在中关村落的一家咖啡厅,记者见到这位刚年过三十的创业者,浅色衬衣外套素纹毛衣,俨然学院派的作风周杰思维迅速、沟通技能娴熟,但理工科出生的气质尚存,笑态可掬,谈起私事还会有些小忸怩

　　和寻常白手起家的创业者不同,与明星同名的周杰有着良好的“背景”这个“背景”不是他的家庭,而是他一流的教育背景和从业阅历这位从小成就优异的北京小伙,从人大附中奥数班保送到清华大学盘算机系,又出国到耶鲁大学入修,此后在Google工作5年, 成为Google历史上最年青的华人总监

　　这些曾经闪亮的光环,也意味着周杰要为创业所废弃的东西2007年底,这位李开复的“学生”先于“导师”分开Google,开办了一家致力于效果广告的技术型公司周杰将他的公司命名为“浪淘金”———“大浪淘沙始见金”,而记者更愿意将其懂得为“在广告挥霍中淘金”

　　“我知道我的广告费挥霍了一半,问题是我不知道挥霍的是哪一半”早在100多年前,第一个现代意义上的广告主约翰-华纳梅克就已经对广告效果发生疑惑周杰的事业,就是盼望辅助企业把这“挥霍的一半”捡归来浪淘金公司以为,“企业应当只为有效果的广告付费”

　　对话周杰

　　浪淘金将掀起

　　广告运作流程革命

　　记者-身在广告行业,为什么您却总在强调浪淘金是一个技术型的公司?

　　周杰-您可以在百度、Google搜索一下,“电话付费”的模式早在2004年左右就有,当时冒出了一批这样的公司,但现在这些公司要么转战其他行业,要么销声匿迹了为什么呢?我总结了一下,这些公司的特色都是销售才能很强,技术是短板然而,效果广告这个行业很有遥景,但其核心在于技术才能,而销售障碍非常小因为我们是依照广告效果收费,先有成果再收费,客户很容易接收这种模式但如果您的技术不能保证广告有效果,就会受挫

　　我们所做的事,是要通过技术手腕和人工智能,到达传统企业市场部人力达不到的高效力这就像工业时代与农业时代的区别,是一种推翻性的革命

　　记者-您刚提到企业市场部,这是传统的企业广告决议计划部门,也是商业腐朽高发的一个部门您们现在做的事情,好像是要将企业的这部门职能分化出来,去帮企业投广告?

　　周杰-对,我们是盼望将广告投放评估入程高度量化、高度市场化,这样可以使投入产出比大大进步,整个入程的透明度也大大进步这就减少了腐朽的空间为什么会发生腐朽?因为广告入程太难量化了,灰色、不透明,这去去也使市场部处于一种尴尬的地位,老板对其的立场处在信赖不信赖之间

　　效果广告使广告管理透明化了,市场部的地位也摆正了,您花1块钱能带归多少归报,很明白这使市场部从一个花钱部门变为一个赚钱部门,转变了部门在企业内部的角色,成为核心发念头这是一种广告运作流程上的革命

　　记者-这种“革命”是否会对传统媒体市场发生冲击?

　　周杰-我以为不会,各自主攻的方向不同传统媒体是品牌广告,笼罩民众群体,门槛高我们是效果广告,更多的是引爆一个新市场,把做广告的门槛下降,让良多中小企业也可以做广告推广,这其实是把整个广告市场份额给做大

　　创业故事

　　清华园里种下的创业基因

　　绕了一个圈,周杰仿佛又归到原点,在北京,清华邻近的一栋大厦里,开端其人生真正属于自己的事业然而,周杰骨子里的创业基因,早在清华求学期间就已经种下

　　周杰说-“清华园里的打工、创业气氛很浓,师兄帮师弟的气氛也很浓”早在1999年,正值大三的周杰开端在外兼职承接软件开发、网站开发等工作他和他的同窗,包含王小川(现任搜狐副总裁),周枫(现任网易副总裁),许朝军(现任校内网总裁)等,都在那一年介入了后来非常有名的ChinaRen网站的创立

　　2000年,周杰入入耶鲁大学继承他的盘算机专业研讨虽然此后就爆发了互联网泡沫,但他对于投身这个行业的向去,却与日俱增在拿到硕士学位后,周杰萌生了创业的念头,但他想先工作一段时光再创业会更加妥善

　　一年的创业预暖期,本是周杰的规划,“但我到了Google后,发明那里是一个创业气氛十分浓重的公司,有良多东西值得学习,所以我才多待了这好几年”

　　无论是具有幻想主义情怀的创始人,仍是极具冒险精力的Google员工,都使得公司内部充斥着浓浓的立异气氛同时,Google还创立了一整套机制以推进员工将创意付诸实践

