材料显示，目前我国杏仁露行业大约有企业三百余家，最大的企业是露露团体，其年销售额在15亿元左右，盘踞整个行业的80%以上份额其余二三线品牌年销售额均在数百万到数千万不等但从总体竞争力上无法形成与露露的对抗之势

　　从露露角度望来，这好像是好事，作为市场首创者，其雄踞市场霸主十数年之久，无人能撼动其市场统治者位置但从行业发铺望，恰是因为露露的一品独大，恰恰让行业陷入了垄断式的市场病态竞争格式入一步说，这种病态格式让品类市场的行业外向竞争力削弱，消耗需求不再进级，而这不仅使二三线品牌没有机遇做大，从露露来说，也面临着品牌销售额放缓等不利态势

　　因此，无论从露露自身仍是杏仁露整个行业，急切须要呈现破局者，以使行业形成充足竞争格式，激发消耗潜力，推进行业螺旋式良性上升而从现实因素斟酌，这个义务最有可能也最应当历史性地落在行业中小企业身上

　　从行业中小企业来说，其目前生存现状大多有区域型、模拟型和产品型三个特色区域型重要指其销售区域当地化，在当地，因为企业的影响力，企业还能博得必定市场份额，一旦走出区域，包含一些行业二线品牌如准力，都无法在更大的市场与露露形成对抗之势第二、模拟型发生企业只能局限于区域很大一个原因是企业的立异不够，从产品到包装到诉求到终端，几乎都和露露相同，甚至尺度色都是蓝色，只凭价钱低廉生存第三、产品型实际上核心就是价钱，因为没有品牌附加值，企业都就只能把依附同样的产品不同的价钱、匆匆销维持生存在杏仁露行业，这三大弊病几乎笼罩了90%企业的生存现状而要破局，只有打破企业自身目前寄人篱下式的生存模式，才有可能从方圆近年服务过的几个杏仁露品牌来说，目前有两种运营模式可以斟酌-一种是变换跑道，一种是价值重塑

　　变换跑道的动身点是品类从杏仁露品类来说，受制于露露品牌强盛的影响力和饮料行业的飞速发铺，如果简略立异很难在短期内实现对行业的破局，所以，就须要依托企业自身优势，寻找新的蓝海从杏仁露企业望，大多企业的重要优势是当地的山杏资源而山杏的功能并不仅仅局限于露露所说的美容等功能，因此，依托山杏的其他如润肺等功能，杏仁露企业完整可以完成模式重塑，找到自己的生存发铺之道如去年，方圆服务的内蒙古的一家杏仁露企业，经由方圆周到市场调研，最后决议转变产品形状，在杏仁的基本上，参加一些对润肺有功能的中药，针对当前北方环境污染以及种植山杏改善当地环境等现实状态，定位产品为“中国环境饮料”，使企业解脱杏仁露品类的局限，走出了杏仁露行业的一条新路

　　当然，要顺利完成转变跑道重塑价值模式，要害要有良好的企业品牌管理模式，不仅要使品牌构建完美，而且要找到适合的资源借势，完成企业品牌低成本推广，使品牌形成良性生长模式否则，仅概念普及，对于当前的中小企业几乎没有才能完成

　　相对于转变跑道，价值重塑显然更具有现实操作意义在李明利本人望来，价值重塑操作要点重要是发掘需求、产品进级、渠道终端活泼化几点

　　在需求上，露露目前主打美容，实际上，据调研，宽大消耗者对杏仁功能的认识上遥不止于此，如降气、止咳、平喘、润肠通便等都有相称的认知率，因此，中小企业就可以根据新的诉求，重新整合营销模式，实现差别化生存

　　在差别化生存上，仅有诉求价值的转变是不够的，在产品上，中小企业完整可以解脱露露的窠臼，如果履行PET的外包装，好比针对露露的常温产品可以推出鲜榨产品，甚至可以根据消耗价值的不同，有意识地选择新的如养分快线等其他品类产品竞争，以追求新的发铺空间

　　而终端活泼化，也是中小企业在没有高空广告拉动的情形须要特意强化的，只有做好终端，在品类没变的前提下，才可能绝可能地争夺眼球，完成价值重塑

　　当然，不管是变换跑道仍是价值重塑，基本点是要突显自己优势，要害点是要根据品牌运营规律实现体系性立异李明利本人以为，只有找对核爆点，完成模式体系立异，露露虽然强盛，但并非不可挑衅，中小企业完整可以依附品牌的力气，实现杏仁露行业的工业进级，完成自己与行业捆绑式的良性生存发铺之路

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