人为「支那人」的行为?

最高支持的回答是:
我昨天刚看到这一堆微博时不禁笑喷了,当时用的形容词是“像90年代初乡镇干部头回出国似的”。不过笑完想想,毕竟21世纪都过了十几年,罗永浩也不是真的乡镇干部,按说再土鳖也不该土到这地步。据说这趟他是去日本谈手机屏幕的事,那为什么要发这么一堆微博呢?

看看文中透露的关键字:设计感、文化、情怀、艺术、工匠、精致……无一不是他形容自己ROM和手机的词汇。 换句话说,他大力称赞日本的方方面面,首先第一个目的还是为了宣传自己产品。当然,重点不是描述性能参数和具体外观,而是营造品牌形象,把自己表达出的审 美观向别人现成的优秀品位上靠。和此前几次他喷iOS7、扁平化还有其它同行时一样,每次都抓着自己的情怀和工匠之心不放,其实都是同一个目的。


其次,也是他每次都玩的一个手段:攻击式营销
分析老罗的营销方法之前,我们先得确定一件事:锤子手机也好、ROM也好,一开始就把自己定位为一款小众、有情怀、有品位,或者说有逼格的产品,它从来没有打算向大众普及。
因为一旦普及,情怀和设计可能还在,品位和逼格自然就没了。后两者天然就是属于小众的。

所以说,这就决定了锤子根本不必取悦大部分用户。只要宣传范围够大,哪怕80%的人都在骂,15%的人处于中立,剩下5%是死忠支持者,它的营销就达到目的了。
而攻击式营销正是一种不太适合大众宣传,而适宜迎合小众的手法。

一次典型的攻击式营销是这样进行的:
  • 主角发布一条或多条感情强烈、带有较极端且有攻击性词汇的微博;
  • 死忠粉、友邻、自己圈内人进行初步的传播,这些转发都是持正面态度的;
  • 微博开始广泛传播,观众中持负面意见的人比例变高,转发逐步升温;
  • 负面意见在大范围转发中继续酝酿,其中破口大骂、无逻辑人身攻击的数量也越来越多;
  • 主角自己选取一些典型的转发内容进行回复,主要是以下三类:
  • 支持自己观点并且有道理的,要进行肯定;
  • 无理谩骂和人身攻击自己的,冷静或讽刺地回击,态度要淡定;
  • 支持者有理有据反驳谩骂者的,要鼓励赞扬。
最终的目的,是让支持者和中立者只看主角微博时会有一种“嗯,说的有道理,也有不少人赞同,骂他的都是什么人啊,没素质”的感觉,进而拉拢中立者、巩固支持者。
至于反对者?他们的谩骂反倒起了宣传作用,骂得越起劲,传播得越厉害,就越有可能在广大人群中挖掘出原本的中立者,让他们倒向自己一方。

再回来看看罗永浩的日本之行系列微博,是不是以上每个条件都满足?
用于攻击的关键词包括:日本、支那、民族、低端、没前途等等,几乎是直球扔到民族主义者或者说愤青的脸上,而这些人又是最容易上火骂人的。
所以说,单论营销效果,老罗又达到他的目的了。
而且每隔一两个月,相似的手法都会来一次,为锤子保持足够的关注度。


至于锤子手机会怎样?我以前曾预测过一次。时隔半年,ROM仍然是α版,4月出稳定版应该没戏,将来可能不会适配更多机型而是直接和手机一起出。这半年里开发团队大概没有最初那么混乱了,但老罗轻视技术和开发的性格还是改不掉的,将来有可能会新添另一个毛病:极度强调手机外观和手感的细节,轻视里面的硬件设计。
要知道,硬件出问题的话,是不能靠刷机解决的。

原贴链接如下,作者ID:苏莉安
http://www.zhihu.com/question/22694235
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咱就说这路选择性的伪君子模式,也是个路子,无非在本熊看来,脏了。
民族主义和愤青本来就是典型脑残,利用傻瓜和脑残是聪明人的权利,只不过聪明人还得占智慧和道德的高度,披着斗士的皮耍奸欺负人,就实在恶心了。
不喜欢就是不喜欢,跟喜欢就是喜欢一个意思。看官您要是罗粉咱也甭争执,试试看跟版主私信删了我会比较好。

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