　　在Google这家充斥幻想主义的公司里,周杰在这里恣意地体验着“创业”的快活

　　效果广告就是愿望经济

　　在参加Google一年多时,周杰发明了公司内部的一个问题-各个部门都在入行反欺诈的技术研发,但因为人员疏散,效力十分低下因此,他萌生了设计“反欺诈平台”的念头公司采纳了他的看法,并将他任命为技术带头人

　　后来周杰在“反欺诈平台”研发中一战成名为此,周杰在2005年初被任命为总监一职,成了Google历史上做到这一职位最年青的华人

　　周杰在Google的另一大收成是认识了“效果广告”这个全新的事物当时周杰正赶上Google入行广告平台的研发,他便成为广告团队最早的成员之一“一开端公司只是盼望我们这个部门每年能带来2亿-3亿美元的收入,但最后的效果却出人意料”周杰说,广告业务上线后收益直线上升,到2008年,Google的广告收入高达100多亿美元,占全美互联网广告收入的40%

　　Google广告业务蹿升的背后,是一个新行业———效果广告的突起“如果说传统广告是注意力经济的话,那么效果广告就是愿望经济”周杰说明说,传统广告去去以引起消耗者注意入手,然后引发他们的兴致,最后才可能有部门人群发生愿望并采用消耗行动

　　对广告主而言,传统广告能带来的真正效果显然是难以正确权衡的但效果广告则不同,它可以让广告主“按效果付费”,这使得效果更一目了然例如,Google从2002年就开端推行的“点击付费”便是按效果付费的方式之一

　　这时的他隐隐感到,有朝一日单飞,效果广告就是自己的创业方向

　　来电付费让广告投放可以“见兔撒鹰”

　　因为李开复的邀请,周杰的创业规划延缓了两年2006-2007年,周杰在Google中国先后负责开发了Google地图、Google生涯等一系列产品,并协助李开复培育了大量新人2007年底,周杰终于递交辞呈,通过亲友募资千万元,在北京开办浪淘金科技有限公司

　　在效果广告的摸索途径上,浪淘金比Google更入了一步目前其操作模式是-先在搜索引擎、门户网站、垂直网站等购置广告,然后为客户入行有针对性的广告投放,最后依照有效的广告效果向客户收取费用从某种意义上讲,浪淘金更像是中小企业广告投放的 “决议计划人”,而中小企业可以清楚地望到自己的投入产出比

　　至于对实际效果的权衡,方式有多种例如对服务行业,浪淘金就是依照“来电付费”模式(即消耗者拨打商家的电话数量)入行结算的-对于电子商务型企业,浪淘金则是依照发生的订单数量来入行结算-至于游戏类公司,有的按“注册量”结算,有的则要按“道具购置量”等结算

　　周杰说-“我还记得一笔生意只有几百块钱,是在公司成立一个月后”2008年初,浪淘金从家教行业入手,实验来电付费的模式,目前,浪淘金的付费客户已有近千家,散布于房地产、汽车、教育等十大行业之中周杰表现,公司今年已迈过了盈亏平衡点,今年的年营收将超过1000万元,接下来的阶段性目的是月营收过1000万元

　　“最大的担心和挑衅是,”周杰说,“公司目前正在高速增加期,范围在不断扩铺,对管理上的请求也越来越高好比Google,当它处于发铺最快的时代,每年员工的数量都会翻一倍,之前的管理轨制就会无效,公司便陷入一段时光的凌乱跟着新管理轨制的树立, 公司内部的稳固又被重新树立起来,这样去复这就是一种‘由治到乱,由乱到治’的入程浪淘金也会遇到相似的问题,对我来说这就是最大的挑衅”

　　创业感悟-技术优势下降创业风险

　　周杰所从事的效果广告行业,可谓高风险为什么明知没有胜利的先例,却偏要选择这样一个高风险的行业创业?周杰以为,浪淘金有其他公司所不具备的优势,那就是过硬的技术对于技术背景出生周杰来说,绝管涉足过众多范畴,但技术依旧是其最善于的开办浪淘金后,他也将自己的技术背景带入了这家公司

　　“在技术方面,我们在海内是遥遥领先的,在国际上也处于领先地位”周杰说有了技术作为支持,浪淘金在效果广告范畴所面临的风险遥低于其他同类企业,而广告主也因此对于浪淘金的精准营销平台充斥信念“客户或许会因为我们公司成立不久而稍显谨严,但对于我们的技术程度,还从来没有人提出过疑惑”周杰的脸上充斥了自负

　　如今,浪淘金的业务已经笼罩了北京地域的数十个行业-除了PPC营销平台,他们还开发了广告来电监控平台、搜索引擎广告(SEM)优化平台和按行动付费营销平台等产品,力求在效果广告范畴拓铺出更多的业务,为更多不熟习互联网的企业提供网上精准营销的渠道

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